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 白云邊欲沖刺百億
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白云邊欲沖刺百億

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2022-07-09  閱讀數(shù):510

  近日,湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下稱“白云邊”)官網(wǎng)發(fā)布的消息顯示,白云邊董事長、總經(jīng)理梅林透露,2022年如無特殊情況造成重大變數(shù),企業(yè)有望實現(xiàn)銷售75億元。根據(jù)白云邊公開的目標,在“十四五”期末,公司要力爭年銷售收入達到100億元。

  近年來,沖刺百億的區(qū)域酒企眾多,白云邊作為湖北省的兼香型龍頭酒企,確有優(yōu)勢躍居百億規(guī)模。但是需要理性看待的是,白云邊目前較為依賴省內(nèi)市場,且銷售占比偏高的仍為200元以內(nèi)的中低檔酒水。若躋身百億陣營之后,白云邊要繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展仍需發(fā)力高端化。

  省內(nèi)市場為營收主要來源

  近日,一向低調(diào)的“鄂酒龍頭”白云邊喊出今年有望實現(xiàn)銷售收入75億元的目標引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。實際上,除了營收沖刺百億,白云邊還有更大的“野心”。

  據(jù)湖北省松滋市門戶網(wǎng)站2021年6月18日發(fā)布的消息,市委、市政府計劃與白云邊謀劃開展第三輪戰(zhàn)略合作(2021年-2025年),在前兩輪戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上,將白云邊由全國濃醬兼香型白酒打造成為濃醬兼香型白酒首強,由區(qū)域性品牌打造成為全國性品牌,且力爭用3-5年時間,讓白云邊成為全國白酒五強。

  若以2021年數(shù)據(jù)計算,目前全國白酒五強的門檻已在200億元以上。2021年白云邊實現(xiàn)銷售61.24億元,已接近目前白酒上市公司中的今世緣,可以位列20家白酒上市企業(yè)的第九名,超過口子窖、舍得酒業(yè)等酒企。

  不過,即便銷售額表現(xiàn)出色,白云邊目前依然是區(qū)域酒企,且較為依賴湖北市場。據(jù)白云邊招商人員王智(化名)表示,湖北市場貢獻的收入占比總收入的八成左右。就具體數(shù)據(jù)及全國化規(guī)劃,記者致函白云邊,截至發(fā)稿公司未有回復(fù)。

  白云邊已在積極布局省外市場,但目前在省外銷量較好的系列主要是白云邊的中低端產(chǎn)品。記者近日走訪廣州區(qū)域的煙酒店時注意到,白云邊在廣州區(qū)域主要上架的產(chǎn)品為星級陳釀系列,其中陳釀五星定價165元,較官方線上渠道的折后售價更低。

  招商人員王智對記者表示,“我們這邊主導(dǎo)(產(chǎn)品)是星級系列和年份系列,星級的話是四星和五星為主。年份酒是全國統(tǒng)一推廣的一款主打產(chǎn)品,星級是針對省外開發(fā)的(產(chǎn)品)”。

  白云邊目前有年份陳釀系列、年代陳釀系列、星級陳釀系列等系列,按照天貓官方旗艦店價格,年份陳釀系列中42度500ml的白云邊十二年、白云邊十五年、白云邊二十年售價分別為118元、193元、398元;星級陳釀系列中,四星陳釀、五星陳釀價位基本在80元-200元左右;年代陳釀系列中的產(chǎn)品則在200元-600元不等。

  白酒營銷專家肖竹青認為,“白云邊在省外主要是針對走出湖北的湖北老鄉(xiāng),他們在外還是思念家鄉(xiāng),還是愿意通過喝白云邊來了卻一份鄉(xiāng)愁。在省外的市場投入費用會比較大,(因為)經(jīng)常開展品鑒體驗(活動)進行互動推廣交流!

