12月18日，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)在中國(guó)酒都宜賓拉開帷幕。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2024年五糧液按照“營(yíng)銷執(zhí)行年”總定位，貫徹“抓動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”營(yíng)銷方針，推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷工作取得了階段性成效。2025年，五糧液將明確“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”定位，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)用力強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升。從“營(yíng)銷執(zhí)行年”到“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，五糧液“穩(wěn)”中有“進(jìn)”、進(jìn)中提質(zhì)2024年是行業(yè)較為不易的一年，在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和產(chǎn)業(yè)分化的多重因素疊加下，白酒產(chǎn)業(yè)從過(guò)去的放量增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，從粗放向精細(xì)、由數(shù)量向質(zhì)量、由高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。在這種情況下，五糧液總體延續(xù)“穩(wěn)”中有“進(jìn)”、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　“2024年，五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動(dòng)作為，戰(zhàn)術(shù)上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚焦提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局、深化改革、爭(zhēng)創(chuàng)開展價(jià)值創(chuàng)造，以‘拼’的干勁和‘實(shí)’的作風(fēng)，實(shí)心干事、科學(xué)作為，企業(yè)‘穩(wěn)’的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、‘新’的動(dòng)能在成長(zhǎng)、‘好’的因素在累積。”五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示。

　　曾從欽在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)了五個(gè)“拼”：一是拼生產(chǎn)強(qiáng)供給，例如一級(jí)酒、特級(jí)酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高，新增釀酒糧基地19萬(wàn)畝、達(dá)到151萬(wàn)畝；二是拼創(chuàng)新提能力；三是拼營(yíng)銷拓市場(chǎng)；四是拼管理增后勁；五是拼先進(jìn)樹標(biāo)桿。

　　尤其在市場(chǎng)開拓方面，五糧液碩果累累：新增138家專賣店、5家文化體驗(yàn)店、490家和美集合店和2家大酒家，升級(jí)建設(shè)第五代專賣店715家；新興渠道內(nèi)容電商布局全完成，線上專項(xiàng)治理持續(xù)加大力度；市場(chǎng)布局持續(xù)優(yōu)化，精準(zhǔn)發(fā)力宴席市場(chǎng)，五糧液品牌宴席活動(dòng)近3萬(wàn)場(chǎng)次、同比增長(zhǎng)30%、累計(jì)服務(wù)超600萬(wàn)人次；五糧濃香酒開瓶掃碼同比均超過(guò)四成、宴席同比均超過(guò)50%；持續(xù)發(fā)力老酒市場(chǎng)，升級(jí)完善五糧液陳年酒再防偽系統(tǒng)，正式上線陳年老酒線上官方旗艦店；加速發(fā)力海外市場(chǎng)，和美行先后走進(jìn)13個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)觸達(dá)五大洲77億人次。

　　五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤在2025年?duì)I銷思路及重點(diǎn)工作報(bào)告中提到，公司將在守好品質(zhì)品牌之正的同時(shí)，更加注重營(yíng)銷創(chuàng)新，著力提升“五大能力”，推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷工作成勢(shì)。

　　為此，五糧液將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新，全力以赴提升“產(chǎn)品力”；聚焦品牌的精準(zhǔn)打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市場(chǎng)的深耕細(xì)作，全力以赴提升“渠道力”；四是聚焦市場(chǎng)的快速反應(yīng)，全力以赴提升“服務(wù)力”；五是聚焦管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“執(zhí)行力”。

　　其中，在精耕渠道上，華濤特別強(qiáng)調(diào)了第八代五糧液的政策導(dǎo)向和商家盈利問(wèn)題。公司將從費(fèi)用管控、市場(chǎng)治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全力提升經(jīng)銷商盈利水平，優(yōu)化第八代五糧液的渠道費(fèi)用，保持全國(guó)市場(chǎng)投入的一致性。在消費(fèi)者培育等方面，將加大在重點(diǎn)市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)的支持力度。經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，與經(jīng)銷商雙向奔赴 “廠商命運(yùn)共同體”每一屆的“12·18”大會(huì)，不僅清晰刻錄出五糧液作為行業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)新求進(jìn)的發(fā)展軌跡，更透視出五糧液是共商、共建、共享理念的堅(jiān)決守護(hù)者，也是構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的堅(jiān)定實(shí)踐者。

　　在今年大會(huì)上，五糧液便提到經(jīng)銷商兩個(gè)最為關(guān)系的問(wèn)題：一是破除經(jīng)銷商盈利的問(wèn)題，將把經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作的首位，用力推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的合理回歸，切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場(chǎng)賦能和正向激勵(lì)，扎實(shí)開展好商家過(guò)程激勵(lì)，真正提升商家經(jīng)營(yíng)信心；二是破除千元價(jià)位段競(jìng)品糾纏的問(wèn)題，既要穩(wěn)價(jià)格也要搶份額，實(shí)施“一地一策、一商一策”。

