作為白酒的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，春節(jié)是酒企必?fù)尩膭?dòng)銷(xiāo)黃金時(shí)期。目前，各酒企的營(yíng)銷(xiāo)政策陸續(xù)出臺(tái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也已鋪開(kāi)。這場(chǎng)“年關(guān)大考”是衡量企業(yè)過(guò)去一年發(fā)展質(zhì)量的重要指標(biāo)，也可以在一定程度上預(yù)示未來(lái)發(fā)展的成色和走向。

　　據(jù)市場(chǎng)消息，2023銷(xiāo)售年度，湖北白酒龍頭企業(yè)白云邊酒業(yè)已完成銷(xiāo)售開(kāi)票77.25億元，比上年度開(kāi)票額70.78億元增長(zhǎng)9.1%；公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同步增長(zhǎng)，再創(chuàng)歷史新高。

　　這一歷史性突破也為白云邊即將到來(lái)的春節(jié)“會(huì)戰(zhàn)”點(diǎn)燃了啟動(dòng)旺季攻勢(shì)的熱情。為撬動(dòng)春節(jié)消費(fèi)，白云邊給出了怎樣的答案？

　　劃定戰(zhàn)略方向

　　客戶服務(wù)與消費(fèi)培育雙管齊下

　　促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)上下聯(lián)動(dòng)

　　在產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)甚至銷(xiāo)售模式愈發(fā)同質(zhì)化的今天，酒企該如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

　　強(qiáng)支撐、抓長(zhǎng)遠(yuǎn)，始終堅(jiān)持以人為本，是白云邊給出的答案。白云邊經(jīng)過(guò)多年的培養(yǎng)，錘煉出一支業(yè)務(wù)技能專(zhuān)業(yè)、工作作風(fēng)扎實(shí)的“銷(xiāo)售鐵軍”和實(shí)力雄厚、資源豐富的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，廠商目標(biāo)一致，步調(diào)一致，高度協(xié)作。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)放棄休息時(shí)間全力投入春節(jié)旺季銷(xiāo)售工作，細(xì)致地為客戶做好服務(wù)，跑終端、抓銷(xiāo)量。經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)提前籌備，資金、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫�素�?zhǔn)備充分，真心實(shí)意服務(wù)每一位客戶，時(shí)刻為客戶著想，始終站在客戶角度，細(xì)致為客戶服務(wù)，有效調(diào)動(dòng)了各渠道各類(lèi)客戶的積極性。

　　在白云邊的市場(chǎng)布局中，客戶至上是始終不變的理念。市場(chǎng)是出卷人，企業(yè)是答卷人，客戶是閱卷人，只有堅(jiān)持樹(shù)立客戶思維，為了客戶，依靠客戶，圍繞客戶，引導(dǎo)客戶，發(fā)展客戶，為客戶提供更稱(chēng)心的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶更高層次的需求，才能贏得客戶，贏得市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)上交出一份答卷。

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，消費(fèi)者更具話語(yǔ)權(quán)，在如此背景環(huán)境下，誰(shuí)離消費(fèi)者更近，能夠從心底打動(dòng)消費(fèi)者，誰(shuí)就越容易獲得轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)成交。由此，進(jìn)行消費(fèi)群體培育，拉近與核心消費(fèi)群體之間的距離，就成為當(dāng)下酒企營(yíng)銷(xiāo)的共識(shí)。

　　對(duì)白云邊而言，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全心全意為客戶提供對(duì)路的產(chǎn)品、給消費(fèi)者舒心的消費(fèi)體驗(yàn)，以口碑贏得市場(chǎng)是企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)之道。以品質(zhì)開(kāi)路，讓產(chǎn)品自己“說(shuō)話”，更容易形成口碑傳播；同時(shí)也要關(guān)注消費(fèi)者精神需求的滿足，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度鏈接，并以點(diǎn)帶面培育圈層消費(fèi)者。

　　品質(zhì)為先 產(chǎn)能釋放

　　助力春節(jié)旺季攻堅(jiān)

