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 區(qū)域性酒企如何做透縣級市場?
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區(qū)域性酒企如何做透縣級市場?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2023-12-22  閱讀數(shù):235

  眾所周知,隨著市場競爭加劇,名酒企業(yè)渠道下沉,對于區(qū)域性酒企來說,穩(wěn)固的縣級市場顯得尤為重要。畢竟誰能用短的時間、快的速度和好的方法贏得消費者,誰就能快速占領(lǐng)市場,成為未來市場的贏家。

  但現(xiàn)階段想要做透縣級市場,已經(jīng)不能完全依靠傳統(tǒng)的營銷手段,酒企應(yīng)該尋求更多的破局機會。如何做透縣級市場,具體可以關(guān)注以下幾個方面。

  一:產(chǎn)品線布局

  對于一個縣級市場來說,消費能力是有限的,區(qū)域性酒企只需要做好一高一低的產(chǎn)品線布局即可。一高是做高端引 領(lǐng)、做企業(yè)形象、做未來,一低是做大眾消費、做基礎(chǔ)、做市場流量。

  二:低端重渠道,高端重引 領(lǐng)

  低端產(chǎn)品一定要重視渠道的精耕細(xì)作,重視消費者的培育工作,更要尊重白酒的基本操作邏輯,那就是先餐飲后流通、先城區(qū)后鄉(xiāng)鎮(zhèn),餐飲渠道不火不要做流通渠道,當(dāng)然事無絕 對,只是說不先試水餐飲渠道,直接做流通渠道很可能會碰壁。區(qū)域性酒企在做低端產(chǎn)品時要在餐飲渠道做到以下幾個動作。

  1.足夠的利潤:留下足夠的利潤空間,是為了餐飲店老板及服務(wù)員推薦的積極性,同等的產(chǎn)品,銷售我們的產(chǎn)品利潤空間更大,老板就會有積極性,將老板的積極性調(diào)動起來往往能事半功倍。

  2.陳列活動:在渠道建設(shè)層面一定要做大面積的陳列活動,只有好的形象才能刺激消費者的眼球從而形成購買欲望,產(chǎn)品形象是直面消費者的印象,所以,在做陳列活動時一定要有霸氣。

  3.核心店建設(shè):核心店的建設(shè)也是必不可少的,只有通過核心店才能帶動核心人群的消費,有了核心消費人群才能逐步擴大消費基礎(chǔ),形成良好的消費氛圍。

  4.消費者拉動:銷售產(chǎn)品最終的目的是為了讓消費者喝起來,所以消費者拉動才是重中之重,消費者拉動能夠提升產(chǎn)品的開瓶率及飲用率,只有消費者不斷地去飲用才能培育口感逐步形成忠實的粉絲。

  高端產(chǎn)品一定要重視核心消費者的培育,只有有了核心消費者才能引 領(lǐng)消費人群進行消費。對于一個縣級市場來說,核心消費人群比較有限,故區(qū)域性酒企只需要將政府領(lǐng)導(dǎo)及縣城內(nèi)重點企業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)搞定即可,通過后備箱工程、公關(guān)贈酒、品鑒會等形式將這些核心消費人群培養(yǎng)成意見領(lǐng)袖,有了這些意見領(lǐng)袖很快便能帶動起整個縣級市場的消費氛圍。

  三:品牌宣傳做推廣

  對于一個區(qū)域性酒企來說資源有限,在做品牌宣傳時也需要進行篩選,對于低端產(chǎn)品只需要做終端生動化即可,將終端生動化做到極 致就能起到事半功倍的效果,這樣不僅投入少還有效果。對于高端產(chǎn)品只需要做幾場高端品鑒會就能形成一定的氛圍,提升品牌知名度及美譽度。在做這些的同時還需要注重廣告的投放,如在區(qū)域市場投放線上廣告、線下車體廣告、戶外大屏廣告等,除此之外還應(yīng)該邀請核心消費者回廠游,通過回廠游的形式深度體驗,形成良好的傳播體系。

  四:組織架構(gòu)做支撐

  不管做那些活動都需要人來做,故區(qū)域性酒企需要建設(shè)一支能夠打勝仗的團隊,該團隊主要包括高端酒事業(yè)部和低端酒事業(yè)部兩大主要部門。高端酒事業(yè)部主要做縣級市場高端人群的公關(guān)、組織相關(guān)人群的品鑒會并進行相關(guān)活動的策劃及宣傳等,低端酒事業(yè)部主要用來進行渠道的精細(xì)化建設(shè)及管理工作。(文章來源:大家酒評)

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信息分類:白酒信息  編輯:少博
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