本月初，京東超市與中國酒業(yè)協(xié)會簽訂陳年酒戰(zhàn)略合作，雙方將在陳年酒標準制定、鑒真服務(wù)、招商共建、文化傳播四個方面開展合作。隨后，京東超市宣布，京東老酒頻道將在9月中下旬上線。

　　當(dāng)傳統(tǒng)電商平臺與中國酒業(yè)協(xié)會深度合作，將如何為千億老酒市場賦能？

　　京東賣老酒，解決了哪些消費痛點

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，老酒市場擁有深厚的消費者基礎(chǔ)，也有著高達千億的市場份額。但長久以來也存在著價格不透明、品質(zhì)難保等問題，嚴重打擊了消費者的消費熱情。作為傳統(tǒng)電商中的佼佼者，京東老酒頻道的上線，將解決以下消費痛點。

　　痛點一，品質(zhì)。在老酒消費過程中，消費者最關(guān)注的問題便是老酒本身是否是真品，是否具備飲用價值。因為這一問題直接關(guān)系到飲用體驗和后期產(chǎn)品的收藏價值。為妥善解決這一問題，京東依托并升級自身的商品中臺、訂單中臺、結(jié)算頁中臺、售后中臺等底層能力，并聯(lián)合中國酒業(yè)協(xié)會在陳年酒鑒定方面的專業(yè)性和權(quán)威性，打造陳年酒的“一物一證一碼”模式。消費者下單后，商家將商品發(fā)往就近京東倉進行鑒定，后由中國酒業(yè)協(xié)會再鑒定，鑒真后再發(fā)貨。多重第三方驗真，充分老酒的品質(zhì)無憂。

　　痛點二，品類不齊全。老酒消費者在收藏交流的過程中，常常為無法找到合適的藏品而發(fā)愁。當(dāng)京東老酒頻道上線后，這種情況將會大為改觀。京東龐大的供應(yīng)鏈體系和中國酒業(yè)協(xié)會的優(yōu)質(zhì)商家資源，都會為老酒頻道產(chǎn)品供應(yīng)提供強大支持。據(jù)報道，京東老酒頻道的產(chǎn)品覆蓋超過生產(chǎn)日期五年及以上的白酒、洋酒、露酒、黃酒，涉及17大名酒、53大優(yōu)質(zhì)酒及三大洋酒等知名品牌，可以充分滿足用戶在收藏、禮贈、宴請、投資等場景的需求。

　　痛點三，配送服務(wù)不完善。長久以來，白酒配送環(huán)節(jié)都是行業(yè)的一大痛點。不少白酒經(jīng)銷商、消費者都有過貨物損毀的經(jīng)歷。正因為這樣的事情有不少，才會有瀘州老窖這樣研發(fā)“粉末白酒”的奇思妙想�？紤]到老酒產(chǎn)品的特殊性，一旦損毀后果將非常嚴重。故而靠譜的物流服務(wù)必不可少。而自建物流的京東，恰恰就是這樣的服務(wù)商。據(jù)悉，京東老酒頻道的產(chǎn)品可以做到全流程閉環(huán)配送，這將大大減小產(chǎn)品損毀的風(fēng)險。除此之外，京東強大的售后服務(wù)能力，也足以保護消費者的權(quán)益。

　　痛點四，價格不透明、不實惠。在老酒消費流通環(huán)節(jié)中，基于品相、年份等因素影響，老酒的價格往往差異較大，這造成了價格不透明的情況。普通老酒消費者對老酒的認知有限，很難給出合理的價格預(yù)期。此次京東與中國酒業(yè)協(xié)會的合作，將從定義、分類、外觀鑒定、感官品評、分級評價、資質(zhì)認定等等方面入手，形成老酒產(chǎn)品行業(yè)標準，為老酒的價值提供有力支撐。讓消費者明白消費，得到更實惠、更舒心的服務(wù)。

　　老酒規(guī)范化營銷，帶來哪些機會

　　京東老酒頻道的上線，打響了老酒規(guī)范化消費的第 一槍。在產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的階段，帶來了許多新機會。

　　首先，它是酒企業(yè)績增長的機會。在白酒生產(chǎn)過程中，稍有規(guī)模的廠商都會留一部分當(dāng)期產(chǎn)品作為儲備老酒以備不時之需。這些老酒可能并未流入市場，但卻在時間沉淀中不斷醇化，具備較高的市場價值。以前，這些老酒可能沒有第三方認證機構(gòu)的檢測與認可，銷售渠道也比較狹窄。而京東老酒頻道的上線，無疑給這些產(chǎn)品的銷售提供了平臺。

　　其次，它是商家快速變現(xiàn)的機會。在外部經(jīng)濟環(huán)境和消費預(yù)期降低的背景下，2023年的白酒渠道市場面臨較大的庫存壓力。老酒市場也受到了較大程度地影響，不少專營老酒產(chǎn)品的機構(gòu)也都表示產(chǎn)品銷量不佳價格下跌。京東老酒頻道的上線，將成為這些商家消化庫存的新渠道，有利他們的資金安全與正常運營。

　　它是老酒市場進一步擴張的機會。雖然老酒市場容量已經(jīng)超過千億，但線上化水平依然不高。造成這種現(xiàn)象的原因，固然有老酒品質(zhì)與價格較難規(guī)范管理的因素，但更重要的是以往老酒市場屬于賣方市場并無線上化的需求。在行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸的2023年，開辟線上新市場擴大目標受眾數(shù)量，顯然是一步好棋。只有蛋糕足夠大，產(chǎn)業(yè)本身才能夠更加繁榮�？梢韵胍�，在京東龐大消費人群基數(shù)的帶動下，老酒市場勢必迎來新的繁榮機會。

　　總體來看，京東老酒頻道的上線，解決了老酒銷售的不少痛點，發(fā)展前景十分廣闊。老酒進入電商平臺，少了常規(guī)單品對價格體系的挑戰(zhàn)，多了規(guī)范化價值化的平臺背書，是非常值得運作的產(chǎn)業(yè)項目。（文章來源：大家酒評）

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