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 消費(fèi)場(chǎng)景多元化,白酒市場(chǎng)窺見(jiàn)更多機(jī)遇
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消費(fèi)場(chǎng)景多元化,白酒市場(chǎng)窺見(jiàn)更多機(jī)遇

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2023-05-17  閱讀數(shù):395

  2023,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇,消費(fèi)場(chǎng)景回歸,令白酒市場(chǎng)窺見(jiàn)了更多的機(jī)遇。白酒消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分來(lái)說(shuō),主要有婚宴、商務(wù)宴請(qǐng)、個(gè)人社交等,這三大類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景均迎來(lái)了火熱的局面,在拉動(dòng)白酒動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí),也為白酒品牌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  婚宴市場(chǎng)井噴式增長(zhǎng)

  從婚宴用酒上來(lái)看,2023年,“甜蜜”熱潮開(kāi)始席卷全國(guó),部分酒店的婚禮訂單排到了明年“五一”,3月份婚禮接待量比去年同期增長(zhǎng)50%以上,訂單量同比增長(zhǎng)80%以上。

  隨著90后、00后陸續(xù)步入婚齡,婚宴市場(chǎng)在近年來(lái)迎來(lái)了一個(gè)小高潮。作為婚宴用酒,白酒更是不可或缺的主角。從目前的婚宴用酒局面來(lái)看,主要呈現(xiàn)兩大趨勢(shì):

  1.年輕化趨勢(shì),隨著海灘婚禮、草地婚禮、跨國(guó)婚禮的增多,婚宴用酒也從原先父母定,在一定程度上轉(zhuǎn)移至新人自己定,白酒品類(lèi)也向低度白酒過(guò)渡:

  2.定制化趨勢(shì),在五糧液、紅花郎等傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品依舊強(qiáng)勢(shì)的環(huán)境下,更多的名企開(kāi)始細(xì)分婚宴場(chǎng)景用酒,出現(xiàn)了諸如婚宴特 供、婚慶紀(jì)念等更加強(qiáng)調(diào)細(xì)分化產(chǎn)品,在彰顯酒企品牌文化的同時(shí)還滿(mǎn)足了個(gè)性化的需求。

  商務(wù)宴請(qǐng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇

  隨著疫情的常態(tài)化,商務(wù)活動(dòng)、宴請(qǐng)也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。據(jù)中金公司的研報(bào)測(cè)算,2022年宴席白酒市場(chǎng)容量達(dá)2300億~2500億元,占白酒行業(yè)總收入的40%左右。而這個(gè)數(shù)據(jù)將隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化率不斷提高,宴席場(chǎng)景從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市,預(yù)計(jì)在今年迎來(lái)新一輪升級(jí)。

  商務(wù)宴請(qǐng)是中國(guó)白酒的傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景之一,在酒桌上,兩三杯微醺下肚,無(wú)形中拉近了彼此的距離,大事小著談,反而能收獲不錯(cuò)的效果。近年來(lái)商務(wù)宴請(qǐng)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇,次高端、高端白酒迎來(lái)了一波漲勢(shì)。

  個(gè)人社交消費(fèi)增漲,新賽道開(kāi)啟

  宴席場(chǎng)景之外,個(gè)人社交場(chǎng)景也在近年迎來(lái)了升級(jí),一個(gè)新的賽道或許就此開(kāi)啟。在2021年中國(guó)白酒消費(fèi)者個(gè)人自飲時(shí)購(gòu)買(mǎi)的白酒價(jià)格帶中,我們可以發(fā)現(xiàn),個(gè)人社交場(chǎng)景飲酒選擇的價(jià)格帶十分分散,極具個(gè)性。31.1%消費(fèi)者會(huì)選擇101-200價(jià)格帶,30%消費(fèi)者會(huì)選擇201-300價(jià)格帶,18.6%消費(fèi)者會(huì)選擇100以下價(jià)格帶,11.3%消費(fèi)者會(huì)選擇301-400價(jià)格帶,5.6%消費(fèi)者會(huì)選擇401-500價(jià)格帶。此外,從“口糧酒”到“社交酒”再到“禮品酒”,我們可以看到的是個(gè)人社交場(chǎng)景本身就存在多層維度,而個(gè)性化、訂制化的產(chǎn)品細(xì)分可以說(shuō)是打開(kāi)這些消費(fèi)場(chǎng)景的不二密匙。

  在中國(guó)文化中,白酒一直都是以其悠久的歷史、文化和獨(dú)特的社交價(jià)值而備受青睞。無(wú)論是逢年過(guò)節(jié)、結(jié)婚喜宴還是聚會(huì)、應(yīng)酬都離不開(kāi)白酒,在生活中,我們可以看到白酒也是一種“社交貨幣”,在商務(wù)洽談中,白酒是一種談判催化劑;在人生重要節(jié)點(diǎn),白酒是見(jiàn)證者。

  縱觀目前的白酒消費(fèi)市場(chǎng),我們可以發(fā)現(xiàn)在高端、次高端、大眾三大主流消費(fèi)人群中,不同類(lèi)型的消費(fèi)者在傳統(tǒng)白酒消費(fèi)場(chǎng)景中都有著十分個(gè)性的需求,對(duì)于品質(zhì)、包裝等的要求也越來(lái)越高。而酒企要想在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展,就必須對(duì)消費(fèi)人群、場(chǎng)景有更清晰、更具體的認(rèn)知,只有這樣才能根據(jù)消費(fèi)者需求、市場(chǎng)發(fā)展變化,做出對(duì)產(chǎn)品前瞻性的預(yù)測(cè)和升級(jí)調(diào)整。在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下。酒企必須要敏銳的、及時(shí)的對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代,只有正確選擇適合自己品牌定位的消費(fèi)場(chǎng)景賽道,推出更貼切消費(fèi)場(chǎng)景定位的產(chǎn)品,才能跟上時(shí)代步伐。我們相信,場(chǎng)景細(xì)分和消費(fèi)升級(jí)將為中國(guó)白酒行業(yè)帶來(lái)全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。(文章來(lái)源:大家酒評(píng))

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信息分類(lèi):白酒代理  編輯:少博
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