從“酒廠”到“餐桌”，開(kāi)啟雙贏局面

　　“如果您幾位不介意的話，可以和這位先生一起聽(tīng)我介紹。”

　　開(kāi)展未多時(shí)，京東酒世界展臺(tái)便擠滿了人，負(fù)責(zé)招商合作的工作人員幾乎被前來(lái)咨詢開(kāi)店的意向客戶重重包圍，展臺(tái)上的洽談席早已坐滿，后來(lái)者只能三五成群擠在展區(qū)的人群中與工作人員溝通意向。

　　“這是我們首次參加春糖，沒(méi)想到現(xiàn)場(chǎng)氛圍會(huì)如此火爆�！本〇|酒世界一工作人員告訴，4月12-13日，京東酒世界共迎來(lái)了萬(wàn)余客商進(jìn)“店”觀展，收集到意向客商信息千余條，并與來(lái)自全國(guó)十余個(gè)省市、地區(qū)的客商達(dá)成意向簽約。

　　搶眼的招商成績(jī)，也讓京東酒世界穩(wěn)居展館C位。

　　在成都世紀(jì)城2號(hào)館的核心區(qū)域，一家“超市”屹立其中，吸引了無(wú)數(shù)客商、消費(fèi)者駐足參觀。這家“超市”正是京東酒世界出擊春糖的“秘密武器”——春糖001號(hào)店。

　　走進(jìn)“春糖001號(hào)店”，白酒、紅酒、洋酒、啤酒、茶葉禮盒樣樣俱全，恍若歩入一個(gè)真實(shí)的超市。展臺(tái)中央，由國(guó)威G9、坦克伯爵、凱旋、卡圖磨坊等產(chǎn)品組成的創(chuàng)意陳列，吸引了不少觀眾駐足，這是京東酒世界聯(lián)合品牌重點(diǎn)打造的潛力產(chǎn)品。前所未有的參展體驗(yàn)，也讓廣大客商、消費(fèi)者流連忘返，順勢(shì)體驗(yàn)了一把進(jìn)店品鑒、掃碼溯源、線上下單一元購(gòu)等活動(dòng)內(nèi)容。

　　有別于其他酒企“以重點(diǎn)產(chǎn)品為視覺(jué)焦點(diǎn)”的展示風(fēng)格，作為酒水零售渠道新勢(shì)力，京東酒世界的門(mén)店正是他們想要推銷(xiāo)的“產(chǎn)品”。

　　“既然所有的業(yè)務(wù)都是以門(mén)店為核心展開(kāi)的，那我們就把門(mén)店1:1地搬進(jìn)糖酒會(huì)。”京東酒世界展區(qū)策劃運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人如是表示。京東酒世界雖屬酒行業(yè)新人，但卻是零售渠道的專(zhuān)家，無(wú)論是技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈保 障實(shí)力還是品牌力，都具有很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這也是其想要展示的內(nèi)容。

　　此次春糖首秀，借助“春糖001號(hào)店”，一個(gè)全新的酒水零售渠道形象呈現(xiàn)在行業(yè)、酒企和觀眾面前，也讓大家近距離認(rèn)識(shí)到這一個(gè)集供應(yīng)鏈、品牌力、技術(shù)力于一身的京東酒世界。這一優(yōu)質(zhì)合作項(xiàng)目，也將為有志于酒水賽道大展拳腳的客商們提供新的財(cái)富機(jī)遇。

　　據(jù)京東酒世界展區(qū)運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)計(jì)，截至4月13日閉館，進(jìn)“店”觀展的客商總計(jì)破萬(wàn)，并收集到意向客戶及合作方信息千余條。同時(shí)，京東酒世界現(xiàn)場(chǎng)還與來(lái)自全國(guó)十余個(gè)省市、地區(qū)的意向客戶達(dá)成意向簽約。