　　回顧產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，伴隨消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和精神滿足有了更高的要求，白酒行業(yè)也順勢(shì)進(jìn)入了“不缺酒、缺好酒”的品質(zhì)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)品牌集中靠攏。高舉兼香型白酒旗幟，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型發(fā)展的白云邊，對(duì)品質(zhì)和產(chǎn)能的執(zhí)著從未改變。

　　品質(zhì)始終是白云邊的壓艙石。品質(zhì)添香，產(chǎn)品增色，品牌升級(jí)。過(guò)去的一年，白云邊作為兼香代表，在全國(guó)參賽多次勇奪第 一，摘桂冠，勇扛兼香旗幟，領(lǐng)跑兼香賽道。在2023年首屆中國(guó)兼香型與創(chuàng)新香型白酒高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，“53度二十年陳釀白云邊酒”在全國(guó)48個(gè)參評(píng)酒樣中脫穎而出，被授予“中國(guó)兼香型與創(chuàng)新香型酒體設(shè)計(jì)典型產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。此前，53度三十年陳釀白云邊酒也榮獲“2023年度中國(guó)中南核心產(chǎn)區(qū)標(biāo)志產(chǎn)品獎(jiǎng)”，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)贏得專(zhuān)家點(diǎn)贊、行業(yè)認(rèn)可和市場(chǎng)青睞。高標(biāo)準(zhǔn)，立標(biāo)桿，提品質(zhì)，樹(shù)品牌，白云邊蟬聯(lián)“中國(guó)500最 具價(jià)值品牌”，并榮登2023世界蒸餾酒品牌百?gòu)?qiáng)榜。

　　在產(chǎn)能方面，早在2005年開(kāi)啟民營(yíng)化改制后，白云邊累計(jì)投資35億元，先后完成了白云邊工業(yè)園、“2211”工程（投資20億元，新增2萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售100億元、年稅收10億元）”、白云邊智能車(chē)間等多項(xiàng)打基礎(chǔ)、提質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、管長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，為企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)能建設(shè)、完善功能分區(qū)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)大后勁。

　　旺季一盤(pán)棋 產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同

　　單日銷(xiāo)售額達(dá)2.3億創(chuàng)歷史

　　據(jù)了解，為完成2024年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，白云邊銷(xiāo)售公司制定了系統(tǒng)且完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，從經(jīng)銷(xiāo)商到渠道商及零售終端和消費(fèi)者、從團(tuán)購(gòu)、宴席等各環(huán)節(jié)充分考慮，在產(chǎn)能方面圍繞供貨，出臺(tái)了詳細(xì)的分解計(jì)劃。

　　白云邊加強(qiáng)旺季統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)施滾動(dòng)計(jì)劃，周通報(bào)，日調(diào)度，加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量滿足市場(chǎng)需求。投資4.5億元、占地面積超10萬(wàn)平方米的白云邊智能化車(chē)間項(xiàng)目為旺季市場(chǎng)供應(yīng)加持賦能。

　　該項(xiàng)目對(duì)標(biāo)行業(yè)水準(zhǔn)，按照信息化、自動(dòng)化、智能化要求，建設(shè)年灌裝3萬(wàn)噸成品酒生產(chǎn)線，每條新線設(shè)計(jì)產(chǎn)能12000瓶/小時(shí)，相較老線提高一倍，同時(shí)用工成本降低一半。包裝中心增員擴(kuò)班，生產(chǎn)工人達(dá)到1100人，日均產(chǎn)量達(dá)到9萬(wàn)箱。公司27個(gè)部室緊密配合，日發(fā)貨峰值達(dá)到12萬(wàn)箱。

　　春季促銷(xiāo)活動(dòng)期間多次出現(xiàn)日銷(xiāo)售額過(guò)億，從1月5日銷(xiāo)售1.24億元，到1月8日銷(xiāo)售1.436億元，到1月9日銷(xiāo)售2.0456億元，再到1月10日2.30億元，一路攀上單日銷(xiāo)售新高。

　　截止發(fā)稿時(shí)，白云邊2024年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25.95億，已超過(guò)上年度前二個(gè)月的銷(xiāo)售額。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

 

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