http://www.lzgydljs.com/ 2022-06-16 閱讀數(shù):418
正如當(dāng)年順應(yīng)市場需求率先推出國緣系列一樣,今日的今世緣正在不斷推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,順應(yīng)消費(fèi)升級的潮流,為企業(yè)在激烈的市場競爭中建立更大的優(yōu)勢。
近日,今世緣發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國緣開系價(jià)格體系的通知》顯示:依據(jù)2022年度市場營銷策略規(guī)劃,自6月25日,在現(xiàn)有開票價(jià)格基礎(chǔ)上四開國緣上調(diào)10元/瓶,對開國緣上調(diào)5元/瓶。在現(xiàn)有供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià),建議同步上調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)。
今世緣相關(guān)人士向多家媒體確認(rèn)了這一消息。來自金融投資報(bào)的報(bào)道即指出,今世緣回應(yīng)稱“目前這兩款產(chǎn)品是公司賣得好的兩款單品,提價(jià)也是考慮到此前定價(jià)與產(chǎn)品價(jià)值不匹配!
在業(yè)內(nèi)人士看來,當(dāng)前屬于白酒消費(fèi)淡季,名優(yōu)酒企選擇此時(shí)漲價(jià)是“慣例”。一方面,淡季提價(jià)不會對市場營銷帶來沖擊,反而將通過提價(jià)來促進(jìn)市場銷售,同時(shí)可以提升渠道商的毛利率,另一方面,消費(fèi)升級成為本輪白酒市場增長的核心驅(qū)動力,今世緣對國緣提價(jià),顯示了對次高端以及高端市場的看好與布局。
根據(jù)漲價(jià)通知,今世緣對于此次產(chǎn)品提價(jià)明確表示為“依據(jù)2022年度市場營銷策略規(guī)劃”,這也意味著本次提價(jià)系市場布局動作,而非成本上漲原因。進(jìn)入2022年,圍繞國緣品牌市場營銷,今世緣正加速升級布局。
今年6月7日,今世緣舉行的營銷系統(tǒng)“百日大會戰(zhàn)”中,新掛帥的董事長顧祥悅表示,今年要打好V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、國緣開系提升戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)、高溝復(fù)興戰(zhàn),以非常之舉取非常之效。
今世緣旗下有國緣、今世緣、高溝等三大系列白酒,國緣品牌定位于“高端中度白酒”,銷售收入占比較高,其中“開”字系列是國緣酒中的“主力”和形象代表,是品牌鑄造與結(jié)構(gòu)升級的核心。
今世緣推動“國緣開系提升戰(zhàn)”,無疑將深化在次高端市場的競爭力。
在市場出現(xiàn)謹(jǐn)慎態(tài)度的情況下,今世緣主動提價(jià),是基于對于當(dāng)前白酒消費(fèi)升級市場的看好,同樣也是基于對于這一產(chǎn)品系列市場基礎(chǔ)的信心和當(dāng)前市場競爭的積極反應(yīng)。就華東市場來看,今世緣已經(jīng)建立了市場優(yōu)勢,能夠與洋河股份“雙雄并立”,而洋河股份不斷推動藍(lán)色經(jīng)典系列提價(jià),這對今世緣也是機(jī)會,同時(shí)也是壓力。
從全國市場來看,今世緣的品牌影響力尚未完全建立,而次高端市場是本輪白酒市場增長迅速的價(jià)位段,而今世緣推動國緣系列提價(jià),也旨在能夠在這一市場建立自己的優(yōu)勢,從而推動品牌全國化布局。
今年4月,在市場營銷上,顧祥悅提出,奮力打破江蘇市場持續(xù)增長“天花板”,將更加突出差異化、高端化、全國化 “三化方略”。同時(shí),對省外市場切實(shí)遵循聚焦戰(zhàn)略,進(jìn)一步清晰明確主推品牌、價(jià)格賽道及重點(diǎn)板塊,升級運(yùn)作模式,傾斜資源投入,聚力突破省外市場加速發(fā)展 “徘徊區(qū)” 。
實(shí)際上,近年來今世緣一直采取小步快跑的提價(jià)方式。2020年6月23日,今世緣四開國緣和對開國緣分別上調(diào)15元/瓶和10元/瓶。2021年一季度,四開國緣按10元/瓶上調(diào)出廠價(jià)。
2021年6月1日,今世緣再度提價(jià),將42度單開國緣(550ml版)、42度四開國緣(550ml版)開票價(jià)分別上調(diào)10元/瓶、60元/瓶;52度四開國緣(新版)開票價(jià)上調(diào)50元/瓶。
在業(yè)內(nèi)人士看來,今世緣推動核心產(chǎn)品小步快跑提價(jià),這一提價(jià)方式,市場接受度較高,不會對市場產(chǎn)生沖擊影響,反而有利于市場營銷策略的落地,而提價(jià)背后,企業(yè)年內(nèi)業(yè)績有望得到支撐。
數(shù)據(jù)顯示,2022年,今世緣公司要確保實(shí)現(xiàn)營收75億元,挑戰(zhàn)80億元,這也是今世緣邁向百億,以及“十四五”末實(shí)現(xiàn)營收超百億戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。按照規(guī)劃,今世緣將在2025年實(shí)現(xiàn)“營收百億、爭取150億”。
對于國緣系列未來價(jià)格走勢如何,今世緣將如何突破百億,讓我們拭目以待。(文章來源:酒業(yè)報(bào))
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