2月27日，郎酒內(nèi)部人員證實，郎酒旗下核心產(chǎn)品紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價將于4月1日起每瓶分別提價20元和30元。此外，劍南春內(nèi)部人士也透露，公司核心單品水晶劍將于3月1日正式漲價，出廠價每瓶上調(diào)15元。漲價后，水晶劍出廠價將達到每瓶410元左右。

　　近日，中國白酒市場呈現(xiàn)出一波密集提價潮，其中不乏如瀘州老窖、舍得、郎酒、國緣等知名品牌。這些企業(yè)紛紛宣布對旗下產(chǎn)品提價，引起了市場的廣泛關(guān)注。在當前經(jīng)濟環(huán)境下，酒企密集提價不僅是對成本上漲的回應(yīng)，更可能是其背后所釋放的深層次市場信號的體現(xiàn)。

　　密集提價，釋放出哪些信號？

　　信號一：渠道動銷情況良好。

　　提價往往意味著市場需求穩(wěn)定或有所增長。在白酒市場，良好的動銷情況是企業(yè)敢于提價的重要前提。這表明目前酒類消費市場仍然保持著活力，消費者的購買力和購買意愿沒有因為經(jīng)濟波動而大幅下降。不少專家都表示，2024的白酒市場動銷情況將迎來好轉(zhuǎn)，此輪密集提價或許印證了這種預(yù)測。

　　信號二：產(chǎn)業(yè)進入傳統(tǒng)淡季。

　　白酒行業(yè)有著明顯的淡旺季之分，而提價往往選擇在淡季進行。這是因為淡季時市場需求相對較低，企業(yè)有更多的時間和空間來調(diào)整價格策略，以便在旺季到來時更好地應(yīng)對市場變化。隨著消費需求的碎片化、多元化轉(zhuǎn)變，當今的白酒淡旺季分野不如以往那么清晰，但每年傳統(tǒng)淡季采取停貨漲價策略是不少酒企的固定動作。

　　信號三：品牌競爭態(tài)勢更加激烈。

　　在外部經(jīng)濟形勢欠佳、市場需求相對不旺的背景下，白酒品牌存量競爭更為激烈。這種競爭體現(xiàn)在價格上，就是不斷提價成功。通過提價，企業(yè)可以向消費者傳遞其產(chǎn)品質(zhì)量上乘、品牌價值高的信息。這不僅可以提高產(chǎn)品的市場競爭力，還有助于企業(yè)在消費者心中樹立高端、優(yōu)質(zhì)的形象。當然，提價這件事有的產(chǎn)品能成功，有的則可能出現(xiàn)價格倒掛。只有價格與品牌品質(zhì)相匹配，才有角逐市場的底氣。

　　除了消費淡季，還有哪些漲價時機

　　渠道供不應(yīng)求時。市場供求關(guān)系變化決定產(chǎn)品的價格高低。當某款產(chǎn)品的渠道需求超過供給時，表明其深受市場歡迎。此時適當提價可以在保 證銷量的基礎(chǔ)上增加利潤。

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代時。在白酒行業(yè)里，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是比較常見的情況。品牌旗下的主要產(chǎn)品更新包裝時，往往是提價的合理契機。畢竟外觀和品質(zhì)都有所改變，價格改變也在情理之中。

　　相關(guān)產(chǎn)品即將停產(chǎn)時。不少高價位白酒產(chǎn)品往往具備收藏價值，當其宣告停產(chǎn)時，產(chǎn)品對有收藏愛好的高端消費者來說往往價值非凡。此時適當漲價，市場也能消化吸收。

　　綜合來看，酒企密集提價反映了當前白酒市場的積極態(tài)勢和企業(yè)的自信心態(tài)。然而，對于不同的酒企而言，是否提價以及提價多少，還需要根據(jù)自身的實際情況和市場需求來作出決策。盲目跟風提價可能會導(dǎo)致市場接受度降低，甚至損害品牌形象。因此，酒企在提價決策中應(yīng)謹慎權(quán)衡，確保提價策略既符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，又能有效促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（文章來源：大家酒評）

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