作為重要傳統(tǒng)節(jié)日，中秋一直是走親訪友的集中期，白酒的消費需求在這一時期呈增長態(tài)勢。

　　對于白酒企業(yè)而言，中秋節(jié)成為了品牌傳播的最重要節(jié)點之一。

　　近日，白酒龍頭之一的洋河發(fā)起了“中秋團圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動，引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈關(guān)注與討論，成為眾多品牌學習的對象。

　　洋河在中秋做了什么？背后有著怎樣的邏輯？其關(guān)鍵點何在？微酒記者將對此進行深度解析，為行業(yè)提供一個可參考的成功案例。

　　萬部華為大放送，洋河這個“花式”中秋

　　在中秋旺季來臨之前，洋河也準備了N種方式與消費者花式偶遇。

　　2024年8月15日—11月30日期間，開瓶海之藍（22版）、天之藍（21版）、夢之藍水晶版、夢之藍M6+、夢之藍M9及洋河大曲（經(jīng)典版）、洋河大曲（喜氣洋洋）、洋河大曲（復興版）、洋河大曲（青瓷）多款產(chǎn)品，即可有機會贏得華為手機。

　　此外，本次中秋促銷活動，洋河還設(shè)置了開瓶掃碼坎級獎勵。

　　活動期內(nèi)，連續(xù)開瓶掃碼活動產(chǎn)品累計數(shù)量達指定坎級，可額外獲得圓夢卡翻卡機會。

　　營銷的核心目的是為消費者提供價值，如何提供價值，這其中的關(guān)鍵在于兩個字——互動。

　　不難看出，洋河將中秋團聚場景與掃碼動作輕松綁定，不僅有效的提升了開瓶率，還強化了與消費者之間的互動感。

　　成功的品牌營銷會給消費者留下深刻的印象，而有來有往的互動就是留下印象的有效手段�！爸星飯F圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動，在中秋這個特殊場景下的互動，更讓人記得住。

　　“雙線”聯(lián)動，洋河加碼中秋市場行動

　　持續(xù)去年廣泛而密集的打法，今年洋河中秋的品牌傳播，形成了一套線下+線上的組合拳。

　　線下，截至8月下旬，洋河已經(jīng)在江蘇、河南、山東、浙江、安徽、北京、上海、江西等全國其他市場開展了“中秋團圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動，千余家經(jīng)銷商、萬余消費者參與其中。

　　而如此盛大的亮相，僅僅只是開始，更多值得琢磨的內(nèi)容寫在序曲當中。

　　8月開始，以“中秋團圓喝洋河，萬部華為搶先得”為主題的活動海報，在同一時間登陸全國百余座高鐵站，這首序曲的內(nèi)容便激昂振奮、抓住人心。

　　月圓夢圓家團圓。佳節(jié)將至，穿梭在全國各大高鐵站、機場，會發(fā)現(xiàn)，無論是進出站還是換乘的地方，洋河美酒一個都沒落下。

　　在線上，即線下渠道通過開瓶掃碼，贏取現(xiàn)金紅包及華為手機；線上則主要通過洋河會員中心小程序進行，并采用了邀請好友助力獲取圓夢卡等創(chuàng)新玩法。

　　不難看出，隨著“中秋團圓喝洋河，萬部華為搶先得”的這輪出擊，洋河的中秋市場行動已經(jīng)形成“雙線”聯(lián)動的局面，有利于進一步“營造”市場消費氛圍。

　　從終端消費氛圍營造到主題活動促銷，再到大面積的圈層培育......洋河不僅激 活了“中秋”旺季消費需求，更為渠道商的旺季動銷提供了源源不斷的消費力。

　　盛初咨詢董事長柴俊認為，兼顧市場傳播、品牌推廣與文化傳承，洋河打出了一套漂亮的“中秋營銷組合拳”，傳播中秋的同時，實現(xiàn)了與消費者的聯(lián)動。

　　是IP，更是樣本

　　在中秋節(jié)營銷上，洋河稱得上是酒業(yè)的“資深玩家”。

　　每年中秋節(jié)到來前，洋河都會抓住這一節(jié)點，開啟一波密集的品牌營銷策略。這幾年以來，洋河圍繞著中秋這個IP，品牌活動從未缺席，被行業(yè)親切的稱為“中秋”搭子。

　　在中國白酒企業(yè)當中，洋河也是締造品牌IP的能手。

　　而本次舉行的中秋活動，也并非是個新IP，實際上已連續(xù)開展多年，并在不斷的實踐當中，讓其從一個品牌活動，逐漸升華為一個以中秋為核心的節(jié)日IP。

　　一位行業(yè)人士表示：“以掃碼贏華為為中秋添祝福，將洋河融入節(jié)日場景，并借此向公眾傳遞‘夢想’精神，這是一個巧妙的構(gòu)思和成功的品牌傳播�！�

　　具體而言，其亮點有三：

　　其一，參與形式多樣。今年的“中秋團圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動包含掃二維碼、開蓋掃碼、終端互動等多種形式，在各種平臺上多次曝光，持續(xù)放大品牌聲量。

　　其二，“家國”文化輸出。以團圓為核心情感的中秋節(jié)，建立在“家”這個基礎(chǔ)概念之上。根植于“家國”文化的洋河，內(nèi)容飽滿、層次豐富，而本次中秋節(jié)營銷活動，更為其品牌文化注入了細膩、純粹而又博大的情感內(nèi)涵。

　　其三，持續(xù)打造活動IP。連續(xù)多年舉辦，且每年都在玩法與互動方式上創(chuàng)新，這是洋河在更深一步的進行消費者培育——讓消費者形成中秋團圓就喝洋河的記憶點。（文章來源：微酒）

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