　　首秀即燃爆，備受關(guān)注的京東酒世界無(wú)疑是春糖期間的一大贏家，廣大客商火熱的合作意向，也將助力其迅速步入發(fā)展快車(chē)道。

　　京東酒世界為何備受酒商青睞？在京東酒世界CEO劉俊看來(lái)，其核心在于“用戶體驗(yàn)”。

　　“京東酒世界的核心價(jià)值觀中的首 個(gè)核心就是用戶體驗(yàn)，我們始終將用戶體驗(yàn)放在首位，從消費(fèi)者角度挖掘需求并滿足，圍繞消費(fèi)體驗(yàn)，不斷在進(jìn)化升級(jí)的道路上自我完善。在經(jīng)歷了2022年的模式迭代后，我們進(jìn)入了高速發(fā)展的一年�！眲⒖∪缡钦f(shuō)。

　　從產(chǎn)品到服務(wù)再到運(yùn)營(yíng)，京東酒世界以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)、門(mén)店為支撐、線上線下一體化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式為酒類(lèi)流通渠道的變革與發(fā)展提供了參考性極強(qiáng)的新樣本。

　　在京東酒世界的生意邏輯里，用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是第1位的，“隨時(shí)用酒”是口號(hào)，更是使命。通過(guò)分布在全國(guó)各地的千余家門(mén)店，京東酒世界為門(mén)店周邊的用戶提供著29分鐘極速送達(dá)的購(gòu)酒服務(wù)。“29分鐘極速送達(dá)”與京東線上平臺(tái)形成了完美的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)京東酒世界線下門(mén)店，消費(fèi)者購(gòu)酒體驗(yàn)直接升級(jí)到了“即時(shí)零售”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　酒業(yè)家注意到，在京東酒世界的千余家門(mén)店中，一 線及新一 線城市門(mén)店占比32%，二線城市及以下縣鎮(zhèn)級(jí)門(mén)店占整體68%，深入滲透下沉市場(chǎng)。

　　消費(fèi)增長(zhǎng)研究院新發(fā)布的《2023年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)潛藏價(jià)值研究報(bào)告》顯示，中國(guó)超過(guò)七成的人口來(lái)自下沉市場(chǎng)，未來(lái)隨著城市流動(dòng)性的加快，下沉市場(chǎng)或會(huì)爆發(fā)遠(yuǎn)超一二線城市的消費(fèi)活力，成為中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎。

　　因此，下一步，為把握酒業(yè)新零售發(fā)展機(jī)遇，京東酒世界將重點(diǎn)滲透下沉市場(chǎng)。據(jù)了解，2023年，京東酒世界計(jì)劃在全國(guó)布局超過(guò)3000家門(mén)店，下沉市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)80%以上的覆蓋率。

　　“2023京東酒世界將繼續(xù)深化渠道布局，通過(guò)不斷鋪設(shè)全國(guó)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，以近場(chǎng)即時(shí)零售、下沉市場(chǎng)滲透、線下門(mén)店服務(wù)體系與京東零售形成強(qiáng)有力互補(bǔ)，在存量市場(chǎng)中挖掘增量需求，不斷為行業(yè)、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值�！眲⒖≈毖浴�

　　隨著門(mén)店規(guī)模的高速增長(zhǎng)，京東酒世界的服務(wù)范圍將迅速覆蓋國(guó)內(nèi)幾乎所有核心城區(qū)。與此同時(shí)，依托京東強(qiáng)大的技術(shù)及供應(yīng)鏈實(shí)力，以及讓全國(guó)消費(fèi)者信賴(lài)的品牌力，京東酒世界將為廣大店主提供“一攬子”的頂 級(jí)渠道供應(yīng)保 障能力，自然備受關(guān)注，在春糖“出道即巔 峰”。

