http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2023-07-21 閱讀數(shù)：255
7月17日—7月18日，青花郎半年銷售工作西南區(qū)域會(huì)議在成都舉行，云貴川渝藏五地經(jīng)銷商與郎酒銷售團(tuán)隊(duì)齊聚成都大本營，以雷霆之勢(shì)萬鈞之力迎接基地市場下半年大決戰(zhàn)，決勝2023。
“品質(zhì)第 一”的青花郎
不壓貨、緊供應(yīng)！
近年來，作為郎酒旗下的大單品，青花郎始終是“品質(zhì)第 一”的奉行者、實(shí)踐者。據(jù)悉，為保品質(zhì)，郎酒堅(jiān)持快生產(chǎn)、快儲(chǔ)存、慢銷售的“兩快一慢”產(chǎn)銷政策，堅(jiān)持不因市場而降低品質(zhì)。
此外，根據(jù)《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》，青花郎酒體來自每批不超過38%的特級(jí)原酒，儲(chǔ)存7年以上，主體基酒比例不低于80%，再加洞藏20年以上老酒……品質(zhì)不僅看得見，還具有超高標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值顯而易見。
另值得一提的是，市場競爭緩解，青花郎一直堅(jiān)持以“品牌塑造、價(jià)格穩(wěn)定”為發(fā)展核心，不執(zhí)著于眼下的收益，目光緊盯未來市場。
一方面向經(jīng)銷商城承諾“不壓貨”，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林曾在公開場合多次強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者培育是核心要?jiǎng)?wù)，是一切的基礎(chǔ)，郎酒將根據(jù)各個(gè)市場情況、商家情況一商一策，堅(jiān)決不壓貨、不透支市場，確保商家合理利潤，確保市場良性循環(huán)，全力支持市場發(fā)展。
另一方面，為推動(dòng)市場良性健康發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值回歸，確保市場供求平衡，青花郎控制發(fā)貨。按照郎酒方面的說法，青花郎始終堅(jiān)定不移地走價(jià)值營銷路線。
對(duì)前期商家反映的價(jià)格波動(dòng)，公司將主動(dòng)調(diào)控市場供應(yīng)量，并持續(xù)加大走出去和請(qǐng)進(jìn)來的數(shù)量擴(kuò)大需求；重視線上線下市場秩序，完善內(nèi)部管理考核機(jī)制，推動(dòng)青花郎價(jià)值回歸不動(dòng)搖。
奮戰(zhàn)西南輻射全國的青花郎！
眾所周知，云貴川渝藏是青花郎的“家門口市場”，同時(shí)也是不容有失的“基地市場”“大本營市場”，青花郎的價(jià)值回歸理應(yīng)在此得到體現(xiàn)。
按照郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛在會(huì)上提出的要求，青花郎事業(yè)部要有勇?lián)邦^狼”重任的擔(dān)當(dāng)，錨定基地市場，奮戰(zhàn)西南輻射全國。
需要大家注意到的是，為進(jìn)一步鞏固青花郎基地市場的戰(zhàn)略地位，梅剛提出4個(gè)工作要點(diǎn)：
一、青花郎是公司第 一重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，無可替代。西南市場作為郎酒基地市場，在全國市場戰(zhàn)略布局中占據(jù)重要地位，事業(yè)部在統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)的同時(shí)，更要強(qiáng)化根據(jù)地市場建設(shè)，加快重點(diǎn)市場發(fā)展，發(fā)揮基地市場的輻射作用。
二、以終為始，重點(diǎn)聚焦青花郎銷售體系建設(shè)。圍繞“人才體系、渠道體系、市場秩序體系”三大核心，加快營銷體系的轉(zhuǎn)型與建設(shè)，激發(fā)市場隊(duì)伍的創(chuàng)造力與活力，推動(dòng)系統(tǒng)蛻變與重塑。
三、高激勵(lì)，是青花郎高質(zhì)量發(fā)展源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。公司將繼續(xù)發(fā)揮制度優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善薪酬體系，在業(yè)績?cè)鲩L的考核基礎(chǔ)上，綜合考核費(fèi)用有效管控、市場高質(zhì)量發(fā)展，加大向價(jià)值創(chuàng)造者傾斜更高的薪酬和更大的激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，相互成就。
四、零容忍，是青花郎共建共享、決勝全局的關(guān)鍵舉措。公司將對(duì)青花郎經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)值判斷和價(jià)值選擇，遵守市場秩序且穩(wěn)步提升市場管理的商家，將隨郎酒價(jià)量齊升而獲得更大經(jīng)營回報(bào)；針對(duì)擾亂市場秩序、思想淡薄、管理不力的商家，公司將堅(jiān)決采取措施，確保市場更大的經(jīng)營利益。
在業(yè)內(nèi)人士看來，從西南到全國或許是一個(gè)“大工程”，但內(nèi)有“品質(zhì)實(shí)力、品牌護(hù)航”，外有“團(tuán)隊(duì)同心、廠商齊心”的青花郎有能力以“最短時(shí)間”達(dá)成目標(biāo)。（文章來源：賣酒狼圈子）
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