娛樂(lè)至死的時(shí)代，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)或許能換來(lái)業(yè)績(jī)的一時(shí)興旺，卻無(wú)法成為企業(yè)穿越產(chǎn)業(yè)周期的依仗。

　　從2023年開(kāi)始，白酒品牌舉辦演唱會(huì)的現(xiàn)象開(kāi)始變得普遍起來(lái)。瀘州老窖舉辦的國(guó)窖1573“榮耀盛典”群星演唱會(huì)、仰韶冠名的張學(xué)友演唱會(huì)、醬酒冠名的伍佰演唱會(huì)……演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)十分繁榮，盈利形式也多種多樣，一時(shí)之間風(fēng)頭無(wú)二。有觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)能幫品牌穿越周期。演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)真的有那么神奇的偉力嗎？我們不妨先來(lái)看看演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的盈利模式和實(shí)質(zhì)。

　　白酒品牌舉辦演唱會(huì)，靠什么賺錢？

　　目前來(lái)看，白酒品牌參與演唱會(huì)活動(dòng)的形式主要分為兩種：其一為品牌冠名，其二為自主舉辦。通過(guò)第 一種形式參與演唱會(huì)營(yíng)銷，更多屬于品牌營(yíng)銷的范疇，冠名廣告費(fèi)用花出去以后，能不能收回成本都是未知，更別提賺錢了。在此不做過(guò)多討論，我們重點(diǎn)聚焦后一種形式。

　　白酒企業(yè)全額贊助演唱會(huì)的一切費(fèi)用，投入顯然要多得多，但這種模式勝在市場(chǎng)營(yíng)銷和門票銷售方面擁有更大的自主權(quán)。不少酒企在門票獲取方式上開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新的玩法，門票不對(duì)外直接售賣，而是通過(guò)參與互動(dòng)玩法和指定消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)流通。觀眾可以通過(guò)朋友圈、微博等平臺(tái)的互動(dòng)得到贈(zèng)票，也可以通過(guò)購(gòu)酒換票的方式拿到演唱會(huì)門票。前者可以顯著擴(kuò)大品牌影響力和傳播度，后者則可以為酒企產(chǎn)品銷售額的增加提供強(qiáng)力支持。

　　事實(shí)證明，飯圈男孩女孩們的消費(fèi)能力是不能被小覷的，不少采用購(gòu)酒換票方式的主辦方都超額完成了任務(wù)。例如2023年?duì)I收成功破百億的今世緣，在去年舉辦了多場(chǎng)演唱會(huì)。包括張信哲演唱會(huì)、張韶涵演唱會(huì)、汪峰演唱會(huì)、林志炫演唱會(huì)、國(guó)緣V9之夜·演唱會(huì)等，在這些演唱會(huì)的助力下，半年就基本上完成了全年銷售指標(biāo)。

　　此外，衍生品銷售也是演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要收入來(lái)源。演唱會(huì)期間，主辦方通常會(huì)推出一些與演唱會(huì)主題相關(guān)的衍生品，如紀(jì)念酒、T恤、簽名海報(bào)等。這些衍生品不僅可以滿足粉絲的收藏需求，還能為主辦方帶來(lái)可觀的銷售收入。但就目前來(lái)看，白酒主辦方對(duì)這種周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程度比較低，尚不能成為重要收入來(lái)源。

　　演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)，不能帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期

　　演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)作為一種特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，短期效果確實(shí)非常明顯。然而，要想依靠演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期，也并非易事。

　　首先，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)具有不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性。演唱會(huì)的成功與否受到多種因素的影響，如藝人的人氣、演出內(nèi)容的吸引力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。一旦演唱會(huì)效果不佳，白酒廠商投入的資金和精力都可能付諸東流。

　　其次，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的效果難以持續(xù)。雖然短期內(nèi)演唱會(huì)能夠提升品牌的知名度和關(guān)注度，但這種效果往往難以持久。一旦演唱會(huì)結(jié)束，品牌的曝光度可能會(huì)迅速下降，需要重新投入資源進(jìn)行市場(chǎng)推廣。說(shuō)到底，粉絲不是為了喝酒而買酒，而是為了買票而買酒。沒(méi)有忠誠(chéng)度，自然很難談復(fù)購(gòu)。

　　企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展終究依賴于其內(nèi)在實(shí)力。僅僅依靠外部營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展是不可持續(xù)的。白酒廠商應(yīng)該注重提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略、加強(qiáng)消費(fèi)者溝通等方面的工作，以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。

　　雖然演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)效果立竿見(jiàn)影，但依然不能將之看做帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期的法寶。因?yàn)閺谋举|(zhì)上看，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)靠的是鐵桿粉絲們對(duì)明星狂熱的愛(ài)與付出，與白酒品牌和產(chǎn)品本身的關(guān)系并不大。單純依靠在門票獲取方式上做文章，既不可能建立穩(wěn)固的產(chǎn)銷關(guān)系，也不可能扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)需求疲軟的行業(yè)大環(huán)境。一旦明星陷入公關(guān)危機(jī)或者籌備開(kāi)展過(guò)程出現(xiàn)紕漏，牽連的都是品牌的聲譽(yù)和前途。

　　參與演唱會(huì)營(yíng)銷，更多是一種短期的、壓榨潛力的營(yíng)銷活動(dòng)，流通到市場(chǎng)中的產(chǎn)品并沒(méi)有被真正消費(fèi)掉，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也不能得到保 障。想要靠它帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期，未免有些天真。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

 

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