6月已至，萬(wàn)眾矚目的“618”年中大促即將拉開(kāi)大幕，這是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們的狂歡，也是酒水愛(ài)好者公認(rèn)的開(kāi)倉(cāng)囤貨的時(shí)機(jī)。可以說(shuō)，不論是酒企還是經(jīng)銷商，都希望通過(guò)此次購(gòu)物節(jié)一掃2022年酒水消費(fèi)的陰霾。

　　市場(chǎng)回溫，各大酒企酒商進(jìn)入“備戰(zhàn)時(shí)刻”

　　比起往年，今年的“618”對(duì)于酒行業(yè)的各大酒企和酒商來(lái)說(shuō)，有著截然不同的重大意義。

　　一方面，從年后開(kāi)始的幾個(gè)月，本就是白酒銷售淡季，加上疫情的影響在全國(guó)不斷蔓延，停滯的堂食和不便的交通讓酒水銷售一度陷入困境，尤其是五一期間，受北京、上海兩地的疫情影響，年后銷售旺季受到困阻。6月，各地疫情得到了良好控制，市場(chǎng)信心隨著場(chǎng)景回暖在逐步重拾，尤其是受疫情影響的市場(chǎng)“回溫”跡象明顯。另一方面，六月迎來(lái)端午節(jié)和“618”大促兩個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，是每年酒企銷售的“兵家必爭(zhēng)之地”。

　　此次市場(chǎng)“回溫”，對(duì)酒行業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是“久旱逢甘露”，如何打好這一仗至關(guān)重要。各大酒企和電商早已摩拳擦掌，抓住機(jī)會(huì)線上線下雙重發(fā)力。不少商家從5月25日就開(kāi)始進(jìn)入預(yù)熱期，6月開(kāi)始展開(kāi)促銷活動(dòng)，只為在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)能打上一場(chǎng)勝仗。

　　今年的“618”，與以往有哪些升級(jí)？

　　雖然“618”已是酒企酒商們的“固定節(jié)目”，但隨著市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的改變，加之今年特殊的市場(chǎng)環(huán)境，今年的“618”與以往相比又進(jìn)行了哪些升級(jí)呢？

　　首先，線上布局加速，酒企親自上陣賣貨。自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，線上經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)越發(fā)凸顯。根據(jù)《2021年度酒類消費(fèi)報(bào)告》顯示，2021年有3成酒類品牌在線上銷售業(yè)績(jī)翻倍，8%的品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10倍。今年5月以來(lái)，在眾多的酒業(yè)電商新聞報(bào)道中，亮眼的還屬“i茅臺(tái)”正式上線。這對(duì)酒企來(lái)說(shuō)不僅可以提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，還對(duì)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)酒企的精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)提供強(qiáng)大助力。隨著“i茅臺(tái)”的推出，酒企電商布局線上C端又上升到了新的層面。

　　目前，首批“618”的成績(jī)已經(jīng)出爐，如金沙在5月31日之前取得了京東熱賣榜單醬酒第二名，白酒第七名的好成績(jī)，金沙回沙酒（京東自營(yíng)）銷售額同比增長(zhǎng)280%，珍品摘要全平臺(tái)銷售超300萬(wàn)，金沙回沙真實(shí)年份酒銷售增長(zhǎng)400%，在全平臺(tái)醬酒品牌銷售名列前茅，實(shí)現(xiàn)7倍增長(zhǎng)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)者在購(gòu)買酒類產(chǎn)品時(shí)，主要渠道依然是酒類專營(yíng)店、超市百貨、煙酒店等傳統(tǒng)線下渠道，購(gòu)買力分布分別為73.2%、46.5%、46.2%。選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買力僅有25.8%，可見(jiàn)電商平臺(tái)的潛力還很大。

　　此外，今年“618”京東和淘寶兩大平臺(tái)對(duì)商家扶持舉措遠(yuǎn)超以往，跨店滿減的優(yōu)惠額度創(chuàng)下了歷史新高，更是讓酒企和酒商們鉚足了勁兒去大干一場(chǎng)。除了常見(jiàn)的優(yōu)惠券和折扣外，小游戲集紅包、拉人點(diǎn)贊、砍價(jià)等等手段并用。

　　其次，酒水市場(chǎng)集中化趨勢(shì)凸顯，頭部品牌表現(xiàn)搶眼。每年“618”的重頭戲還是名酒的投放，今年亦然。從“618”預(yù)熱的電商平臺(tái)上可以了解到，名優(yōu)酒售價(jià)與日常價(jià)格并無(wú)太大差異，而中低端酒或者二三線品牌則出現(xiàn)了較大力度促銷，不僅折射出新的消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)也是酒水市場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)格局的集中體現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，歷經(jīng)一季度的“陰霾”，酒行業(yè)終于在“618”得到喘息機(jī)會(huì)，不僅能緩和此前壓力，也為下半年的向上發(fā)展打下基礎(chǔ)。但無(wú)論線上還是線下，消費(fèi)者對(duì)美好生活和品質(zhì)的追求始終不變，具備品質(zhì)品牌背書的產(chǎn)品才能收獲更多消費(fèi)者青睞。川財(cái)證券也預(yù)測(cè)，在高端消費(fèi)力旺盛以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)化的背景下，預(yù)計(jì)高端白酒其業(yè)績(jī)的確定性較強(qiáng)。

　　目前，各大平臺(tái)“618”活動(dòng)均已開(kāi)啟，屏幕前的你還不快快去囤幾瓶喜愛(ài)的好酒？（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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