6月16日，水井坊在成都召開年度股東大會，公司董事長范祥福、代理總經(jīng)理艾恩華率領(lǐng)董監(jiān)高團(tuán)隊亮相，并圍繞公司經(jīng)營情況、白酒行業(yè)及未來競爭、公司戰(zhàn)略規(guī)劃等問題與投資者展開交流。

　　水井坊高管在現(xiàn)場表示，在主動承擔(dān)短期業(yè)績“陣痛”后，公司通過控制出貨量維持了較為健康的渠道庫存，預(yù)計今年二季度開始，公司業(yè)績重返增長態(tài)勢，下半年將實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。而從趨勢來看，白酒行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇，300元至800元價格帶將成為各方角逐的焦點(diǎn)，水井坊將繼續(xù)圍繞產(chǎn)品升級和創(chuàng)新、品牌高端化和營銷突破展開工作。

　　業(yè)績將重返增長態(tài)勢？

　　從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，多數(shù)白酒A股上市公司在2022年和2023年一季度實(shí)現(xiàn)了營收、凈利潤增長，但渠道庫存壓力受到市場的普遍關(guān)注。水井坊2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.73億元，歸母凈利潤12.16億元，業(yè)績保持穩(wěn)健態(tài)勢，而在2023年一季度，公司業(yè)績同比出現(xiàn)顯著下滑。

　　對于公司的經(jīng)營表現(xiàn)，艾恩華坦言：“2022年年底到2023年春節(jié)期間，市場消費(fèi)恢復(fù)不及預(yù)期，雖然春節(jié)后消費(fèi)開始復(fù)蘇，但是白酒行業(yè)庫存大幅度增加。公司在2023年一季度減少出貨，盡量降低社會庫存，以穩(wěn)定公司價值鏈，達(dá)到持續(xù)健康成長的目的。因此，2023年一季度營業(yè)收入同比減少近40%，歸母凈利潤同比減少56%左右。但是，截至3月底，公司在省代以及T1層面經(jīng)銷商的庫存已回到健康的水平，門店庫存也實(shí)現(xiàn)一定幅度下降�！�

　　時至2023年年中，展望全年經(jīng)營態(tài)勢，艾恩華表示：“預(yù)計二季度公司業(yè)績重返增長態(tài)勢，三季度開始實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長�！�

　　從產(chǎn)能擴(kuò)張情況來看，水井坊首席生產(chǎn)運(yùn)營官王建文介紹，邛崍一期項(xiàng)目將新增原酒釀造產(chǎn)能2萬噸/年、新增儲存能力6萬噸，該項(xiàng)目已于2022年11月份取得生產(chǎn)許可證，目前已進(jìn)入設(shè)備調(diào)試、試生產(chǎn)運(yùn)營階段；邛崍二期項(xiàng)目亦處于穩(wěn)步推進(jìn)狀態(tài)。

　　繼續(xù)發(fā)力品牌高端化

　　在股東大會現(xiàn)場，水井坊展望白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢和競爭格局。公司首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將刺激白酒消費(fèi)，但預(yù)計不會出現(xiàn)V型反彈，降低渠道庫存將是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一。值得一提的是，目前，領(lǐng) 先的高端白酒品牌正在“降維打擊”，包括進(jìn)入600元以下價格帶，以性價比抓住短期“價格下沉”的細(xì)分市場。此外，品牌在酒體或香型上進(jìn)行創(chuàng)新，以抓住不同消費(fèi)者偏好、獲得業(yè)務(wù)增長。

　　“白酒行業(yè)在春節(jié)后尤其是二三月份迎來了一波‘報復(fù)性消費(fèi)’，但這個時間段并不是特別長。從價格維度看，目前1000元以上和200元以下價格帶的白酒產(chǎn)品表現(xiàn)稍好，而300元至800元左右價位的產(chǎn)品競爭特別激烈，預(yù)計今年行業(yè)競爭將更加激烈。公司產(chǎn)品在300元至800元價格帶的市場份額大約在4.6%左右，未來還有成長空間。”艾恩華向記者表示。

　　面對未來愈發(fā)激烈的行業(yè)競爭，水井坊將采取什么樣的發(fā)展策略進(jìn)行應(yīng)對？

　　“水井坊將堅持‘產(chǎn)品升級及創(chuàng)新’‘品牌高端化’‘營銷突破’三大戰(zhàn)略方向保持不變�！敝茉沸帽硎尽�

　　據(jù)悉，水井坊今年將重點(diǎn)提升品牌力及高端化，包括吸納更多消費(fèi)者體驗(yàn)的計劃，加強(qiáng)新井臺的產(chǎn)品推廣，推出與高端化策略相符的創(chuàng)新產(chǎn)品；公司還將強(qiáng)化渠道通路，并且在重點(diǎn)市場增加高質(zhì)量的經(jīng)銷商，拓寬門店鋪市，贏得門店份額；此外，公司還將優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)聲譽(yù)，包括增加銷售人員和擴(kuò)大消費(fèi)者培育團(tuán)隊，提升銷售人員能力以及進(jìn)一步加強(qiáng)與行業(yè)和政府的關(guān)系等。

　　在市場拓展方面，水井坊還將聚焦核心市場和重點(diǎn)城市的布局與成長�！拔覀兊陌舜蠛诵氖袌霾呗员３址�(wěn)定，從目前成效來看，公司在核心市場的成長率、份額、團(tuán)隊能力都顯著高于非核心市場，在安徽等地區(qū)的團(tuán)購渠道拓展也取得成效。在八大核心市場的基礎(chǔ)之上，公司去年部署了‘TOP20’的城市策略，今年還將在上述市場進(jìn)一步深化發(fā)展。”水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒說。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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