8月以來，舍得酒刷屏核心商圈廣告牌、搶占高鐵機(jī)場人流聚集點，還將亮相2023年央視中秋晚會。線下覆蓋40+核心城市，線上攜手頂流媒體平臺，正在開展一場全國范圍內(nèi)的大規(guī)模品牌傳播活動。

　　同時舍得酒聯(lián)名榮寶齋、推進(jìn)老酒盛宴、召開主題答謝會，沱牌打造“潮in美好夜”、“英國超燃之旅”開蓋掃碼狂歡……雙品牌系列動作頻頻出新。在微酒看來，為雙節(jié)市場，舍得酒業(yè)形成了“三高”、“兩廣”、“一升級”策略矩陣。

　　從品牌塑造、到媒介傳播、再到市場動銷，舍得酒業(yè)已經(jīng)拉開了中秋國慶雙節(jié)營銷大戰(zhàn)。

　　做高位傳播、鑒高端老酒、造高標(biāo)宴席

　　搶占雙節(jié)營銷高地

　　“三高”指舍得酒業(yè)在傳播上的高頻覆蓋，又通過老酒盛宴、新品品鑒會將藏品舍得10年這一高端老酒推入圈層視野，并在雙節(jié)旺季打造高標(biāo)準(zhǔn)宴席強(qiáng)化市場實質(zhì)性動銷。

　　首先，舍得酒業(yè)線上線下兩手抓，高位傳播實現(xiàn)品牌高頻覆蓋。

　　早自8月15日起，舍得酒“花好月圓間，舍得正濃時”主題形象就陸續(xù)登陸全國各主要城市，在高鐵機(jī)場樞紐、核心商圈等人流集中帶進(jìn)行了高頻次、長周期的品牌曝光，覆蓋了全國40+核心城市。

　　而在線上，繼2023年央視春晚后，舍得酒將再次牽手頂流媒體亮相2023年央視中秋晚會，與全國消費者共度中秋歡聚時刻。

　　此外，今日上線的“舍得酒x榮寶齋”聯(lián)名快閃店也吸引了不少年輕消費者的目光，實現(xiàn)百年民族品牌與高端文化老酒的時光碰撞。店內(nèi)還推出了舍得酒聯(lián)名咖啡，助力品牌多元化鏈接消費者。

　　其二，持續(xù)推進(jìn)老酒盛宴，藏品舍得10年全國拓新，舍得酒業(yè)老酒勢能持續(xù)加強(qiáng)。

　　老酒盛宴作為舍得酒業(yè)精心打造的高端品鑒會IP，自開辦以來持續(xù)深化老酒價值。今年在雙節(jié)前老酒盛宴已走進(jìn)北京、上海、天津3個核心城市，臨近中秋還將在沈陽站舉辦，持續(xù)為雙節(jié)營銷助力，賦能市場端老酒品牌高端形象的打造。

　　老酒盛宴持續(xù)以立體式品鑒鏈接高端圈層，加深市場對品牌的高端定位認(rèn)知，而老酒盛宴的主角產(chǎn)品正是“藏品舍得10年”，這款定位千元價位的產(chǎn)品是老酒戰(zhàn)略的價值拓展也是企業(yè)完善產(chǎn)品矩陣搶占千元賽道的重要武器。

　　自8月22日起，舍得酒業(yè)已經(jīng)在上海、蘇州、長春等幾個重點城市開展了新品鑒賞會，雙節(jié)期間“藏品舍得10年”還將陸續(xù)在全國核心市場開展10余場新品鑒賞會，向全國消費者、酒商以及行業(yè)人士進(jìn)一步展示這款濃香高端產(chǎn)品。

　　以老酒勢能支撐產(chǎn)品千元價值定位，以高端老酒升級老酒盛宴格調(diào)，舍得老酒盛宴和“藏品舍得10年”都分別在活動和產(chǎn)品上相互驅(qū)動，傳遞出舍得酒業(yè)以高端老酒產(chǎn)品為利器，穩(wěn)步布局全國，站位高端白酒市場的決心與信心。

　　其三，開發(fā)標(biāo)桿宴席，打通旺季婚宴市場。

　　值得注意的是，雙節(jié)時期也是婚宴高峰，為拓寬市場強(qiáng)化動銷，舍得酒針對性開發(fā)了標(biāo)桿宴席，打造強(qiáng)感染力的“東方生活美學(xué)”式婚宴，展現(xiàn)次高端的強(qiáng)大實力。

　　沱牌也通過場景營銷，搭建沱牌酒的宴席飲用氛圍，以“美好”為主題助力沱牌成為宴席市場的佳選。

　　B端廣覆蓋，終端廣布局

　　全國渠道網(wǎng)絡(luò)合力備戰(zhàn)雙節(jié)旺季

　　前文提到的“兩廣”則指舍得酒業(yè)在B端和終端大范圍、大力度的硬核布局。

　　首先在B端上，兩千場“花好月圓間，舍得正濃時”主題答謝會正在全國近30個省份、超百個城市迅速開展，在形式上創(chuàng)新結(jié)合戶外露營、特色主題餐廳等潮流活動，融入樂隊演唱、詩酒舞蹈、后備箱集市等環(huán)節(jié)，形成一場“沉浸式”的老酒品鑒體驗之旅，覆蓋范圍及規(guī)模也在不斷突破。

