近日，一則《關(guān)于調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格的通知》刷屏了。據(jù)通知，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml×6）經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)格提升至980元/瓶，較此前提價(jià)20元/瓶。就此事，記者采訪了瀘州老窖品牌方，截至發(fā)稿前，品牌方尚未回復(fù)；記者向經(jīng)銷商求證，并得到其明確回復(fù)，“確實(shí)有調(diào)整，是針對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格�！倍�這是否意味著，今年行內(nèi)普遍存在的白酒價(jià)格“倒掛”情況有所扭轉(zhuǎn)，白酒價(jià)格將回升呢？

　　市場(chǎng)

　　品牌白酒經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)漲20元/瓶

　　通知中稱，經(jīng)公司研究決定，自即日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml×6）經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)格提升至980元/瓶。落款時(shí)間為8月14日。相比此前960元/瓶，此次提價(jià)幅度為20元/瓶。

　　實(shí)際上，這不是瀘州老窖今年首次提價(jià)。今年2月，多名經(jīng)銷商也收到瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司的提價(jià)告知，特曲老字號(hào)產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格雙軌制，即計(jì)劃外配額52度結(jié)算價(jià)格按照每500ml上調(diào)30元、 38度結(jié)算價(jià)格每500ml上調(diào)20元。

　　針對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)價(jià)，是否已反映到零售端？

　　昨日，記者調(diào)查了線上線下渠道，尚未發(fā)現(xiàn)價(jià)格異動(dòng)。據(jù)今日酒價(jià)顯示，截至8月14日，52度500ml國(guó)窖1573實(shí)際批發(fā)價(jià)約895元/瓶，距此次提價(jià)后的經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)980元/瓶相差85元。

　　調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)52度500ml國(guó)窖1573亦有價(jià)格“倒掛”情況。在淘寶平臺(tái)上，有商家掛出778元/瓶的價(jià)格，明顯低于895元/瓶的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)�？傮w而言，多數(shù)渠道還是能保住價(jià)格。在瀘州老窖京東自營(yíng)官方旗艦店上，該款產(chǎn)品目前預(yù)估到手價(jià)1068元/瓶；在淘寶上，有店家“限時(shí)補(bǔ)貼”后，一箱賣到5509元，劃下來一瓶918元。

　　在1919酒類直供店內(nèi)，工作人員李先生告訴記者，店內(nèi)52度500ml國(guó)窖1573現(xiàn)售1050元/瓶，單買一支可送青梅酒或者紅酒，如果一箱6瓶全買，每瓶可減價(jià)30元，即1020元/瓶�！巴饷嫫渌�門店，要賣1099元/瓶，甚至1150元/瓶�！彼�說，除了52度500ml國(guó)窖1573以外，最近漲價(jià)幅度的當(dāng)屬汾酒，青花汾20年一瓶漲價(jià)40元，現(xiàn)在一瓶賣489元。

　　記者從各渠道獲悉，當(dāng)前其他白酒未有調(diào)價(jià)通知。

　　深度分析

　　透視一

　　用漲價(jià)來擠壓區(qū)域酒廠和競(jìng)品市場(chǎng)空間

　　“這個(gè)調(diào)價(jià)表達(dá)和以往直接漲40元/瓶有差異，只是開票收款。大概率是穩(wěn)定成交價(jià)為目的。相信中秋國(guó)慶會(huì)出相關(guān)直接或間接產(chǎn)品政策配套�！睒I(yè)內(nèi)人士陳先生說。

　　酒業(yè)專家肖竹青告訴記者，瀘州老窖通過自己強(qiáng)勢(shì)的品牌地位和市場(chǎng)支配地位，通知經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間之前打款，瀘州老窖即安排發(fā)貨，經(jīng)銷商可享受老價(jià)格；在規(guī)定日期之后，經(jīng)銷商只能以新價(jià)格拿貨。一般在漲價(jià)之前，所有渠道商都會(huì)搶進(jìn)一大批貨，酒廠就可以大量搶占渠道資金，實(shí)現(xiàn)擠壓區(qū)域酒廠和競(jìng)品市場(chǎng)空間的效應(yīng)。每次大品牌酒廠漲價(jià)，對(duì)中小區(qū)域酒廠都是擠壓。 “最鮮活的例子，通過漲價(jià)加大對(duì)終端的投入，國(guó)窖1573在山東臨沂費(fèi)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市可以支付9600元/年的非進(jìn)貨無(wú)條件的陳列費(fèi)補(bǔ)貼，現(xiàn)在造成出不起一年9600元陳列費(fèi)的區(qū)域酒廠已經(jīng)從這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)超市下架了。所以，強(qiáng)勢(shì)品牌通過漲價(jià)在渠道搶奪資金，已經(jīng)成為行業(yè)強(qiáng)者的慣用手法，也是‘強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱’趨勢(shì)的符號(hào)�！�

