http://www.lzgydljs.com/ 2024-02-12 閱讀數(shù):344
2023年度,今世緣酒業(yè)成功躋身“百億軍團(tuán)”,成為中國白酒第11家百億級以上,江蘇省第2家百億級龍頭企業(yè),今世緣進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段。一個(gè)省級市場如何誕生兩大“百億級”龍頭企業(yè)?今世緣會(huì)對洋河股份構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅嗎?后百億時(shí)代今世緣路在何方?
百億今世緣實(shí)際上卻是“國緣品牌的勝利”。
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司擁有三大核心戰(zhàn)略性品牌,歷史文化名酒,素有三溝一河之稱高溝酒品牌,開創(chuàng)中國白酒緣文化品牌,深具場景化特點(diǎn)今世緣品牌以及高端/次高端核心戰(zhàn)略性品牌國緣。目前來看,國緣品牌占據(jù)了百億今世緣核心位置,也是今世緣酒業(yè)結(jié)構(gòu)化/品類化/超級單品與超級品牌。
國緣商標(biāo)申請于2003年09月03日,2004年創(chuàng)立“國緣”品牌,發(fā)力于高端白酒市場,2010年10月,被國家工商行政管理總局認(rèn)定為中國 馳名商標(biāo),此后逐漸成長為中國超高端/高端/次高端標(biāo)志性品牌,今世緣酒業(yè)成功主要是國緣酒品牌成功。
首先,深耕次高端。國緣品牌起點(diǎn)就是次高端,其推出的“國緣開(K)系”核心價(jià)格帶,單瓶價(jià)格帶在300-600元,是江蘇大本營市場主流價(jià)格帶。先后提出了“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”/“中國高端中度品牌”等品牌定位,成為與洋河股份高端夢之藍(lán)并駕齊驅(qū)戰(zhàn)略性品牌。
如今,國緣開系已經(jīng)成為今世緣酒業(yè)最重要超級單品(系),年?duì)I收規(guī)模在75-80億區(qū)間,也是公司最重要現(xiàn)金流/利潤性產(chǎn)品,特別是零售價(jià)500元左右國緣四開,經(jīng)過幾輪升級,擔(dān)當(dāng)起次高端核心超級單品功能,在江蘇基地市場受到廣泛歡迎。
其次,跨越超高端。2019年07月,國緣推出了V系超高端大單品----國緣V9清雅醬香,將國緣品牌從次高端帶入到超高端時(shí)代。國緣V9清雅醬香零售價(jià)2300元/瓶,代表了江蘇省超高端突破性大單品。國緣V9清雅醬香恰逢中國醬香潮,V9清雅醬香成為黃淮名酒帶具代表性超級單品,贏得了消費(fèi)者廣泛歡迎。
以國緣V9清雅醬香為引 領(lǐng),國緣V系品牌迅速系列化,形成了國緣V3/國緣V6/國緣V9梯度產(chǎn)品,并以品類差異化實(shí)現(xiàn)了國緣V系次高端/高端/超高端戰(zhàn)略性覆蓋,為國緣品牌高端化開辟了新路徑。
第三,千元價(jià)格帶。2023年春糖,今世緣酒業(yè)在成都隆重推出了開系千元價(jià)格帶/兼香型品類標(biāo)志性產(chǎn)品----國緣六開,使得國緣開系價(jià)格帶從300-600元躍升至千元價(jià)格帶,完善了國緣開系產(chǎn)品體系,奠定了國緣開完整高端化市場版圖。
不僅如此,今世緣酒業(yè)根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要對國緣品牌進(jìn)行了SKU裂解,先后成立了國緣品牌事業(yè)部,國緣K系事業(yè)部與國緣V系事業(yè)部,使得國緣品牌不僅僅在產(chǎn)品線/價(jià)格帶/品類性上實(shí)現(xiàn)了高度細(xì)分,也在公司經(jīng)營戰(zhàn)略上獲得充分釋放,為公司沖刺“百億級”體量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其一,產(chǎn)品線足夠豐富。今世緣酒業(yè)國緣品牌產(chǎn)品線足夠豐富,可以滿足不同價(jià)值觀,不同場景化,不同審美觀消費(fèi)者多樣化需要,也為公司深耕超高端/高端/次高端市場創(chuàng)造了良好的條件。
其次,價(jià)格帶完整覆蓋。國緣品牌既有基礎(chǔ)性產(chǎn)品,諸如柔雅國緣等,也有次高端價(jià)格帶,諸如國緣單開,國緣對開,國緣四開等,還有國緣V3等,也有超高端國緣V9清雅醬香,千元價(jià)格帶國緣六開等。
第三,品類化不斷創(chuàng)新。國緣品牌包括黃淮濃香型,柔雅兼香型,清雅醬香型等等,以三大基礎(chǔ)香型為主導(dǎo),實(shí)現(xiàn)了國緣品牌對于三大香型全覆蓋,極大地滿足了多元化消費(fèi)市場需求。經(jīng)典品牌學(xué)理論認(rèn)為,一個(gè)香型對應(yīng)一個(gè)品牌,但國緣品牌打破了經(jīng)典品牌學(xué)規(guī)則,以實(shí)用主義哲學(xué)將品類與產(chǎn)品進(jìn)行鏈接,成為非典型百億級樣板。
今世緣酒業(yè)還有兩大潛力品牌,緣文化品牌今世緣與蘇派名酒高溝,但這兩大品牌在百億今世緣酒業(yè)占比并不高,品牌價(jià)值釋放并不充分,如何充分釋放今世緣品牌與高溝品牌價(jià)值?可能還需要一定時(shí)日。
與其同時(shí),隨著今世緣酒業(yè)進(jìn)入“百億陣營”,洋河股份本土競爭壓力可能會(huì)進(jìn)一步增大,深入研究今世緣酒業(yè)江蘇市場操作思路,對于洋河股份未來發(fā)展至關(guān)重要。一點(diǎn)淺見。(文章來源:首席酒評)
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