　　與此同時(shí)，五糧液還直視人才隊(duì)伍建設(shè)、商家盈利能力等諸多問(wèn)題，系統(tǒng)破解一系列痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題，奮力推動(dòng)五糧液營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階，與經(jīng)銷商雙向奔赴“廠商命運(yùn)共同體”。

　　為了持續(xù)筑牢廠商關(guān)系，五糧液在會(huì)上公布了對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商的表彰文件和獎(jiǎng)勵(lì)決定，并舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓分別為獲獎(jiǎng)代表頒發(fā)了“經(jīng)理人、專賣店店長(zhǎng)”獎(jiǎng)、“傳承人”獎(jiǎng)、“聯(lián)誼會(huì)”獎(jiǎng)、“團(tuán)購(gòu)?fù)卣�、終端拓展”獎(jiǎng)、“品牌拓展、跨越發(fā)展”獎(jiǎng)、“風(fēng)雨同舟、品牌專銷”獎(jiǎng)、“星級(jí)專賣店”獎(jiǎng)、“星級(jí)運(yùn)營(yíng)商”獎(jiǎng)和“貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)。

　　酒業(yè)家注意到，五糧液在常規(guī)考核獎(jiǎng)勵(lì)之外，給予經(jīng)銷商營(yíng)銷過(guò)程激勵(lì)，同時(shí)還將海外經(jīng)銷商納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍，旨在感謝經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)，幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)、有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　“作為和美文化的踐行者，五糧液廠商一心，始終守護(hù)著共商、共建、共享理念，在共同追求、共同價(jià)值建立的基礎(chǔ)之上，廠家與商家構(gòu)建起命運(yùn)共同體，相互尊重、攜手前行，同向、同心、同力，與熱愛美酒的消費(fèi)者共享、共榮�！敝袊�(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示。透過(guò)12·18大會(huì)，行業(yè)看到了什么？“參加五糧液12·18大會(huì)，我內(nèi)心滿是觸動(dòng)與振奮。會(huì)上提出各種經(jīng)銷商利益的措施，讓我感受到五糧液對(duì)經(jīng)銷商的重視與用心呵護(hù)，也對(duì)即將到來(lái)的2025年充滿信心�！蔽寮Z液一經(jīng)銷商表示。

　　“我對(duì)五糧液特別有信心！”五糧液一海外經(jīng)銷商表示：“五糧液是中國(guó)的名酒。在海外的市場(chǎng)，五糧液的發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題，隨著中國(guó)人生活水平在國(guó)外越來(lái)越好，隨著五糧液對(duì)海外推廣，對(duì)海外市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，五糧液出海的工作會(huì)做得越來(lái)越好，海外市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越好�！�

　　2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是五糧液推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升的關(guān)鍵之年�？梢钥吹降氖牵�五糧液增強(qiáng)主動(dòng)求變之勇，既著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，又立足當(dāng)下、干在當(dāng)下，力爭(zhēng)與各位合作伙伴在共商共建共享中攜手創(chuàng)造更多多贏結(jié)果。也因此，經(jīng)銷商對(duì)五糧液的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心，也對(duì)五糧液2025年的市場(chǎng)決策充滿信心。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，透過(guò)12·18大會(huì)，五糧液至少傳達(dá)了三個(gè)方面的信號(hào)。

　　一是行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與渠道優(yōu)化。五糧液提出的“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷策略，為行業(yè)提供了精準(zhǔn)營(yíng)銷的新思路，推動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與發(fā)展。

　　二是深刻詮釋了一種新型且極具深度與廣度的廠商關(guān)系，為整個(gè)行業(yè)樹立了典范。廠商共同探討如何依據(jù)地域消費(fèi)特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定產(chǎn)品投放計(jì)劃、價(jià)格策略以及動(dòng)銷活動(dòng)，確保每一項(xiàng)決策都能貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)資源的配置，如同攜手繪制一幅精細(xì)的市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖，讓雙方的力量得以精準(zhǔn)凝聚，讓行業(yè)看到了廠商攜手共進(jìn)、合作共贏的新范式與新高度。

　　三是彰顯助力中國(guó)白酒行業(yè)穿越周期調(diào)整，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。五糧液深知在行業(yè)周期波動(dòng)中，品牌、品質(zhì)、文化、市場(chǎng)等建設(shè)是抵御風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基石。為此，五糧液通過(guò)“五力”攜手經(jīng)銷商共同探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為推動(dòng)中國(guó)白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量，展現(xiàn)出領(lǐng)軍企業(yè)的大格局與大擔(dān)當(dāng)，行業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)健前行。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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