“拼爆”刷屏，郝鴻峰的年度演講爆了。

　　“IPO太難了！”、“名酒價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)休？”、“每一個(gè)政策和環(huán)境的微小改變，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都可能是無(wú)法承受之重”、“敢于去面對(duì)問(wèn)題 問(wèn)題就解決了50%”、“我無(wú)法改變政策和環(huán)境 但我可以拼命做好業(yè)務(wù)”……

　　彼時(shí)，站在臺(tái)上妙語(yǔ)連珠的郝鴻峰，其標(biāo)簽不再僅僅是酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)，其真知灼見(jiàn)，說(shuō)出了酒業(yè)人的心聲，也道出了酒業(yè)人的無(wú)奈。在大多數(shù)人選擇躺平的當(dāng)下，郝鴻峰為什么要談“拼”？

　　在這個(gè)答案背后，是一個(gè)敢想敢拼的郝鴻峰，更是一個(gè)在逆境中仍能保持戰(zhàn)略定力、持續(xù)奮進(jìn)中的酒仙。

　　郝鴻峰的年度演講，為什么選“拼爆”為主題？

　　“酒仙集團(tuán)是酒商創(chuàng)新的典型樣本，從一個(gè)區(qū)域酒類流通企業(yè)發(fā)展成中國(guó)名列前茅的酒類垂直電商、酒類新零售電商、酒類直播電商、酒類品牌運(yùn)營(yíng)商，酒仙集團(tuán)一直都處在探索改變的陣地前沿，一直都是酒業(yè)在創(chuàng)新思維、前衛(wèi)營(yíng)銷、爆品打造等方面值得學(xué)習(xí)的一面旗幟。酒仙集團(tuán)是酒商實(shí)干的典型代表，無(wú)論是酒業(yè)大發(fā)展的黃金十年，還是酒業(yè)調(diào)整期的轉(zhuǎn)型十年，酒仙集團(tuán)展現(xiàn)的不僅是運(yùn)營(yíng)實(shí)力，更是不畏困難、敢拼敢闖的實(shí)干精神！”

　　就如中國(guó)酒業(yè)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)在上述致辭中所言，酒仙集團(tuán)和郝鴻峰的拼搏精神，貫穿于企業(yè)發(fā)展的方方面面，“愛(ài)拼才會(huì)贏，敢拼才能爆”，是郝鴻峰在20多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要收獲。

　　在本次演講中，郝鴻峰直言，此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，酒仙集團(tuán)把重心放在了“上市”上。從2013年尋求美國(guó)上市，到2015年發(fā)力新三板，再到2021年轉(zhuǎn)投創(chuàng)業(yè)板，直到去年又謀求港股、美股上市……“IPO太難了！”郝鴻峰感慨道，“2022年開(kāi)始，我們調(diào)整了公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開(kāi)始‘業(yè)務(wù)第 一、上市第二’，不再把上市當(dāng)成要?jiǎng)?wù)，我們認(rèn)為把生意做好了，一樣會(huì)給股東創(chuàng)造價(jià)值�！�

　　據(jù)郝鴻峰介紹，調(diào)整戰(zhàn)略后，酒仙集團(tuán)2023年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了50%，GMV首次突破了100億。

　　“2024上半年的生意整體還不錯(cuò)，一季度我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將近六十。”郝鴻峰表示，“中國(guó)酒類行業(yè)正在進(jìn)入深度調(diào)整期，一個(gè)百億的公司能夠有五六十以上的增長(zhǎng)確實(shí)很少見(jiàn)，所以我們要在2024年?duì)幦∫獙?shí)現(xiàn)150億的GMV�！�

　　“名酒倒掛何時(shí)休？”郝鴻峰振聾發(fā)聵的一問(wèn)，道出了多少經(jīng)銷商的心酸。

　　“價(jià)格補(bǔ)貼，已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的新常態(tài)。誰(shuí)不補(bǔ)貼，誰(shuí)就即刻出局�！焙馒櫡灞硎荆�各大平臺(tái)擴(kuò)張推動(dòng)名酒價(jià)格戰(zhàn)，讓部分經(jīng)銷商處于“裸奔”狀態(tài)，無(wú)利可圖。

