http://www.lzgydljs.com/ 2024-02-18 閱讀數(shù)：255
醬酒銷售落地難已經(jīng)成為行業(yè)里的共識，既有售價高，目標群體分散的原因，也有動銷拉動創(chuàng)新難，競爭同質(zhì)化的原因�？傊瑹o論是廠家還是經(jīng)銷商都十分為難。
那么醬酒銷售落地工作到底如何開展，是否真的無法解決實際面臨的問題。這個答案是否定的，方法一定是有的，只是有些困難。
首先，廠家需要找準價格定位。以前醬酒品牌出新品，大多是從成本正向加價，酒體150，加瓶子多少錢，加稅收多少錢，加上多少利潤，算下來就是產(chǎn)品的出廠價格，這種算法在行業(yè)產(chǎn)能稀缺，整體供不應(yīng)求的背景下或許能有出路，但在真正的市場競爭格局下，只有被淘汰的下場。市場環(huán)境下，主流價格帶是多少，品牌定位能支撐什么樣的價位……所以，當今的競爭格局下，先找準價格定位，倒推測算并確定成本的方式，才是產(chǎn)品在市場立足的第 一步。
其次，困擾醬酒銷售的成本問題也要做好剖析。醬酒的實際釀造成本并非想象中高，接下來幾年，行業(yè)將面臨一波產(chǎn)能爆發(fā)，屆時醬酒的價格預(yù)計有更合理的調(diào)整。
第三，目前醬酒的銷售基本靠高提成刺激，違背了長期主義發(fā)展的基本規(guī)律�？梢岳斫猓咛岢墒请S量費用，現(xiàn)有回款后有支出，符合企業(yè)利益需求。但是，市場真正的推動是要靠廠家持續(xù)的費用投入和營銷拉動，這些投入可能短期內(nèi)不會明顯直觀地體現(xiàn)在銷量上，但是真金白銀的投入實際上在為產(chǎn)品、為品牌做積累。
第四，目前醬酒的企業(yè)也好，經(jīng)銷商也好，都缺乏專業(yè)的市場運營團隊。廠家長期以來受競爭環(huán)境影響，把酒釀好，銷售外包，可以直接降低經(jīng)營風險；經(jīng)銷商更多的是想利用現(xiàn)有的團隊來順帶著做做，投機的心態(tài)更重，要不就是靠著老板、高管自己的資源附帶賣賣，根本不能形成長期穩(wěn)定的銷售業(yè)態(tài)。要知道，事在人為，專業(yè)的事一定要專業(yè)的人來做，才有可能有所成就，白酒行業(yè)競爭如此激烈的背景下，要想有所作為，離不開專業(yè)的精英團隊。
做好以上幾點，就初步具備了向品牌化發(fā)展的基礎(chǔ)。當下，醬酒泛全國化正在加速，醬香品類是個長期看好的賽道，機會肯定只會垂青有準備的人，醬酒廠家，都做好迎接又一波潑天富貴的準備了么？（文章來源：大家酒評）
您留言，我回電！幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品！
提示：留言后企業(yè)會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系！
溫馨提醒：本網(wǎng)站屬于信息交流平臺，倡導誠信合作、互惠共贏！為了保證您的利益，建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前，認真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實力，以免造成損失！
免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。