　　不僅是備受經(jīng)銷(xiāo)商青睞，京東酒世界也實(shí)力圈粉了一眾酒企。

　　2021年下半年開(kāi)始，隨著宴席、朋友聚會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景的逐漸缺失，白酒行業(yè)庫(kù)存開(kāi)始逐漸累積。到了2022年上半年，渠道庫(kù)存問(wèn)題集中爆發(fā)，部分酒企業(yè)績(jī)?cè)鏊俪霈F(xiàn)明顯放緩，白酒行業(yè)由此進(jìn)入調(diào)整期。也因此，酒商們?cè)谶x品、打款方面愈發(fā)謹(jǐn)慎，春糖期間，“人多，但簽單少”愈發(fā)普遍。

　　于酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)，“酒香也怕巷子深”。面對(duì)萬(wàn)億規(guī)模的酒水消費(fèi)市場(chǎng)，酒企迫切希望打通渠道鏈路，打通生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的鴻溝。京東酒世界正是要建立跨越這道鴻溝的高速路，讓酒類(lèi)產(chǎn)品從“酒廠”直達(dá)消費(fèi)者的“餐桌”。

　　基于“以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心”的運(yùn)營(yíng)理念，京東酒世界通過(guò)全國(guó)千余家門(mén)店，以29分鐘的極速送達(dá)服務(wù)及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)端的即飲需求。在零售行業(yè)向“即飲”內(nèi)卷時(shí)，京東酒世界所做的是保 證速度的同時(shí)不斷完善服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者得到更好的消費(fèi)體驗(yàn)。此外，通過(guò)線下品鑒活動(dòng)，京東酒世界不斷拓展沉浸式、體驗(yàn)式、互動(dòng)式、個(gè)性化的酒類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，豐富線下深度體驗(yàn)內(nèi)容，滿足不同人群消費(fèi)升級(jí)的需求。

　　“我們會(huì)通過(guò)門(mén)店近場(chǎng)服務(wù)完成線下品鑒，實(shí)現(xiàn)酒廠和消費(fèi)者間的連接，來(lái)傳遞酒文化。”劉俊表示。此外，京東酒世界還將通過(guò)針對(duì)紅酒的醒酒服務(wù)、洋酒的加冰服務(wù)、啤酒的冰鎮(zhèn)服務(wù)等各類(lèi)特殊附加服務(wù)來(lái)精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求，以此不斷完善服務(wù)體驗(yàn)。

　　春糖期間，貴州安酒、翡馬、華都酒業(yè)等酒企酒商紛紛向京東酒世界遞出橄欖枝，邀請(qǐng)其參與春糖期間舉辦的主場(chǎng)活動(dòng)。在中國(guó)有機(jī)葡萄酒行業(yè)峰會(huì)上，京東酒世界與法國(guó)翡馬共同發(fā)布了《中國(guó)有機(jī)葡萄酒市場(chǎng)藍(lán)皮書(shū)》，并達(dá)成了在全國(guó)線下門(mén)店進(jìn)行深度合作的簽約。

　　同時(shí)，作為酒水零售新物種，京東酒世界也獲得了眾多葡萄酒品牌的青睞。在2022WBO葡萄酒行業(yè)年度大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，京東酒世界斬獲了十大零售商的稱(chēng)號(hào)，足見(jiàn)其強(qiáng)大的葡萄酒動(dòng)銷(xiāo)能力。

　　目前，京東酒世界已與國(guó)內(nèi)外百余家知名酒企品牌合作，形成覆蓋白酒、啤酒、紅酒、洋酒、果酒、潮飲、茶飲等的全品類(lèi)生態(tài)。在京東酒世界強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)賦能之下，國(guó)威G9、坦克伯爵、凱旋、卡圖磨坊等聯(lián)合品牌重點(diǎn)打造的產(chǎn)品均取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)。

　　讓酒企打響產(chǎn)品及品牌聲量，也讓消費(fèi)者收獲高品質(zhì)飲酒體驗(yàn)，京東酒世界一舉實(shí)現(xiàn)了酒企與消費(fèi)者的雙贏。一頭鏈接酒企，一頭鏈接消費(fèi)者，作為酒水零售新物種的京東酒世界，儼然成為酒企、消費(fèi)者的雙重佳選。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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