12月2日，2024汾酒經(jīng)銷商大會在山西太原舉行。會上，汾酒戰(zhàn)略新品“青花汾酒26·復興”（以下簡稱“青花26復興版”）迎來重磅首發(fā)。

　　汾酒方面指出，作為介于青花20和青花30之間的核心產(chǎn)品，青花26復興版肩負著承上啟下的重任，填補了汾酒產(chǎn)品線空白，上承經(jīng)典青花系列高端占位，下拓新興消費群體，以差異化競爭優(yōu)勢，為市場注入新活力，劍指國際高端白酒陣營，助力汾酒品牌價值再拔升。

　　顯然，作為一款定價500-800元價位的次高端戰(zhàn)略單品，青花26復興版是汾酒對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的再次加碼，不僅補足了價位空缺，滿足更多元的消費需求，也在百億級的青花20之上打造了全新的高端化支點，與青花30聯(lián)動破局，承載汾酒未來高質(zhì)量增長的重要使命。

　　汾酒黨委書記、董事長袁清茂曾表示：“站在新的歷史起點上，汾酒的發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機遇期。汾酒的品類優(yōu)勢、產(chǎn)品線優(yōu)勢將會持續(xù)鞏固和釋放，當下是汾酒奮發(fā)有為的重要時機�！�

　　可以看到，汾酒在500元以下價位的統(tǒng)治力在不斷增強。在原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，汾酒分別在高端、次高端、中端、大眾端價位帶打造了青花30、青花20、老白汾、玻汾等大單品。2022年至2024年，隨著“汾酒復興綱領(lǐng)”一階段的落地，玻汾迅速成為光瓶酒市場的現(xiàn)象級爆品，有望在未來幾年撞線百億；今年截至10月份，青花系列、巴拿馬系列、老白汾系列均已達到 2023年全年營收。

　　其中，以青花汾酒系列為代表的中、高端產(chǎn)品，無疑是助力汾酒快速實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和高端化增長的重要引擎。從數(shù)據(jù)來看，青花汾酒系列的增速持續(xù)保持在高位：2020年同比增長30%；2021年營收超60億元，同比增長50%；2022年營收更是突破百億大關(guān)，增速超過60%；2023年青花汾酒系列實現(xiàn)銷售146.87億元，其中青花20已成為百億大單品，而其未來3-5年仍有顯著增長空間，能夠整體業(yè)績的增長。

　　汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張永踴曾在投資者交流會上表示，當前行業(yè)環(huán)境中，汾酒有三個價格帶的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，即玻汾、老白汾、青花20，而目前來看，青花30相對較弱一些。

　　值得注意的是，500-800元次高端價位在過去多年消費升級浪潮和酒企積極加碼培育下高速成長，這一價格帶正快速擴容。而青花汾酒作為汾酒高端化的核心力量，迫切需要在這一價位填補薄弱環(huán)節(jié)，強化汾酒在次高端全價位段的產(chǎn)品競爭力，同時為青花30打通消費升級的良性通道。

　　張永踴在會上也明確表示：“青花26復興版延續(xù)并升級了青花汾酒的伏曲冬釀工藝，這款產(chǎn)品將成為汾酒搶占消費生態(tài)、提升產(chǎn)品力的重要單品。”

　　隨著300-500價位的青花20突破百億量級，增長勢頭正勁，汾酒順勢推出定位更高的青花26復興版，填補價格帶空缺，承接青花20向上的勢能，而青花26復興版也有望接棒青花20，成為汾酒高端化的新支點。

　　近年來，汾酒在產(chǎn)品升級策略上步步為營。2017年，汾酒提出“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略；2020年將產(chǎn)品策略調(diào)整為“拔中高、控底部”，聚焦資源實現(xiàn)青花突破，玻汾控量穩(wěn)中有升，進而帶動巴拿馬、老白汾發(fā)展；2021年堅持“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略；2022年以青花20為發(fā)展基準線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，推動青花汾酒系列產(chǎn)品市占率實現(xiàn)突破。而如今，青花26則有望成為青花汾酒系列新的發(fā)展基準線。

　　在本次大會上，汾酒再次強調(diào)了玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30組合要突破百億的目標，產(chǎn)品方面四輪驅(qū)動的戰(zhàn)略部署更加堅定有力，未來，四大百億單品在資源配置上將按照青30、青20、老白汾、玻汾分別以1：1：1：0.5比例分配。其中，為支撐百億體量，青花26復興版與青花30在運營策略將采取一套體系，以實現(xiàn)營銷模式的快速轉(zhuǎn)型。

　　具體來看，玻汾系列以“科學調(diào)控、平穩(wěn)供需”作為營銷工作的核心原則，進一步強化對該系列產(chǎn)品整體的供需調(diào)控，在實施市場分級策略的基礎上，確保供給的穩(wěn)定，滿足不同區(qū)域市場的多樣化需求，力求實現(xiàn)玻汾系列產(chǎn)品政策投放的精準，確保運作。

　　老白汾系列則在省外市場采取創(chuàng)新的“1+1+N”產(chǎn)品聚焦策略，通過精準定位市場、優(yōu)化資源配置以及實施差異化的市場發(fā)展和經(jīng)銷商分級策略，不僅有效提升了老白汾品牌在省外市場的競爭力，也為汾酒未來的增長奠定了堅實的基礎。

　　作為承載汾酒不斷向上打開天花板的核心力量，青花汾酒系列將不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行產(chǎn)品升級與多元化，形成區(qū)隔明確、規(guī)格齊全且文創(chuàng)賦能的產(chǎn)品矩陣，最終覆蓋中端、次高端、高端和超高端價位，青花26復興版的推出正是對這一戰(zhàn)略的具體實踐。

　　事實上，從近年來汾酒在銷量和營收增長幅度的對比上就能清晰看出，在邁向高端化的道路上，汾酒走得極為堅定。2021年汾酒銷售量15.13萬噸，同比增長24.19%，而營業(yè)收入同比增長43%；2022年銷售量同比增長17%，而營業(yè)收入同比增長31%；2023年銷售量同比增長16.3%，而營業(yè)收入?yún)s增長了22%。營收增幅遠高于銷量增幅，也意味著汾酒高端化成效顯著。

　　而汾酒在高端化取得的“戰(zhàn)果”，也要歸功于其在渠道端的營銷創(chuàng)新。自去年10月起，汾酒推進“汾享禮遇”模式，即新的渠道模式和控盤分利模式，以服務終端、提升終端盈利能力為宗旨，以構(gòu)建秩序良好、運營有序、利潤可持續(xù)的汾酒健康生態(tài)為目標。

　　實際上，汾酒早在2020年就推進了“五碼合一”信息系統(tǒng)，實時監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。在五碼合一的基礎上，“汾享禮遇”的模式還有利于維護更加健康的價格體系和營銷費用落地，為渠道注入強大動力。

　　這也意味著，在青花20之外，未來2-3年汾酒將新增玻汾、老白汾、青花30組合這3個百億大單品，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的基礎上于渠道端建立更加健康、可持續(xù)的增長體系。這對于汾酒而言，是腳踏實地的務實之舉，更是穿越周期、實現(xiàn)穩(wěn)定增長的必由之路。（文章來源：酒業(yè)家）

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