6月7日，據(jù)茅臺保健酒業(yè)公司消息披露，自今年1月27日臺源上線i茅臺以來，短短四個月時間，臺源在i茅臺上銷售額已破2000萬。僅用四個月時間，就能在線上銷售平臺拿到兩千萬元銷售額數(shù)據(jù)，臺源酒的表現(xiàn)為何如此耀眼？

　　兩大主因，促成千萬銷售業(yè)績

　　臺源酒的成功，主要是兩大因素實現(xiàn)的。

　　首先是平臺的賦能。眾所周知，作為茅臺集團官方推出的線上白酒申購平臺，i茅臺擁有累計超過6500萬注冊用戶、日活長期保持700萬。平臺足夠大，消費受眾遍及全國。臺源酒上線i茅臺，無疑為自身的渠道賦能提供了巨大助力。從i茅臺APP顯示看，臺源酒銷售鏈接放在暢享云購板塊的“i佳釀”欄目第十位，雖然稱不上特別顯眼，但背靠茅臺集團，其保真性和提貨便捷程度是其他代理平臺無法比擬的。而且，它并不限購，這就為銷量快速增長創(chuàng)造了可能性。

　　其次是本身價值巨大。我們說“打鐵還得自身硬”，臺源酒自身的一些屬性特點也驅(qū)動了它的成功。一方面，作為i茅臺平臺上百元價格帶白酒產(chǎn)品，其價格的親民程度非常之高，大多數(shù)消費受眾都能承擔得起。另一方面，在健康化潮流日益流行的今天，臺源酒踩中了健康價值風口，讓很多有健康消費需求的消費者大為滿意。除此之外，臺源酒的風味口感柔和溫雅、入口豐滿、回甘明顯，具備醬香酒典型風格，是大眾消費者的明智之選。

　　臺源的成功，給大眾口糧酒運營的啟示

　　臺源酒的快速躥紅現(xiàn)象，為其他大眾口糧酒的運營提供了以下借鑒思路。

　　首先，找到優(yōu)質(zhì)線上渠道。i茅臺這樣的全國性品牌專屬高端渠道對臺源酒的賦能價值是無可替代的。其他口糧酒品牌或許很難找到能與之相提并論的精準平臺，卻也可以從多渠道、多媒介上進行努力。舉例來說，京東、淘寶等傳統(tǒng)電商平臺與抖音、小紅書等社交電商都可以進行店鋪開發(fā)，說不定哪個平臺就能火起來。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品價值。在營銷日益精準化的今天，一款單品想要成功，必然需要核心價值的輸出。臺源酒的核心價值在于“茅臺出品+健康屬性”，其他口糧酒也可以有自己的創(chuàng)新思路。譬如極具辨識度的包裝、非常典型的風味特點等。具有自身鮮明的品質(zhì)特色，才能給消費者留下更深刻的印象。當然，過硬的基礎(chǔ)品質(zhì)也非常重要。某一香型的白酒應當具備該香型白酒的基礎(chǔ)風味表現(xiàn)，而原材料和工藝也應當經(jīng)得起推敲。

　　合理定價。消費者對大眾口糧酒的價格波動極為敏感，這就決定了大眾口糧酒的定價策略必須足夠巧妙。既不能朝令夕改有太多的調(diào)價行為，也不能過于局限當前市場主流價格限制自身未來盈利空間。更合理的設(shè)置方式是謹慎超前，略微高出主要價格錨點。臺源酒定價為156元/瓶，這個價格可以說是醬香型白酒中的低價，但放在大眾口糧酒的探討范圍里，則又高出了百元這個主流價格帶，設(shè)置得可以說非常巧妙了。

　　總體來看，臺源酒的成功是自身品質(zhì)屬性和優(yōu)質(zhì)渠道資源支持的共同結(jié)果。大眾口糧酒想要成功，也應該“內(nèi)外相濟”，在提升自身價值屬性的基礎(chǔ)上，積極尋求優(yōu)質(zhì)渠道資源，確保自身在機遇來臨時能迅速“起飛”。（文章來源：大家酒評）

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