http://www.lzgydljs.com/ 2023-06-16 閱讀數(shù):536
在白酒行業(yè),跨界聯(lián)名似乎已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì),越來(lái)越多的品牌選擇與白酒進(jìn)行跨界合作,而白酒的跨界之旅也逐漸走向成熟。
市場(chǎng)直呼“上頭”的“茅臺(tái)冰淇淋”
盛夏降至,酷暑難耐。距離去年上市,時(shí)隔一年,茅臺(tái)冰淇淋再次“刷屏”各大社交平臺(tái),不是曇花一現(xiàn),而是經(jīng)住了時(shí)間的考驗(yàn),白酒這一次跨界似乎是成功的。
茅臺(tái)冰淇淋,由茅臺(tái)、蒙牛兩大巨頭聯(lián)合打造,作為白酒品牌的“跨界新寵”,一經(jīng)上市便引發(fā)了大量網(wǎng)友的關(guān)注。從各大社交平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看,茅臺(tái)冰淇淋的熱度始終居高不下,無(wú)論是白酒消費(fèi)者還是冰淇淋消費(fèi)者,都對(duì)這款酒+冰淇淋二合一的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
其實(shí)這已經(jīng)不是頭部白酒企業(yè)首次跨界試水,早在2018年,瀘州老窖就聯(lián)合香水企業(yè)推出一款頑味香水,無(wú)論是出于獵奇,還是其他因素,總之上市之初就大火,甚至各大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)賣(mài)到斷貨。
白酒跨界合作,為何屢屢成功?
隨著社交平臺(tái)的迭新升級(jí)以及新興產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn),俘獲消費(fèi)者的心智變得更加困難,在此背景下,越來(lái)越多的品牌開(kāi)始選擇和其他品牌跨界合作,以此來(lái)吸引消費(fèi)者。那白酒到底適不適合和其他產(chǎn)品進(jìn)行跨界合作呢?一個(gè)又一個(gè)的跨界爆款的成功推出,仿佛證明了跨界合作已是白酒新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的“必殺技”。
首先,作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分,其本身就具有豐富的文化內(nèi)涵和文化包容性,而隨著各大白酒企業(yè)近年來(lái)在傳統(tǒng)文化行業(yè)的再開(kāi)發(fā)、再深耕,白酒文化的覆蓋面可以說(shuō)再上了一個(gè)臺(tái)階,因此和許多產(chǎn)品跨界合作,所誕生的新產(chǎn)品都不會(huì)過(guò)于突兀,這種包容性大大縮小了人們接納新產(chǎn)品的周期。
其次,新奇的事物往往被視為潮流、前衛(wèi)的象征,在新中產(chǎn)崛起的當(dāng)下,跨界產(chǎn)品的受眾群很龐大。
跨界合作,真的能為白酒企業(yè)賦能嗎?
近年來(lái),白酒企業(yè)紛紛走上跨界合作道路,跨界合作成為新的流行趨勢(shì),“白酒+”“文化+”“餐飲+”等新玩法層出不窮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年以來(lái),已有五糧液、瀘州老窖、汾酒、茅臺(tái)、五糧液等20余家白酒企業(yè)推出聯(lián)名產(chǎn)品,涉及餐飲、飲品、服裝、化妝品等多個(gè)領(lǐng)域。
白酒與其他行業(yè)的跨界合作,可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,既能滿足消費(fèi)者的需求,又能帶來(lái)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。
從市場(chǎng)來(lái)看,跨界合作有助于拓展更多新用戶,增加更多產(chǎn)品選擇。如今消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加多元化,單靠白酒產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足市場(chǎng)需求。而通過(guò)跨界合作,可以拓寬銷(xiāo)售渠道,將白酒產(chǎn)品作為其他品類(lèi)產(chǎn)品的宣傳載體,與其他品牌一起來(lái)擴(kuò)大白酒的受眾群體。同時(shí),還可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化、差異化需求。
從品牌自身來(lái)看,通過(guò)跨界合作可以獲得新的市場(chǎng)和新的消費(fèi)者。對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō),通過(guò)與其他品牌進(jìn)行跨界合作,既能彰顯自身品牌形象又能獲得消費(fèi)者認(rèn)可和流量。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),能夠滿足自己個(gè)性化、差異化需求的白酒產(chǎn)品無(wú)疑是更受歡迎的。
近年來(lái),白酒行業(yè)內(nèi)跨界合作層出不窮,從各種聯(lián)名產(chǎn)品到各種品牌跨界合作,都是在不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同市場(chǎng)上做出了新嘗試?缃绾献饕呀(jīng)成為白酒企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)方式,但很多白酒品牌跨界產(chǎn)品的成功之處在于他們更好地把握了與消費(fèi)者之間的情感共鳴,和對(duì)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把控。
隨著消費(fèi)者的需求不斷升級(jí),白酒跨界合作也需要與時(shí)俱進(jìn),不斷推陳出新。對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō),除了要思考如何把產(chǎn)品做得更有特點(diǎn)、更加吸引人之外,也需要思考如何在跨界合作中不被市場(chǎng)淘汰。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),不管是白酒品牌還是其他品牌,跨界合作是一種潮流,也是一種時(shí)尚,在這種潮流下白酒品牌只有不斷創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展。(文章來(lái)源:大家酒評(píng))
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