據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月，我國白酒出口量達(dá)1.02萬千升，同比下降10.99 %；出口額為35.58億元，同比增長15.04%。同時2022年數(shù)據(jù)，我國白酒出口量為1.64萬千升，基本與2019年持平，但出口額同比增長7.67%。這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)反應(yīng)出我國白酒出口表現(xiàn)出高質(zhì)量的發(fā)展趨勢，并越來越具備高附加值的特色。

　　但與此同時，我國白酒出海也展現(xiàn)出一定的阻礙與困難，即使是在國內(nèi)早已聲名鵲起的各大名酒，其海外銷售收入占比仍舊顯得較低，目前僅有茅臺、五糧液與瀘州老窖躋身億元俱樂部，其余品牌大多徘徊在千萬級與百萬級的銷售額。一方面，貿(mào)易壁壘和關(guān)稅負(fù)擔(dān)等諸多客觀因素制約著白酒的出海之路；另一方面，海外白酒的消費(fèi)圈仍舊囿于華人消費(fèi)圈，尚未真正攻克文化認(rèn)同、口感風(fēng)格，以及真正融入國外消費(fèi)者、提高國外消費(fèi)者對白酒的認(rèn)知度和接受度等難關(guān)。

　　再縱觀白酒企業(yè)在國際上的布局，大多圍繞著兩大特點(diǎn)展開，一是跟隨國家戰(zhàn)略布局進(jìn)行規(guī)劃，其中，以茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、舍得、古井貢等領(lǐng)頭的名酒在國際化方面表現(xiàn)不俗、成果頗豐。二是布局韓國、日本、新加坡、意大利、西班牙、葡萄牙、英國、法國等中國人聚集并且酒水消費(fèi)更成熟的國家與地區(qū)。

　　在此之外，或許我們可以從國際烈酒品牌與國際酒業(yè)巨頭們在中國的生根、發(fā)展與壯大，厘出一個于產(chǎn)業(yè)鏈遷徙與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期格局相關(guān)的思路，為中國白酒出海提供另一個角度的思路。

　　1980年四大白蘭地品牌之一的人頭馬進(jìn)入中國市場，1990年人頭馬與君度成立合資公司，同一時間左右，芝華士進(jìn)入中國市場，拉菲進(jìn)入中國市場，1995年帝亞吉?dú)W進(jìn)入中國市場，2001年保樂力加進(jìn)入中國市場……除了這些巨頭，陸續(xù)年間更多的品牌與酒業(yè)公司借由海歸人士、貿(mào)易公司等渠道不斷對中國市場進(jìn)行布局。

　　從中我們不難看出，國際品牌與國際酒業(yè)公司在市場布局方面是有精準(zhǔn)的增長評估標(biāo)準(zhǔn)的，產(chǎn)業(yè)鏈的遷移帶動被遷入國的經(jīng)濟(jì)增長、居民增收與消費(fèi)升級，從而提供了長達(dá)數(shù)十年的增量空間，這對成熟品牌無疑具有誘惑力。

　　而當(dāng)下，“四次產(chǎn)業(yè)遷徙”正在緩慢發(fā)生，據(jù)推論，本次產(chǎn)業(yè)遷徙的表現(xiàn)特征為：1，速度更緩慢，也就意味著增長周期被拉長；2，會有部分產(chǎn)業(yè)分工分布到東盟、西亞、北非、東歐、南美洲等地區(qū)，具體重點(diǎn)為東盟的越南、馬來西亞、柬埔寨，西亞和北非的土耳其、孟加拉國、摩洛哥、巴基斯坦、突尼斯，東歐的波蘭和捷克，以及南美洲的墨西哥，產(chǎn)業(yè)分工將促進(jìn)這些地區(qū)與國家進(jìn)入弱化版90年代中國的經(jīng)濟(jì)增長；3，中國仍將保留重要的“高附加值”產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長。

　　我們有充分的理由期待除了現(xiàn)有的白酒出海布局之外，以上地區(qū)與國家是更符合產(chǎn)業(yè)遷徙，有明確增長預(yù)期，同時符合中國戰(zhàn)略規(guī)劃的重要出海目標(biāo)市場。其中，瀘州老窖在東南亞連續(xù)三年呈現(xiàn)25%以上的增長趨勢，而非洲市場得益于中資企業(yè)的快速增加，成為瀘州老窖近幾年在海外增長較快的市場，無疑對這是重要的驗(yàn)證。

　　當(dāng)邏輯厘清之后，出海目標(biāo)確定之后，我們需要討論怎么做的問題？

　　一、任何國家與地區(qū)在經(jīng)濟(jì)崛起的初級階段都存在舶來文化崇拜的階段，所以當(dāng)我們在討論文化認(rèn)同的時候，真正應(yīng)該討論的應(yīng)該是如何配合中國產(chǎn)業(yè)遷移完成基于政務(wù)、商務(wù)場景下的白酒文化輸出，并基于中國文化底蘊(yùn)樹立一種帶崇拜和光環(huán)性質(zhì)的文化標(biāo)簽。

　　二、建立具有國際標(biāo)準(zhǔn)的釀造、品鑒與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并為此舉辦相應(yīng)的品鑒與展覽活動，同時借助國際成熟賽事建立具有普適性的品類影響力。

　　三、國際酒類市場具有全 球化的特點(diǎn)，國際酒類品牌通常建立了分銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。中國白酒企業(yè)需要考慮如何建立國際分銷網(wǎng)絡(luò)，以確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�，其中海派群體、留學(xué)中國群體均是重要的媒介。

　　四、聯(lián)名合作，與當(dāng)?shù)孛�人、�?dāng)?shù)孛�酒�?dāng)?shù)孛�品�?lián)名合作，快速提高知名度并擴(kuò)大消費(fèi)人群與基數(shù)，提高認(rèn)知與認(rèn)可度。

　　五、應(yīng)當(dāng)具有耐心，要有長期經(jīng)營市場的決心和毅力。

　　增量市場是成熟品牌與產(chǎn)業(yè)的重要抓手，乘著“四次產(chǎn)業(yè)遷徙”的周期趨勢，中國白酒品牌應(yīng)該保持在這一戰(zhàn)略下的長期的經(jīng)營，以獲得未來長達(dá)數(shù)十年的回報(bào)。（文章來源：大家酒評）

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