　　肖竹青進(jìn)一步說，經(jīng)銷商流動(dòng)資金是有限的，資金付給了瀘州老窖，可能就沒有多余的錢付給五糧液之類的白酒企業(yè)了，所以，誰(shuí)搶先漲價(jià)了，原則上來說，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。

　　那么，是否誰(shuí)先漲價(jià)就贏？

　　答案是否定的。肖竹青說，并不是任何一個(gè)酒廠品牌都能漲價(jià)。一，要有強(qiáng)大的品牌價(jià)值和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)支配地位。二，是良好的社會(huì)庫(kù)存管控能力。如果社會(huì)庫(kù)存很大。漲價(jià)容易失敗。三是強(qiáng)有力的執(zhí)行力管控體系，要求所有的分銷商、所有的終端，說漲就漲，不漲就罰款，不漲就取消他的經(jīng)銷權(quán)，這樣就能做到令行禁止，三大要素缺一不可。

　　“核心要素是，產(chǎn)品是否在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)烈的心理價(jià)位預(yù)期，渠道是否具備管控老庫(kù)存并且承接新庫(kù)存的實(shí)力，漲價(jià)政策能否順利在終端市場(chǎng)鋪開需要考驗(yàn)酒廠在全國(guó)范圍內(nèi)的銷售服務(wù)體系執(zhí)行力。通過漲價(jià)，白酒品牌拉大各坎級(jí)渠道伙伴價(jià)差，通過漲價(jià)加大終端費(fèi)用投入，實(shí)現(xiàn)更大力度開展圈層互動(dòng)�！毙ぶ袂嗾f。

　　透視二

　　品牌回籠現(xiàn)金

　　釋放漲價(jià)預(yù)期

　　經(jīng)銷商楊先生說，往年部分白酒品牌在消費(fèi)節(jié)點(diǎn)如中秋前均有類似動(dòng)作，一是白酒品牌為了刺激回款，回籠現(xiàn)金。二是釋放漲價(jià)預(yù)期，期待有流動(dòng)資金進(jìn)入“炒貨”，推高品種市場(chǎng)價(jià)格。

　　至于成效如何，取決于市場(chǎng)供需，當(dāng)市場(chǎng)比較疲軟的時(shí)候，經(jīng)銷商、消費(fèi)者不一定會(huì)對(duì)廠家升價(jià)行為買賬，反之，消費(fèi)者會(huì)更加減少消費(fèi)，或轉(zhuǎn)換品種，經(jīng)銷商會(huì)通過補(bǔ)貼等手段，在市場(chǎng)上把價(jià)格打回原來位置，保住自己的市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)向好的時(shí)候，廠家此舉會(huì)快速回籠資金，同時(shí)把相關(guān)品種價(jià)格推高。

　　多位接受采訪的經(jīng)銷商認(rèn)為，目前白酒交易相對(duì)低迷，廠家漲價(jià)可能較難帶動(dòng)零售市場(chǎng)漲價(jià)。

　　展望

　　中秋國(guó)慶雙節(jié)將至 有望推動(dòng)白酒消費(fèi)

　　源達(dá)信息證券研究所分析師史偉龍認(rèn)為，伴隨宏觀信號(hào)密集釋放，中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近，白酒行業(yè)增長(zhǎng)可期。為提振消費(fèi)行業(yè)，促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需等政策密集出臺(tái)。

　　在白酒公司控量挺價(jià)下，庫(kù)存有望小幅去化，批價(jià)有望小幅修復(fù)，升學(xué)宴疊加下半年中秋、國(guó)慶雙節(jié)動(dòng)銷及商務(wù)場(chǎng)景恢復(fù)，股價(jià)有望受業(yè)績(jī)催化。

　　在華創(chuàng)證券總裁助理兼研究所所長(zhǎng)董廣陽(yáng)看來，隨著中秋國(guó)慶的到來，以及政策的逐步推進(jìn)，大家信心的改善，復(fù)蘇到三季度末、四季度會(huì)改善得更加明顯，尤其是春節(jié)，更加值得期待。（文章來源：中國(guó)白酒網(wǎng)）

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