2022年一季度，汾酒突破百億大關(guān)，實現(xiàn)了105.3億元營收，2023年同期汾酒再創(chuàng)新佳績。4月10日，山西汾酒分布2023年1－3月主要經(jīng)營情況，公告稱，一季度公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入 126.36 億元左右，同比增長 20% 左右；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 44.52 億元左右，同比增長 20%左右。

　　站在新的歷史節(jié)點，汾酒正在通過三個升級、三個提高，積極打造汾酒產(chǎn)品矩陣、市場的深度和廣度，提高“畝產(chǎn)量”，實現(xiàn)品牌復(fù)興，并逐步完成從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型。

　　三個升級，汾酒構(gòu)建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　“汾酒速度”背后，與其構(gòu)建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有著十分重要的關(guān)系。總體來看，青花系列的高速增長，為其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升實力賦能；玻汾的布局，則為汾酒全國化起到了有力支撐。由此，也使汾酒在高中低檔市場構(gòu)建了產(chǎn)品矩陣。

　　其中，千元以上價格帶由青花汾酒30·復(fù)興版形成引 領(lǐng)，中高端市場由青花汾酒20來占據(jù)主流，玻汾則在50~100元價格帶成為口糧酒的典范。在已形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，青花汾酒20以及玻汾都是百億級體量的存在。

　　眾所周知，品牌聚焦對于酒企來說起到十分重要的作用，這更有益于形成消費者對品牌的深厚認知。我們看到，汾酒在組建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時，就十分注意品牌聚焦的重要性，近兩年以來，其推出的新品，都是在青花汾酒和玻汾上進行的上下延伸。如2020年，向上延伸至1099元的青花汾酒30·復(fù)興版，以及去年推出了定價在109元/瓶的玻汾·獻禮版。由此，汾酒的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)形成，并且在各主要價格帶都有超級大單品進行支撐。

　　今年春糖會期間，汾酒舉辦了一場以“共創(chuàng) 共進 共贏”為主題的2023汾酒經(jīng)銷商座談會，會上，汾酒公司黨委書記、董事長袁清茂提到，目前汾酒已經(jīng)在品牌和產(chǎn)品層面已經(jīng)實現(xiàn)了“三個升級”，包括品牌協(xié)同升級、市場結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)品品質(zhì)升級。

　　未來，汾酒將逐步以“一體兩翼”互為助力、同向同行的全新狀態(tài)迎接市場的考驗；將夯實渠道基礎(chǔ)，切實提高“畝產(chǎn)量”，進一步聚焦資源，優(yōu)化戰(zhàn)略方案，提升整體布局；將通過一批重大工程、關(guān)鍵項目的建設(shè)，為“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線奠定更為堅實的基礎(chǔ)。

　　三個提高，擴大全國化的深度和廣度

　　在市場方面，汾酒近幾年來十分重視在深度以及廣度上的布局。其中，在深度上，通過和經(jīng)銷商的合作，實現(xiàn)渠道下沉和精耕；在廣度上，則進一步填補空白市場上的新布局。

　　汾酒在市場上的巨大突破發(fā)生在2019年。據(jù)汾酒2019年的公開年報顯示，山西汾酒來自省內(nèi)和省外的營業(yè)收入，各自約為57.85億和59.6億元，同比增幅各在9%和48%左右，來自省外的營業(yè)收入首次超過了省內(nèi)營業(yè)收入，意味著汾酒省外拓展戰(zhàn)略取得了實質(zhì)性效果。自此之后，汾酒在省外拓展速度不斷加快，并形成了河南、山東、江蘇、廣東等多個省外戰(zhàn)略級市場。

　　2022年，汾酒深入推進“1357+10”全國化市場布局，聚焦“大基地市場”、“華東市場”、“華南市場”，加大資源投入、深化渠道布局，取得了成效，使市場結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

　　如今，白酒產(chǎn)業(yè)品牌集中與分化的現(xiàn)象愈漸明顯，名酒已經(jīng)成為當(dāng)下行業(yè)發(fā)展中的確定性。在此形勢下，汾酒希望能與經(jīng)銷商共創(chuàng)、共進、共贏，以進一步打造市場的深度和廣度。

　　在今年春糖會期間舉辦的座談會上，汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊表示，希望通過這場座談會，和經(jīng)銷商共同探討和研判未來發(fā)展，讓汾酒營銷在自我批判中得到自我革新，通過自我革新實現(xiàn)自我認知，從自我認知實現(xiàn)自我超越，通過自我超越實現(xiàn)自我價值。

　　2023年開年后，袁清茂帶隊分別進行北京和深圳市場調(diào)研工作

　　2023年是汾酒從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，汾酒希望通過和經(jīng)銷商的共創(chuàng)、共進、共贏，為汾酒打開更大的發(fā)展空間。事實上，汾酒與經(jīng)銷商的共創(chuàng)、共進和共贏早就已經(jīng)體現(xiàn)在其開年后的種種動作中。2月15日和3月8日，袁清茂分別走進北京市場和深圳市場進行市場調(diào)研工作，并且重點強調(diào)了科學(xué)規(guī)劃、文化傳播、團隊組織建設(shè)幾個方面的主要內(nèi)容。

　　以共創(chuàng)、共進和共贏為基礎(chǔ)，袁清茂強調(diào)，要做到“三個提高”，即：提高全國化市場拓展速度，推進營銷前端數(shù)字化的精準落地，以數(shù)字化賦能營銷，提升汾酒營銷系統(tǒng)整體的現(xiàn)代化管理能力；要提升清香消費群體的培育深度，推進青花汾酒系列的快速發(fā)展，實現(xiàn)青花汾酒體驗店全線升級改造，切實提升青花汾酒形象，加強消費互動；要提高汾酒營銷人才的培養(yǎng)力度，進一步創(chuàng)新專業(yè)人才培養(yǎng)模式，真正打造一支戰(zhàn)無不勝的新時代汾酒營銷主力軍。

　　提高“畝產(chǎn)量”，意味著要實現(xiàn)更高質(zhì)量的增長，在此基礎(chǔ)上，青花汾系列未來更加可期。而且，伴隨著清香型白酒的價值回歸，汾酒對于如何邁上新臺階已經(jīng)與經(jīng)銷商達成了共識，其步伐更加清晰，并將圍繞復(fù)興遠大目標，走出一條屬于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展路徑。（文章來源：酒說）

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