“何以低價(jià)”是當(dāng)下電商平臺追逐的主旋律。6·18大促未到，巨頭已拉開架勢，勢必要在價(jià)格促銷方面壓對方一頭。

　　京東部分品類業(yè)務(wù)小組已經(jīng)成立了單獨(dú)的比價(jià)團(tuán)隊(duì)，與淘天平臺“貼身”比價(jià)。另一邊，又傳出淘天和京東“6·18”要取消預(yù)售，直接在5月底現(xiàn)貨開賣……

　　平臺要的是來自消費(fèi)者對其“全網(wǎng)低價(jià)”的認(rèn)可�？蛇@，并不是酒商們追求的榮耀，大家在線上搞銷售為的是賺錢，不是為了給平臺做貢獻(xiàn)。

　　目前來看，雖然市場上白酒價(jià)格倒掛的情況無法改變，但從今年酒商對6·18電商節(jié)的態(tài)度來看，誰也不愿繼續(xù)“向下卷”。

　　卷不動了

　　當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，白酒行業(yè)也進(jìn)入新一輪調(diào)整期。而該調(diào)整期顯著的特征之一就是，動銷慢。

　　從理性消費(fèi)到健康飲酒，再從年輕一輩消費(fèi)者崛起到其它酒水品類的競爭，都在抑制白酒的銷量增長。

　　因此，2023年至今，白酒行業(yè)的首要任務(wù)就是“去庫存”。但就在“去庫存”的過程中，從上游酒廠到下游酒商都已經(jīng)發(fā)覺，降價(jià)并不能成為有效去庫存的營銷手段，其確實(shí)可以帶動銷量增長，但副作用太大。

　　直接的副作用，消費(fèi)者見到便宜不買，總想去找更便宜�？v然是被譽(yù)為稀缺品的名酒，也正在經(jīng)歷價(jià)格越賣越低的尷尬。

　　可怕的副作用，各大名酒品牌多年積攢的品牌價(jià)值被削減，價(jià)格撐不住往往意味著品牌力下降。

　　一個(gè)顯著的例子就是飛天茅臺。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，飛天茅臺的價(jià)格都已經(jīng)顯露出撐不住的跡象，誰還敢繼續(xù)在價(jià)格上“卷”？

　　作為白酒市場的價(jià)格標(biāo)桿，即便在2023年整個(gè)行業(yè)普遍面臨庫存壓力時(shí)，飛天茅臺依然保持終端價(jià)格穩(wěn)固。

　　然而，進(jìn)入2024年春節(jié)旺季后，飛天茅臺價(jià)格從約2600元高位開始下滑，近期更是跌破2500元大關(guān)，觸及近年來的低點(diǎn)。

　　“今年市場對白酒價(jià)格更加敏感，尤其是頭部酒廠的核心單品。一旦線上價(jià)格破壞了價(jià)格體系，很可能會影響線下�！痹诮邮苊襟w采訪的業(yè)內(nèi)人士看來，這樣做顯然是得不償失。

　　卷不到錢

　　除了降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)外。卷不到錢，也是眾多酒商不愿意參與今年6·18活動的一個(gè)重要原因。

　　一位酒商稱，降價(jià)幅度不大，就難有效果。降價(jià)幅度太大，就沒有利潤，甚至是虧本。這樣的生意讓人怎么做？

　　為什么卷不到錢？

　　一方面，線上紅利時(shí)代已經(jīng)過去。網(wǎng)絡(luò)人口數(shù)量不再繼續(xù)增長，這也就意味著線上消費(fèi)人群不再增長，有限的客戶，越來越多的平臺，這本身就是不可能解決的矛盾。

　　在此背景下，“低價(jià)”就成為了各大平臺之間爭搶客戶的不二選擇，以“價(jià)格力”為核心撬動市場增量已成共識。

　　另一方面，流量越來越貴。在一個(gè)以流量大小衡量一切熱度的時(shí)代，一個(gè)白酒品牌要出名需要流量，一個(gè)白酒產(chǎn)品要大賣需要流量，即便是茅臺、五糧液、洋河也需要流量的不斷加持，才能長期維持高知名度。大家都需要流量的當(dāng)下，流量也只能是越來越貴。

　　而從酒廠與酒商的角度來看，平臺低價(jià)引流的市場策略，對他們而言并無益處。越來越貴的流量，也在不斷打擊他們推動線上擴(kuò)張的欲望。

　　今年3月，五糧液公開“打假”拼多多，稱平臺多家店鋪銷售假冒偽劣產(chǎn)品。該事件的發(fā)生，在多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士看來就是一個(gè)明確“信號”。白酒低價(jià)內(nèi)卷應(yīng)該在2024年結(jié)束了。

　　名酒挺價(jià)

　　今年頭部名酒挺價(jià)意圖明顯，因此線上價(jià)格較為穩(wěn)定。

　　從酒廠的角度看，由于各電商平臺主打低價(jià)策略，白酒線上低價(jià)銷售已經(jīng)出現(xiàn)常態(tài)化。但對于主流白酒來說，線上銷售占比十分有限，要追求利潤空間還要看線下。所以，大品牌白酒不會為了在線上多賣酒，而放棄穩(wěn)定線下價(jià)格。

　　另從酒商的角度看，線上投入不比線下小，而取得的利潤卻往往不如線下。一位酒商在接受媒體采訪時(shí)稱，“我們明顯感覺到線上賣酒的艱難。

　　去年‘618’和雙11，我們算是投入比較大，但利潤并不理想，遠(yuǎn)比不上我們在線下去拓展客戶�！�

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，線上是一定要做的事業(yè)。但是，持續(xù)投入線上的前提，是找到盈利點(diǎn)，而不是單純?yōu)榱烁�風(fēng)。而當(dāng)前的首要任務(wù)既是去庫存，更是保價(jià)格。酒廠、酒商應(yīng)齊心協(xié)力穩(wěn)定價(jià)格，不管是線上還是在線下，只有價(jià)格穩(wěn)住了，才有更好的未來。（文章來源：賣酒狼圈子）

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