順應(yīng)潮流，小容量白酒正在迎來(lái)爆發(fā)。

　　郎酒股份消息，截止到2023年12月份，小郎酒銷量超2.2億瓶，這意味著平均每秒鐘都有7瓶小郎酒被開(kāi)瓶。這一令人矚目的成就，顯示了小郎酒在市場(chǎng)上的巨大成功和影響力。今天我們以小郎酒為樣本，去剖析小容量酒成功的要素。

　　二兩歪嘴郎的2.2億銷量

　　我們知道，小郎酒的常見(jiàn)規(guī)格是100ml/瓶。小小的二兩酒瓶，卻能締造出超過(guò)2.2億瓶的銷量。以往不怎么被重視的小容量白酒，為什么會(huì)釋放出如此龐大的市場(chǎng)能量？其實(shí)小郎酒的成功并非偶然，而是源于內(nèi)外部多個(gè)要素的共同作用。

　　從外部因素來(lái)考慮，消費(fèi)觀念的改變促成了小容量酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

　　近年來(lái)，人們的白酒消費(fèi)理念越發(fā)趨于理性，“少喝酒、喝好酒”已成為廣大消費(fèi)者的共識(shí)。小郎酒這樣100毫升的容量，非常適合一人飲用。加之十余年的品牌深耕，本身也具備較強(qiáng)的品牌影響力。

　　從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，當(dāng)前白酒市場(chǎng)需求疲軟，真正具備高性價(jià)比的產(chǎn)品更能滿足市場(chǎng)需要。這也是清香熱、大眾醬香等品類持續(xù)擴(kuò)張的根本邏輯。而作為小容量白酒的小郎酒，其非常規(guī)的容量設(shè)計(jì)，讓其在價(jià)格方面具備先天競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一瓶小酒20元左右，消費(fèi)者在選擇時(shí)不會(huì)有太多經(jīng)濟(jì)壓力。

　　從小郎酒自身的情況看，其成功的地方也不少。

　　首先，品質(zhì)優(yōu)良是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)。小郎酒系列產(chǎn)品問(wèn)世近二十年，銷量持續(xù)擴(kuò)張，根源在于其品質(zhì)過(guò)硬。作為兼香型小酒的代表產(chǎn)品，小郎酒的生產(chǎn)釀造嚴(yán)格遵循郎酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，品質(zhì)值得信賴。其次，口感舒適是關(guān)鍵。小郎酒入口柔和，甜香不辣，味道較為淡雅，兼具醬香和濃香兩種風(fēng)味。再次，小郎酒的設(shè)計(jì)也非常有特色，較高的辨識(shí)度和更豐富的配色，也吸引了一大票年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

　　營(yíng)銷得法是小郎酒成功的另一大原因。例如借勢(shì)《中國(guó)好聲音》、牽手馬拉松比賽、推出跨界聯(lián)名產(chǎn)品等，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。通過(guò)有效的品牌推廣和營(yíng)銷策略，小郎酒成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

　　小郎酒的成功，代表著小容量白酒的成功。在消費(fèi)回歸理性和追求便利性的今天，小容量白酒正煥發(fā)出蓬勃的市場(chǎng)生機(jī)。當(dāng)然，市場(chǎng)的火熱會(huì)帶動(dòng)越來(lái)越多的入局者，小容量白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)今后勢(shì)必會(huì)更加激烈。

　　那么，如何做好小容量白酒呢？

　　小容量白酒的三個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)

　　首先，關(guān)注品牌。品牌是消費(fèi)者選擇的重要因素之一。小郎酒的成功證明，即使是小容量白酒也需要有過(guò)硬的品牌實(shí)力與影響力，這是品牌持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河。每個(gè)經(jīng)營(yíng)小容量白酒的企業(yè)，都需要持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　其次，關(guān)注性價(jià)比。一款小容量白酒想要打開(kāi)市場(chǎng)，超高的性價(jià)比是必不可少的。當(dāng)然，價(jià)格在幾十元的范圍內(nèi)，酒體質(zhì)量和風(fēng)味當(dāng)然不能與千元大單品相提并論，但至少應(yīng)該在成本范圍內(nèi)更多地向品質(zhì)傾斜。相對(duì)而言，那些知名白酒品牌進(jìn)軍小容量白酒市場(chǎng)是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樗鼈兛梢栽谕�等質(zhì)量下做到更低的成本。

　　再次，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略對(duì)于小容量白酒來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。小容量白酒主要的目標(biāo)受眾是年輕人群體，就應(yīng)該想方設(shè)法去到年輕人聚集的地方。例如近段時(shí)間十分火熱的“白酒音樂(lè)會(huì)”，又比如贊助某些體育賽事，再比如去開(kāi)發(fā)白酒元宇宙應(yīng)用�？傮w而言，借助線上線下相結(jié)合的方式，開(kāi)展多元化的營(yíng)銷活動(dòng)，才能吸引更多年輕消費(fèi)者。

　　小容量白酒順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，契合年輕消費(fèi)需求，未來(lái)有著非常樂(lè)觀的市場(chǎng)前景。伴隨著白酒市場(chǎng)的回暖，越來(lái)越多的行業(yè)巨頭將會(huì)關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域，而深化品牌護(hù)城河、提供性價(jià)比和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，則是應(yīng)對(duì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要法門。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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