4月2日晚間，貴州茅臺(tái)（600519）正式發(fā)布2023年年報(bào)，首次達(dá)成營(yíng)收、利潤(rùn)“雙千億”目標(biāo)。

　　數(shù)據(jù)顯示：2023年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1505.6億元，同比增長(zhǎng)18.04%；歸母凈利潤(rùn)為747.34億元，同比增長(zhǎng)19.16%。

　　“營(yíng)收利潤(rùn)齊頭并進(jìn)，增速創(chuàng)歷史新高！”作為中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，貴州茅臺(tái)在2023年的大捷，除了再次證明自身的“實(shí)力”，也讓市場(chǎng)看到了黃金組合“系列酒+i茅臺(tái)”所具備的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎是無(wú)可匹敵的存在。

　　茅臺(tái)重要增長(zhǎng)極

　　系列酒突破200億！

　　2014年，茅臺(tái)酒年收入突破300億元，當(dāng)時(shí)的系列酒收入?yún)s不到10個(gè)億。如此巨大的差距，讓許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)系列酒的后續(xù)發(fā)展并不抱有太大期望。

　　然而，真正的事實(shí)卻是，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化，茅臺(tái)系列酒不斷壯大，并在以“去庫(kù)存”為首要任務(wù)的2023年創(chuàng)造了新歷史，“實(shí)現(xiàn)從100億到200億的跨越，茅臺(tái)醬香系列酒又一次攀上了歷史新高度！”

　　根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)醬香系列酒2023營(yíng)收206.3億元，首次突破200億元，成為貴州茅臺(tái)重要增長(zhǎng)極。其中，又以“千元、百億”茅臺(tái)1935的業(yè)績(jī)表現(xiàn)最為引人注目。

　　2022年1月18日正式上市的茅臺(tái)1935精準(zhǔn)卡位千元價(jià)格帶，已成為白酒行業(yè)爆款百億級(jí)單品 IP，“2023年銷售收入超110億元”。

　　截至目前，茅臺(tái)1935是當(dāng)之無(wú)愧的茅臺(tái)醬香系列酒核心單品，帶動(dòng)系列酒毛利率持續(xù)上升。

　　此外，茅臺(tái)王子酒單品營(yíng)收超 40 億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營(yíng)收分別超 10 億元，與茅臺(tái)1935一道，形成了千、百、十億級(jí)大單品格局，進(jìn)一步鞏固了茅臺(tái)品牌的“護(hù)城河”。

　　“系列酒的市場(chǎng)擴(kuò)張必將推動(dòng)茅臺(tái)股份公司的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。”在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，置身于理性消費(fèi)與消費(fèi)升級(jí)并存的市場(chǎng)氛圍下，有品牌、有品質(zhì)“雙支撐”的系列酒本就占盡先機(jī)。

　　同時(shí)，茅臺(tái)方面又在不斷加碼，從完善服務(wù)到品質(zhì)升級(jí)，從產(chǎn)品宣傳到文化輸出，系列酒的業(yè)績(jī)?cè)鏊儆型�“遙遙領(lǐng) 先”。

　　“大漲88%”

　　i茅臺(tái)撐起一片天！

　　除以茅臺(tái)1935為代表的系列酒外，i茅臺(tái)在2023年的年報(bào)中也是“當(dāng)紅明星”，甚至可以用“紅得發(fā)紫”來(lái)形容。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2023年，i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入223.74億元。相比2022年的118.83億元大漲88%，已經(jīng)挑起大梁。

　　i茅臺(tái)在2022年3月底上線，在茅臺(tái)集團(tuán)2024年度市場(chǎng)工作會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍透露，“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)注冊(cè)用戶超5300萬(wàn)人，日活用戶超480萬(wàn)人。平臺(tái)累計(jì)交易額達(dá)443億元。

　　從用戶數(shù)量到交易金額，i茅臺(tái)都可說(shuō)是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的“獨(dú) 一份”。按照市場(chǎng)反饋的信息顯示，i茅臺(tái)不僅是茅臺(tái)宣傳、服務(wù)的重要載體，更是茅臺(tái)直營(yíng)戰(zhàn)略體系的核心渠道之一。

　　另值得一提的是，有業(yè)內(nèi)資深人士指出，i茅臺(tái)的成功肯定離不開“飛天”的品牌力號(hào)召，但從長(zhǎng)期觀察中可知，i茅臺(tái)并沒(méi)有對(duì)“飛天”形成依賴，這一點(diǎn)難能可貴。

　　縱觀目前i茅臺(tái)產(chǎn)品序列，包括100毫升53度飛天茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖酒、茅臺(tái)1935以及茅臺(tái)集團(tuán)旗下公司的臺(tái)源酒、茅臺(tái)葡萄酒、莫其托雞尾酒貴州味道系列等。此外茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)醬香巧克力等“茅小凌”系列產(chǎn)品也在其中。

　　從目前產(chǎn)品設(shè)置來(lái)看，i茅臺(tái)更傾向于向年輕消費(fèi)者集中展示年輕化產(chǎn)品的渠道之一。按照貴州茅臺(tái)的規(guī)劃，茅臺(tái)將持續(xù)優(yōu)化完善“i茅臺(tái)”功能板塊，激 活用戶和數(shù)據(jù)放大流量?jī)r(jià)值，逐步推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品上線i茅臺(tái)，部分火爆產(chǎn)品也會(huì)適時(shí)加大投放量。

　　“i茅臺(tái)銷售額占直銷營(yíng)收比重超33%。”在接受采訪的酒商看來(lái)，這就是一個(gè)新的開始而已，在一個(gè)流量化、年輕化的市場(chǎng)上，數(shù)字化代表之作i茅臺(tái)有能力創(chuàng)造更多的銷售收入。

　　“主動(dòng)應(yīng)變、精準(zhǔn)出擊”

　　讓茅臺(tái)穩(wěn)坐第 一

　　近些年，貴州茅臺(tái)持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，系列酒、i茅臺(tái)向市場(chǎng)傳遞的喜報(bào)只是“茅臺(tái)強(qiáng)大”的具象化體現(xiàn)之一。

　　縱然全國(guó)白酒行業(yè)正處于激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，各大品牌紛紛展開激烈角逐，茅臺(tái)卻總是能成為最特殊的存在。2023年是如此，2024年也將是如此。

　　從2024年春節(jié)大戰(zhàn)，到2024年春糖舉辦，貴州茅臺(tái)的“主動(dòng)出擊、精準(zhǔn)出擊”有目共睹。此外，隨著明確提出2024年“終端為王”的戰(zhàn)略目標(biāo)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這一戰(zhàn)略將進(jìn)一步推動(dòng)茅臺(tái)旗下產(chǎn)品全系列市場(chǎng)拓展速度，為其業(yè)績(jī)空間的打開提供強(qiáng)大動(dòng)力。

　　在已經(jīng)開啟的2024年，作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，貴州茅臺(tái)將繼續(xù)引 領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為投資者創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定的回報(bào)。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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