4月26日晚間，水井坊發(fā)布了2023年年報。報告期內(nèi)，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入49.53億元，同比增長6%；實現(xiàn)凈利潤12.69億元，同比增長4.36%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額17.34億元，同比增長31.98%。全年來看，公司實現(xiàn)營收與利潤同比雙增長，完成了年初制定的經(jīng)營目標。此外，同期披露的2024年一季度季報顯示，水井坊一季度營業(yè)收入為9.33億元，同比增長9.38%；實現(xiàn)凈利潤1.86億元，同比增長16.82%。

　　從披露信息看，公司戰(zhàn)略正在有效推進。近年來，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，名酒品牌影響力凸顯，同時消費者的需求呈現(xiàn)出消費分級和向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、高品牌力企業(yè)和高價值產(chǎn)品傾斜的兩個趨勢。受益于整體趨勢，水井坊以臻釀八號等大單品為依托，承接消費分層的紅利；同時整合作為名酒企業(yè)，位于名酒產(chǎn)區(qū)的先發(fā)優(yōu)勢，以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足消費者對于具有高品質(zhì)和高品牌價值名酒的強勁需求，順勢而為，實現(xiàn)增長。

　　白酒行業(yè)專家、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認為，當下消費者對白酒的選擇越來越注重品質(zhì)和個性化體驗。對于追求高品質(zhì)生活的消費者而言，名酒不僅是一種飲品，更是一種生活態(tài)度的體現(xiàn)。像水井坊這樣的名酒企業(yè)，正在通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道突破，滿足消費者的多樣化需求，在變化的市場中抓住新的增長機遇。

　　水井坊首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示：“水井坊增長的動力來自于三個方面——首先是無可替代的名酒基因，其次是深受消費者認可的悠久歷史，市場拓展上的不懈努力。面對未來，我們將持續(xù)探索創(chuàng)新的營銷模式，并通過更具創(chuàng)新性的方式，向消費者講述白酒背后的故事和文化�！�

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　　堅持長期戰(zhàn)略，聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域

　　助推業(yè)績穿越周期

　　當前，中國白酒市場處于多元化和品質(zhì)化的發(fā)展階段，市場對高品質(zhì)白酒的需求持續(xù)增長。在行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，水井坊將資源聚焦在渠道拓展領(lǐng)域，不斷挖掘渠道的深度與廣度。

　　在深度方面，水井坊深入扎根核心城市，穩(wěn)固基本盤；同時拓展?jié)摿κ袌觯瑢ふ倚碌氖袌鲈隽�。在廣度方面，水井坊積極發(fā)力團購、消費者培育等領(lǐng)域，更積極強化電商，抓住流量機遇。通過多渠道共同發(fā)力，多維度抓取業(yè)務(wù)增量機會。不僅如此，水井坊堅信穩(wěn)定健康的價值鏈是維護廠商共同利益的重要保 障，是對消費者樹立穩(wěn)定的品牌價值的重要前提。2023年一季度，公司主動降低社會庫存、穩(wěn)定價值鏈；二季度以來，經(jīng)銷商和門店庫存都維持在合理水平。

　　水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒強調(diào)了順應(yīng)時勢和聚焦資源的重要性。他提到：“我們通過與客戶的深入互動，傾聽他們的聲音，并深入市場，與經(jīng)銷商伙伴并肩作戰(zhàn)，共同面對挑戰(zhàn)。展望未來，我們計劃采用更加細致的方法論，精細化地細分市場，以一種精耕細作的態(tài)度，確保穩(wěn)健增長得以持續(xù)�！�

　　其次，順應(yīng)消費者多樣化的需求，水井坊加大對井臺、八號等大單品的投入，同時雙向拓展產(chǎn)品布局。為滿足圈層消費，進一步拓寬井臺系列人群覆蓋，水井坊持續(xù)推廣經(jīng)典產(chǎn)品新井臺，推出“水井坊井臺逸品”。同時，推出超高端產(chǎn)品“水井坊·第 一坊”，豐富公司的品牌矩陣，為消費者帶來更多高品質(zhì)、獨特的白酒體驗。此外，更在電商渠道推出“小水井”、“水井宴”、“珍藏系列（麒麟貔貅）禮盒”等多款電商專屬產(chǎn)品，旨在讓更多消費者在200至300元左右的價位段品味更高端更優(yōu)質(zhì)的酒體，更加強對中低價格帶的關(guān)注，成立專職“帝黃瓶天號陳”團隊，以實現(xiàn)生意補強。