　　為應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，酒仙集團(tuán)也試過(guò)“開(kāi)源節(jié)流”，但效果不佳，還換來(lái)了毛利率的歷史新低�！懊鎸�(duì)這個(gè)困境，我們與其逃避，不如勇敢的去面對(duì)挑戰(zhàn)�！焙馒櫡灞硎�，“作為酒類流通的領(lǐng)頭羊，酒仙要掌握先機(jī)。敢拼才會(huì)贏，要么出眾，要么出局。我發(fā)現(xiàn)，酒仙要想發(fā)展，必須要做品牌、必須要向上延伸。經(jīng)銷商雖然很難，但品牌商今天依然賺得盆滿缽滿。”

　　正是基于這樣的判斷，容大醬酒（全坤沙）應(yīng)時(shí)而來(lái)，郝鴻峰更在現(xiàn)場(chǎng)給出了兩大承諾：其一，是PK600，即和市場(chǎng)上售價(jià)在600-800元的醬香型白酒對(duì)比品鑒，如果認(rèn)為容大醬酒品質(zhì)差于同行，承諾無(wú)條件退全款；其二，是存三年P(guān)K1000，即容大醬酒（全坤沙）存放三年后，可以與千元市場(chǎng)售價(jià)的醬酒對(duì)比品鑒，認(rèn)為酒質(zhì)差，承諾無(wú)條件退全款。

　　“無(wú)條件退全款”的底氣，來(lái)自于容大醬酒（全坤沙），具體表現(xiàn)在“好喝、好看、好實(shí)惠”三大爆款邏輯之上。

　　據(jù)介紹，在好喝方面，容大醬酒（全坤沙）采用63%的5年老酒作主體酒，22%的8年老酒作搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒，按照優(yōu)質(zhì)大曲坤沙醬酒的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勾調(diào)。新品上市之前，更是經(jīng)過(guò)了多輪專家品鑒，并得出了“微黃透明，醬香突出，陳香、曲香舒適，酒體醇和、干凈協(xié)調(diào)、后味長(zhǎng)，空杯留香持久，大曲醬香酒風(fēng)格典型”的評(píng)價(jià)。

　　在好看方面，容大醬酒（全坤沙）禮盒采用球場(chǎng)綠作為專屬底色，將草坪的起伏線條和大海的波浪巧妙結(jié)合；瓶蓋將高爾夫球體和老鷹元素做了充分結(jié)合，將老鷹展翅懷抱球體的動(dòng)態(tài)瞬間做了定格設(shè)計(jì)。“一個(gè)產(chǎn)品的品味是由供應(yīng)商決定的�！焙馒櫡灞硎�，“容大的瓶蓋是天坤制蓋，酒瓶是力迦玻璃、外盒是嘉創(chuàng)包裝，手提袋是開(kāi)璞包裝，從瓶子到手提袋都是行業(yè)領(lǐng) 先的�！�

　　在好實(shí)惠方面，容大醬酒（全坤沙）錨定高端品質(zhì)、大眾價(jià)格，拿出實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)意。“定價(jià)是對(duì)一個(gè)人欲望的深刻挑戰(zhàn)，我們要尊重消費(fèi)者的每一分錢(qián)�！焙馒櫡褰榻B，每買(mǎi)一箱、10箱、50箱、100箱還分別搭配了不同的優(yōu)惠政策。“我知道這筆賬沒(méi)法算，如果算產(chǎn)品的賬是算不過(guò)來(lái)的，我們算的是集團(tuán)、是品牌發(fā)展的賬。容大醬酒（全坤沙）要做性價(jià)比醬酒的引 領(lǐng)者！”

　　23年創(chuàng)業(yè)路，酒仙集團(tuán)風(fēng)雨兼程。在酒業(yè)的深度調(diào)整期，酒商持續(xù)承壓，酒仙集團(tuán)給出了自己從超級(jí)零售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的答案。

　　成功兌現(xiàn)百億目標(biāo)的酒仙，仍期待百尺竿頭、更進(jìn)一步。正是這種逆流而上、力爭(zhēng)上游的酒仙精神，凝結(jié)出容大醬酒（全坤沙）的品質(zhì)，承載著酒仙集團(tuán)更宏大的愿望�！皭�(ài)拼才會(huì)贏、敢拼才能爆！”郝鴻峰在演講提到，“希望用這瓶好酒，致敬不甘平庸、不愿躺平，勇于挑戰(zhàn)自我的企業(yè)家們。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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