3月30日晚間，貴州茅臺(tái)（600519）正式披露了2022年年報(bào)。報(bào)告顯示：報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1275.54億元，同比增長16.5%；實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1240.99億元，同比增長16.87%；實(shí)現(xiàn)凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。

　　對(duì)于這樣的成績，茅臺(tái)自己在年報(bào)里用了“優(yōu)”“美”“新”“強(qiáng)”“勇”五個(gè)字來總結(jié)。

　　“優(yōu)”是指業(yè)績中的主要指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、再創(chuàng)新高；“美”是指以“五合營銷法”，開啟營銷美時(shí)代；“新”是指主動(dòng)求變開辟了“新”的賽道；“強(qiáng)”是指改革攻堅(jiān)積蓄起來更強(qiáng)大的勢(shì)能，主要體現(xiàn)在完成國企改革，啟動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)建和增加科研投入上；而“勇”是指公司上下團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)持輕傷不下火線，全力確保生產(chǎn)正常運(yùn)行。

　　從排序來看，“新”身處C位，自然也展現(xiàn)出了極大的新生力量。

　　一方面，數(shù)字營銷上的變革和年輕化上的跨界突破，讓茅臺(tái)多次霸屏，成為熱搜榜上的常客。年報(bào)顯示，2022年，茅臺(tái)成功上線運(yùn)行i茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)，截至2022年末，注冊(cè)用戶超3000萬，實(shí)現(xiàn)銷售收入118.83億元，毛利率達(dá)95.26%，是名副其實(shí)的現(xiàn)象級(jí)APP；另一方面，攜文化出海，主動(dòng)接軌國際，也極大提高了茅臺(tái)的國際影響力和業(yè)績。年報(bào)披露，去年，茅臺(tái)國內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1195.33億元，同比增長15.56%；國外實(shí)現(xiàn)收入42.4億元，同比增長61.91%。值得關(guān)注的是，海外營收的毛利率也比上年增加了1.27個(gè)百分點(diǎn)。

　　但若要說業(yè)績中亮眼的仔，還是非直營渠道莫屬。

　　年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營收493.79億元，同比增長105.49%，占總營收的39.79%；批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營收743.93億元，同比下降9.31%。截至2022年底，茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量較2021年末減少5家，為2084家。

　　“茅臺(tái)年報(bào)的利潤增幅超過應(yīng)收增幅，主要是因?yàn)橹睜I渠道發(fā)展擴(kuò)充和茅臺(tái)銷售帶來的利潤增長，特別是直營系統(tǒng)的利潤和投放比例地增加，給茅臺(tái)的利潤帶來了巨大的貢獻(xiàn)。因此，茅臺(tái)銷售只增加了0.32%，卻實(shí)現(xiàn)了利潤同比增加19.6%，核心就是直營擴(kuò)充和茅臺(tái)推動(dòng)�！北本┦バ燮放撇邉澯邢薰�司總經(jīng)理鄒文武分析指出。

　　此外，業(yè)績中引發(fā)行業(yè)強(qiáng)關(guān)注的還有系列酒，因?yàn)槠錉I收增幅和產(chǎn)量增幅均超過了茅臺(tái)酒。

　　產(chǎn)能方面，2022年，茅臺(tái)酒產(chǎn)量5.68萬噸，同比增長0.60%；系列酒（茅臺(tái)王子、茅臺(tái)1935、漢醬、賴茅）產(chǎn)量3.51萬噸，同比增長24.17%。

　　銷量方面，茅臺(tái)酒銷量3.79萬噸，同比增長4.52%；系列酒銷量3.02萬噸，同比增長0.32%。體現(xiàn)在營收上，前者實(shí)現(xiàn)營收1078.34億元，同比增長15.37%；后者實(shí)現(xiàn)營收159.38億元，同比增長26.55%。

　　“看起來系列酒增長高于整體增幅，但系列酒的銷售基數(shù)較小，而且這幾年不斷收割茅臺(tái)開發(fā)商產(chǎn)品，給系列酒的高速增長提供了市場動(dòng)力，加上茅臺(tái)重點(diǎn)推進(jìn)醬香系列酒對(duì)開發(fā)品牌的替代，給其高增長提供了機(jī)會(huì)�！编u文武表示，系列酒對(duì)于茅臺(tái)實(shí)際營業(yè)額和利潤貢獻(xiàn)不會(huì)太高。

　　但不管怎么說，6400噸系列酒基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能已經(jīng)在2022年11月投產(chǎn)，實(shí)際產(chǎn)能將在2023年釋放，為后續(xù)系列酒的結(jié)構(gòu)性增長打下了量的基礎(chǔ)。

　　綜合來看，茅臺(tái)2022年的業(yè)績的確可圈可點(diǎn)，新增量百億級(jí)的App、增幅超過100 %的直營渠道以及高增的系列酒，都使得茅臺(tái)持續(xù)向高，并實(shí)現(xiàn)利潤增速達(dá)到四年來的水平。

　　照此發(fā)展，再結(jié)合年報(bào)披露的2023年?duì)I業(yè)總收入較上年度增長15%左右來算，茅臺(tái)將有望邁進(jìn)1500億，利潤沖向750億。畢竟這背后，有比例還會(huì)增加的直營渠道，有下沉的茅臺(tái)家族酒，還有發(fā)力追逐的系列酒以及一直“城會(huì)玩”的數(shù)字營銷平臺(tái)在賦能。

　　2023，業(yè)界普遍預(yù)測，茅臺(tái)將大概率地繼續(xù)“優(yōu)”“美”“新”“強(qiáng)”“勇”。（文章來源：華夏酒報(bào)）

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