據(jù)悉，今年618大促，電商平臺(tái)再次推出了低于市場(chǎng)正常售價(jià)的飛天茅臺(tái)，甚至低于中間商（黃牛）的進(jìn)貨價(jià)。作為高端白酒價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)飛天茅臺(tái)的價(jià)格都開始“走低”，其它高端品牌的日子，只會(huì)更糟糕。

　　事實(shí)上，飛天茅臺(tái)售價(jià)的下跌確實(shí)如“蝴蝶振翅”一般，在白酒市場(chǎng)上掀起了一場(chǎng)颶風(fēng)，讓本就信心不足的部分酒商，不得不被電商平臺(tái)所裹挾，被動(dòng)卷入低價(jià)賣酒的漩渦中。

　　“低價(jià)引流”

　　618是一場(chǎng)電商平臺(tái)“排名戰(zhàn)”

　　據(jù)了解，雖然今年“價(jià)格戰(zhàn)”仍貫徹618整個(gè)戰(zhàn)線，但與以往明顯不同的是，酒商、酒廠都不愿深度參與，他們可以給出有限的折扣以促進(jìn)銷量，卻不愿再為獲取618流量付出太多。

　　對(duì)此情況，賣酒狼曾以《放棄低價(jià)戰(zhàn)略！今年6·18“白酒”不卷了》為題，做出過詳細(xì)解讀。一言以蔽之就是“不值得”,當(dāng)投入和產(chǎn)出不能成為正比，也就沒有了去做這件事的動(dòng)力。

　　但是，酒商、酒廠不同的是，“追求低價(jià)”一直是各大電商平臺(tái)狂追不舍的目標(biāo)，甚至可以用“瘋魔”來形容他們對(duì)低價(jià)的執(zhí)著。

　　在推廣廣告中，例如：“就是比你價(jià)格低”“天貓超市就是低1元”“一大包零食不懼比價(jià)”“工廠好貨價(jià)格更低”等詞句比比皆是，各大平臺(tái)就是要以直白的話語(yǔ)，向消費(fèi)者持續(xù)輸出一個(gè)觀點(diǎn)，那就是“我的價(jià)格低�！�

　　今年618，肯定不是各大電商平臺(tái)之間的“大決戰(zhàn)”，可卻是一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉呐琶麘?zhàn)。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，618銷量的好壞，對(duì)各大電商平臺(tái)直接的影響就是行業(yè)地位的升與降，成績(jī)?cè)胶�，市�?chǎng)對(duì)其未來發(fā)展越有信心，反之亦然。因此，從天貓、京東到拼多多，大家都希望靠“低價(jià)引流”拿下行業(yè)第 一的位置。

　　平臺(tái)卷價(jià)格，名酒很受傷！

　　目前來看，從淘寶、京東到抖音電商和拼多多，各大電商平臺(tái)在低價(jià)策略上的展示都比往年更直接了，將優(yōu)惠力度展示給消費(fèi)者已然成為了他們的共識(shí)。

　　而在此背景下，作為“低價(jià)引流”首 選的名酒，真的是很受傷。

　　618期間，多個(gè)電商平臺(tái)都推出了低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的散裝53度飛天茅臺(tái)。在某電商平臺(tái)上，百億補(bǔ)貼后的53度飛天茅臺(tái)500ml單瓶（23年—24年隨機(jī)發(fā)貨）價(jià)格已經(jīng)下降至2210元/瓶。

　　此外，國(guó)窖1573（52度/500ml）補(bǔ)貼后的價(jià)格跌破800元/瓶，拼購(gòu)兩瓶的券后價(jià)格低至797.5元/瓶，五糧液（52度/500ml第八代普五）補(bǔ)貼后價(jià)格低至821元/瓶……

　　值得大家注意的是，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，電商平臺(tái)本身沒有飛天茅臺(tái)的貨源，要依靠有貨源的電商供應(yīng)商來發(fā)貨。

　　因此，只要酒廠找到向平臺(tái)供貨的商家，將其貨源掐斷，也就可以從根源上限制價(jià)格的進(jìn)一步下跌。

　　可這一次，卻不再那么簡(jiǎn)單。一方面，電商平臺(tái)開始自行從市場(chǎng)采購(gòu)貨源，讓白酒企業(yè)無處施力。

　　一家白酒企業(yè)的電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)稱，這次酒企在平臺(tái)開設(shè)的官方店和酒商店鋪都沒有參與到低價(jià)促銷之中，而“動(dòng)手”的是電商平臺(tái)，其自行在市場(chǎng)上采購(gòu)的白酒產(chǎn)品。

　　另一方面，充滿不確定的市場(chǎng)氛圍，疊加電商平臺(tái)掀起的“低價(jià)戰(zhàn)”，行業(yè)信心嚴(yán)重不足。某些不愿意參與低價(jià)之爭(zhēng)的酒商，迫于現(xiàn)實(shí)壓力與悲觀情緒的雙重影響，也不得不被卷入其中。

　　受挫、長(zhǎng)期向好！

　　眾所周知，近年來 ，電商平臺(tái)和白酒企業(yè)一直保持著價(jià)格默契，雙方關(guān)系也有所緩和。

　　但是，此次電商平臺(tái)低價(jià)賣名酒，很可能讓酒企和電商平臺(tái)的關(guān)系再次面臨挑戰(zhàn)，因?yàn)榫�上低價(jià)促銷會(huì)沖擊白酒的線下價(jià)格體系。

　　但值得慶幸的一點(diǎn)是，白酒產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)周期時(shí)間產(chǎn)業(yè)的價(jià)值屬性和螺旋式上升趨勢(shì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展底層邏輯從未改變，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求沒有改變。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，產(chǎn)品庫(kù)存增大、渠道持續(xù)消化能力不足、消費(fèi)放緩是白酒行業(yè)當(dāng)下面臨的主要難題。電商平臺(tái)“低價(jià)賣酒”的行為，不過是癬疥之疾，需求與供給才是重中之重。

　　各大品牌、各大酒企，與其與電商平臺(tái)在售價(jià)上“起爭(zhēng)執(zhí)”，倒不如將更多精力投入到品牌塑造、市場(chǎng)開拓方面，打造新產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)新需求，這樣才能確保長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的穩(wěn)定性。（文章來源：賣酒狼圈子）

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