  記者曾采訪知趣咨詢總經(jīng)理、酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛了解到,目前整個中國酒類結(jié)構(gòu)消費升級特別明顯,若沒有相應(yīng)的中高端產(chǎn)品支撐,則很難在外部市場形成競爭優(yōu)勢。

  欲以團購渠道發(fā)力高端

  為了沖刺百億以及順應(yīng)消費升級趨勢,據(jù)白云邊招商人員王智表示,目前公司已逐漸升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu),廣州地區(qū)不再招募低端產(chǎn)品的代理,而是發(fā)力中高端產(chǎn)品的團購渠道。據(jù)白云邊另一招商人員表示,首次打款額度在100萬元左右可以成為廣州市的區(qū)級代理。

  據(jù)王智介紹,白云邊目前主打四款高端產(chǎn)品,其中公司針對省外地區(qū)開發(fā)了新的產(chǎn)品系列“高端星級酒”,今年正式上線,且省內(nèi)不會售賣該系列產(chǎn)品。新系列售價在200-300元左右,較原先80-200元價位的星級陳釀系列提高了售價。

  另外三款高端產(chǎn)品分別為1979紀念酒、1952紀念酒以及30年陳釀酒,價位分別為700元、900元及1600元左右,主要面向全國推廣。

  目前白云邊華南區(qū)域的經(jīng)銷商主要做市場流通渠道,同時跟進一些團購資源、打造定制產(chǎn)品。招商人員王智對記者強調(diào)了“團購資源”的重要性,其表示,“高端星級酒就是三四五星的升級版,現(xiàn)在還未正式招商,(我們)需要有團購資源(的經(jīng)銷商),想跟現(xiàn)有經(jīng)銷商剝離開,增加新的資源來做這個事情”。

  蔡學(xué)飛對此指出,白云邊與當(dāng)?shù)匾恍┯袌F購銷售資源的大商進行深度捆綁,進行高端定制產(chǎn)品的開發(fā),可以有力的借用當(dāng)?shù)刭Y源先期打開高端團購渠道與消費者資源,建立高端的品牌認知,這應(yīng)該屬于一種階段性的拓展方式,也符合白云邊在異地拓展非根據(jù)地市場的快速的發(fā)展模式與情況。

  需提及的是,王智表示更建議團購渠道的經(jīng)銷商去定制產(chǎn)品。“比如1979紀念酒,我會在包裝上給你改一點,但是名字還是叫1979。比如說(包裝加上)恒大的集團酒”。

  對此,肖竹青認為,“省外用特殊的定制包裝,是防止省外的產(chǎn)品流回湖北省內(nèi),對省內(nèi)的價格造成沖擊。而且省外是獨立包裝,跟湖北省內(nèi)的暢銷包裝是不一樣的,這個也是為了保護經(jīng)銷商的價差,保護經(jīng)銷商的利益,讓省外的培育型市場和省內(nèi)的成熟型市場互不沖擊、互不影響!

  不過,蔡學(xué)飛還指出,雖然定制化的團購高端產(chǎn)品利用當(dāng)?shù)氐匿N售商資源可以帶來品牌價值的提升,起量很快但規(guī)模很難做大。一旦企業(yè)開始真正主動經(jīng)營某個市場,就會遇到瓶頸,但是對于目前的白云邊來說,這是一個非常低成本的異地市場開發(fā)的策略。

  在酒業(yè)市場競爭白熱化趨勢下,作為白酒產(chǎn)銷大省,川酒、黔酒等知名白酒不斷進入湖北省搶占市場份額,白云邊在發(fā)力外圍市場的同時也需繼續(xù)鞏固省內(nèi)市場。

  理性來看,以現(xiàn)在的發(fā)展勢頭,白云邊沖刺百億并非難事,但隨著越來越多酒企的規(guī)模躍居百億方針,白云邊欲成為全國白酒五強仍任重道遠。

  湖北酒業(yè)全媒體認為,白云邊酒業(yè)一直以來務(wù)實的市場作風(fēng)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及細分香型的龍頭地位都為白云邊酒業(yè)百億目標奠定了夯實的基礎(chǔ),特別是近幾年其在河南、廣東、江西等省外市場發(fā)展迅速。據(jù)了解其省外市場份額已過10億元,未來針對省外市場不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),必將為其省外市場的增量做出巨大貢獻。(來源:湖北酒業(yè)

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信息分類:白酒招商  編輯:小楊
本文標簽:白云邊 

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