　　不僅如此，水井坊持續(xù)強化高端屬性，在渠道與品牌端共同發(fā)力，以滿足市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全認為：“在基本盤穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，公司對于高端化戰(zhàn)略的堅持，以及對品牌和高端旗艦產(chǎn)品的持續(xù)培育和投入，是企業(yè)穩(wěn)步推進長期戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)周期穿越的重要助力�！惫�司從高端品事業(yè)部銷售策略優(yōu)化入手，聚焦核心城市進行業(yè)務(wù)拓展，提升目標消費人群中品牌知名度和美譽度。同時，通過美學盛典、白酒學坊等豐富的品牌和圈層活動，以及美學館，體驗館等線下網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，更廣泛推進消費者觸達。值得一提的是，水井坊致力于講好“600余年不間斷釀造與傳承”的品牌故事，深化“雙國保”的稀有品質(zhì)標簽。去年，水井坊與中國科學院微生物研究所真 菌學國家重點實驗室副主任白逢彥教授及其團隊深入合作，共同就水井坊的“一號菌群”開展第二階段的科學研究，并在2023年9月的水井坊科學考古25周年活動大會現(xiàn)場發(fā)布了新的階段性研究成果，進一步強化水井坊“活態(tài)傳承”的品質(zhì)與品牌價值。

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　　堅持面向未來做長期投入

　　推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　水井坊不僅抓牢當下發(fā)展，更是立足長遠，面向未來進行長期投入。公司立足成都產(chǎn)區(qū)，與政府、行業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)密切協(xié)作，攜手各方力量，深入挖掘和充分利用成都（邛崍）產(chǎn)區(qū)得天獨厚的地理、生態(tài)、歷史和文化優(yōu)勢，積極倡導(dǎo)和實踐全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新多元化發(fā)展模式。水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地的建設(shè)，使水井坊實現(xiàn)從原材料采購至釀造、包裝的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運營，為水井坊降低成本、優(yōu)化效率提供了重要支持。這不僅保 障了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，也為公司的長期發(fā)展提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　同時，水井坊持續(xù)推進落實“水井坊2035可持續(xù)發(fā)展目標”，并將“水井坊·敬未來”ESG戰(zhàn)略融入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略之中，展現(xiàn)了公司對社會責任的承擔和對未來發(fā)展的深遠考量。在2022年ESG報告中，水井坊公布了“水井坊2035可持續(xù)發(fā)展目標”，作為未來中長期可持續(xù)發(fā)展的指引，水井坊在白酒行業(yè)率先公布了“ESG工作KPI”。通過這些措施，水井坊正逐步構(gòu)建一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模型，為股東和社會創(chuàng)造更大的價值。

　　過去的一年中，水井坊通過堅守長期戰(zhàn)略，不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳承上取得了顯著成就，更在營銷策略和市場拓展上展現(xiàn)了其敏銳的市場洞察力和執(zhí)行力。展望未來，水井坊將繼續(xù)秉承其長期戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強品牌建設(shè)，擴大市場影響力，并持續(xù)推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為消費者帶來更加卓越的產(chǎn)品體驗。

　　水井坊代理總經(jīng)理蔣磊峰表示，穩(wěn)健、健康的增長是堅守長期戰(zhàn)略和聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域的產(chǎn)物。增長并非孤立發(fā)生，它與大環(huán)境、合作伙伴、消費者以及各利益相關(guān)方的共同努力息息相關(guān)。未來，水井坊將在堅守長期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，順應(yīng)市場動態(tài)，不斷地審視策略和戰(zhàn)術(shù)，以期與利益相關(guān)者共同創(chuàng)造更多的價值。（文章來源：賣酒狼圈子）

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