　　沱牌也同步打造“潮in美好夜”超級活動IP，集動銷、品牌、客情于一體，在成都、遂寧、德州、天津等重點城市開展近20場“潮in美好夜”全國巡回主題活動，以沱牌式的中國白酒浪漫，引 領(lǐng)區(qū)域市場，營造品牌氛圍。

　　此外，近三百場雙節(jié)聯(lián)誼會活動也即將在全國近30個省份，超百個城市迅速開展，持續(xù)發(fā)起沱牌雙節(jié)營銷攻勢。

　　在微酒看來，答謝會是品牌宴請饋贈經(jīng)銷商的活動，也是企業(yè)打破信息差與渠道直接溝通的重要交流平臺。雙節(jié)來臨之際，舍得酒業(yè)打造的系列廠商活動更有利于強(qiáng)化溝通，形成從品牌到市場的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

　　在終端建設(shè)上，舍得酒在全國范圍內(nèi)完成了近三萬家終端消費氛圍布建，同步開展“好酒推薦官”活動，在全國形成“花好月圓間，舍得正濃時”的銷售氛圍，持續(xù)“雙節(jié)”旺季消費需求，拔高終端消費體驗。

　　沱牌也面向全國終端門店店主，通過“好酒推薦官”活動進(jìn)行產(chǎn)品線上及線下聯(lián)合推薦。同時在全國完成近兩萬家終端宣傳布建，更有全國近一萬家的核心終端，開展了核心產(chǎn)品的專項陳列，在全國形成“情聚沱牌自圓滿”的美好氛圍。

　　雙節(jié)旺季是動銷的良好時機(jī)，舍得酒業(yè)在品牌高位傳播的基礎(chǔ)上，在全國落地搭建舍得酒、沱牌酒的終端消費氛圍，以雙重攻勢推動全國市場“爆破”。

　　從B端到終端，舍得酒業(yè)精準(zhǔn)強(qiáng)化全國渠道網(wǎng)絡(luò)活力充分調(diào)動渠道資源，形成合力搶占雙節(jié)市場，助力終端實現(xiàn)“大動銷”。

　　“一地一策”，升級服務(wù)

　　創(chuàng)新注入市場推力

　　面對消費者，舍得酒升級服務(wù)，攜手渠道創(chuàng)新實施“一地一策”促銷策略。在全國范圍根據(jù)不同市場情況和地域偏好，經(jīng)銷商可基于當(dāng)?shù)叵�費特色靈活提供買贈禮品。

　　為配合這一活動，舍得酒還推出了中秋節(jié)日限定產(chǎn)品——“舍得若比鄰文創(chuàng)小酒”，傳遞中秋美好情感展現(xiàn)東方生活之美。

　　而在雙節(jié)期間，舍得酒歷經(jīng)數(shù)月打造的數(shù)十名品牌大使團(tuán)隊也將正式亮相，在全國各地的老酒品鑒會、答謝會、智慧俱樂部活動及事件營銷等消費者培育活動和品牌活動中進(jìn)行東方生活美學(xué)表達(dá)、傳播舍得智慧、宣講老酒文化。

　　沱牌的買贈活動也圍繞4大核心產(chǎn)品實施“一產(chǎn)品一策略”，在全國范圍內(nèi)以定制化、針對性的產(chǎn)品促銷政策進(jìn)行效率的消費轉(zhuǎn)化。

　　并且，沱牌將進(jìn)一步借助與英超狼隊的IP聯(lián)名熱度，特設(shè)超級大獎啟動開蓋掃碼，凡購買沱牌指定產(chǎn)品并掃蓋內(nèi)碼，即可參與抽獎，贏得8天6晚英國超燃之旅，以燃情賽事，增強(qiáng)消費者的購酒愿力。

　　基于此，不少經(jīng)銷商表示對今年的雙節(jié)市場有充足的信心，一位來自四川本土市場的經(jīng)銷商提到，“通過個性化定制服務(wù)，我們?yōu)榛檠缣峁┝送晟频呐涮孜锪虾途��?xì)化服務(wù)，并借此進(jìn)一步打開了宴席市場，目前訂單情況良好�！�

　　升級服務(wù)經(jīng)銷商，合力落地系列動銷策略，舍得酒業(yè)通過雙品牌“一地一策”、“一產(chǎn)品一策略”的個性化營銷手段，滿足不同地區(qū)消費者對白酒的差異性需求，較大程度上消費者購買前的關(guān)卡，將為雙節(jié)市場注入強(qiáng)勁推力。

　　從行業(yè)的角度來看，面對日益激烈的市場競爭和大消費環(huán)境的變化，廠商斷層對企業(yè)來說是致命的。因此，舍得酒業(yè)通過升級服務(wù)對渠道進(jìn)行層層鏈接，實現(xiàn)從B端到終端到市場全鏈路疏通，更有利于形成市場合力制勝雙節(jié)旺季。（文章來源：微酒）

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