20年前開一個名酒企業(yè)的專賣店屬于黃金時代，如茅臺經(jīng)銷商；

　　10年前開一個酒類連鎖經(jīng)營店也還可以（無論多少能賺錢）；

　　進(jìn)入2023的酒業(yè)新時代，再寄望于名酒企業(yè)或酒類連鎖巨頭開一個只賣煙酒的終端門店，對傳統(tǒng)模式和不懂酒行業(yè)的新經(jīng)銷商來說其風(fēng)險(xiǎn)太大了！

　　華致酒行

　　折射了渠道怎樣的真相

　　華致酒行，中國白酒流通第1股，它代表著酒類流通領(lǐng)域的風(fēng)向，也是一面能照出渠道真相的鏡子。

　　4月19日，華致酒行發(fā)布年度業(yè)績，2022年，實(shí)現(xiàn)營收87.08億元，同比增長16.73%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.66億元，同比減少45.77%。報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營活動產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)金流量凈額為-3.66億元。

　　一增一減，小學(xué)沒畢業(yè)的外行都能看清：2022年，連華致酒行這樣的“翹楚”，也難逃付出與收獲不相符的窘境。

　　華致酒行尚且如此，其他經(jīng)銷商的處境就可想而知了！要不然，近年來熱鬧的春糖，也不可能不引起經(jīng)銷商“愛”的沖動，主要還是庫存太大，現(xiàn)金流枯竭，導(dǎo)致囊中羞澀而不敢下手。

　　實(shí)際上，華致酒行的年報(bào)，至少折射了渠道三個可怕的真相：

　　1.獲客成本越來越高，經(jīng)銷商想賺錢太難了。以往，經(jīng)銷商只要弄好鋪貨、品鑒、廣告“三板斧”，一般情況下都能把貨順利銷出去，可如今，產(chǎn)品的信息是透明的，不僅線下相互競爭大，網(wǎng)上還有震碎底價的直播賣貨和拼多多，經(jīng)銷商想獲得一個有黏性的客源，真的太難了。

　　2.經(jīng)銷商賣名酒，都是賣畫在墻上的“餅”。賣名酒（除普茅）不賺錢，是幾乎公開的秘密，但讓人沒想到的是，連華致這樣的流通“老大”，也與普通經(jīng)銷商遇到的煩惱一個樣。賣名酒，看似銷量上去了，報(bào)表變好看了，但要說能賺錢，恐怕只有云知道了。也許，名酒只是墻上的一個餅，是用來看的，而不是用來吃的。

　　3.經(jīng)銷商是真的沒錢了。現(xiàn)金流是經(jīng)銷商長久生存的核心因素。但在三年疫情下，經(jīng)銷商痛苦的事，莫過于被廠家壓貨、壓貨、再壓貨�？梢赃@么講，在重壓下，一些實(shí)力不濟(jì)的，賣房賣車也逃不脫崩潰倒閉的命運(yùn)，一些實(shí)力強(qiáng)的，也只能靠舉債來勉強(qiáng)維持，以期待陽光的到來。你想想，華致的現(xiàn)金流量增量都是負(fù)數(shù)了，其他經(jīng)銷商的慘狀，就可見一斑了，據(jù)說某仙的現(xiàn)金流年初時就斷裂了，想尋求廠家的資金扶持。反正都在打腫臉充胖子。

　　重慶美食評論學(xué)會評論員王順斌認(rèn)為，華致酒行的凈利潤暴跌，不能折射這個連鎖巨頭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利潤及運(yùn)營能不行。而且我們的用戶需求發(fā)生變化，產(chǎn)品流通渠道發(fā)生改變，使餐酒融合回到一個既傳統(tǒng)的“舊時代”又需創(chuàng)新滿足美好的高質(zhì)量需求新時代。

　　餐酒融合“舊時代”的盤中盤可能值新名酒或新酒商重新做一遍，或像江小白酒館、重啤后火鍋等廠商一樣，直營餐酒融合終端消費(fèi)場景。既解決了產(chǎn)品供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價問題，又滿足了用戶多元化的需求。

　　渠道分化嚴(yán)重

　　經(jīng)銷商的機(jī)會不多了

　　茅臺經(jīng)銷商在家躺著賺大錢，其他經(jīng)銷商跑斷腿，一年也只能當(dāng)個“楊白勞”。

　　這是渠道分化的真實(shí)寫照。

　　就比如這次糖酒會，鬧騰兇的全是中小企業(yè)，而茅臺、五糧液就好像是個活菩薩，各主辦方以能請到這兩座“真神”為榮。

　　所以，這場熱氣騰騰的糖酒會，實(shí)際上是捧著茅五的“香腳丫”，去割中小企業(yè)的“韭菜”。

　　可謂是：酒業(yè)興，中小企業(yè)苦；酒業(yè)衰，中小企業(yè)苦。

　　可比起中小企業(yè)的苦，中小經(jīng)銷商就更苦。

　　畢竟中小經(jīng)銷商，還仍是被割的中小企業(yè)想要割的“韭菜”。

　　因?yàn)檫@一輩子，除了會賣酒，啥都不會干的中小經(jīng)銷商，正面臨著上游名酒已沒機(jī)會，中小酒企的產(chǎn)品又不好賣的“窘境”。

　　可見，相較中小酒企，處于“食物鏈”底端的中小經(jīng)銷商，就更悲催了，而未來根本就不能看到希望，除非能復(fù)刻一個酒類的淄博燒烤，讓本不知名的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)的炒作下，迅速成為一瓶難求的“爆品”。

　　而中小經(jīng)銷商除了頭部經(jīng)銷商和酒企的“割韭菜”，還面臨風(fēng)起云洶的“資本渠道”競爭。如京東酒世界的釜底抽薪，背靠騰訊資本加持的廣西叫酒網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司“酒小二”的來勢洶洶，美團(tuán)旗下“歪馬送酒”的橫空出世，中小經(jīng)銷商哪里還有一絲生長的縫隙。

　　資本化下的競爭渠道

　　因此，未來五年，是酒企品牌和經(jīng)銷商生死存亡的五年，上“船”了，可能從此算個小霸王了，掉“�！崩锪�，可能就死無葬身之地了！

　　而大浪淘沙下，活著的也時時面臨死亡的威脅，這就是酒行業(yè)內(nèi)卷下的真實(shí)生態(tài)。（來源：渝酒餐謀）

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