http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2023-03-14 閱讀數(shù):289
深圳、廣州作為中國(guó)改革開放的先鋒城市,因改革而生,因開放而強(qiáng)。40多年來,廣東發(fā)生了日新月異的變化,這塊土地的開放、創(chuàng)新、包容感染著一代又一代的中國(guó)人,滋養(yǎng)著許許多多追求卓越的民族企業(yè)。
2023年是二十大之后的開局之年,是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、重拾消費(fèi)活力的重啟之年,也是武陵酒全國(guó)化開啟新征程的關(guān)鍵之年。
在這樣一個(gè)萬象更新的年份,3月10日、12日,武陵酒從湖南出發(fā),接連在深圳、廣州舉辦了兩場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì),對(duì)廣東乃至華南市場(chǎng)展露雄心。
有經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)說,從深圳到廣州,這不僅是對(duì)改革開放精神的致敬,更是對(duì)580余億酒類市場(chǎng)展露勢(shì)在必得的決心。
“改革者”相遇,
武陵酒也有“廣深”精神!
“北上廣深”,這四座城市在全國(guó)人民心中有著不同的意義。1980年,深圳被設(shè)立為中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū),中國(guó)的改革開放拉開了大幕。
篳路藍(lán)縷40多年,廣深人民憑借著“敢闖敢試、敢為人先”的歷史擔(dān)當(dāng)和“只爭(zhēng)朝夕、排除萬難”的實(shí)干精神,把兩座城市建設(shè)成一座欣欣向榮的國(guó)際化大都市,創(chuàng)造了“廣深奇跡”。
值得注意的是,在改革創(chuàng)新這一方面,一千多公里之外的武陵酒業(yè),正與廣州、深圳遙相呼應(yīng)。
恰逢二十大之后的開局之年,在深圳與廣州探討武陵酒的高端品牌價(jià)值,這被湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超視為對(duì)改革開放精神的致敬。
改革,其核心為敢于創(chuàng)造、勇于實(shí)干。對(duì)于中國(guó)酒業(yè)而言,武陵酒不僅邁出改革的重要步伐,也創(chuàng)造性打造了“武陵模式”。
張毅超表示:“武陵模式,也是武陵酒業(yè)改革的實(shí)驗(yàn)田,通過模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新,做強(qiáng)品牌,做大動(dòng)銷,做透市場(chǎng),做優(yōu)服務(wù),是武陵模式的核心,是打造中國(guó)高端醬酒的助推器!”
當(dāng)“試驗(yàn)田”走進(jìn)“改革前沿陣地”,深植于骨髓的“改革精神”便相得益彰。
扛起革新大旗,武陵酒在近兩年的發(fā)展中也取得了令行業(yè)矚目的增長(zhǎng)速度。2022年,武陵酒千元以上產(chǎn)品占比70%以上;2000元以上產(chǎn)品占比更是達(dá)到了30%以上。
從起步到加速,全力奔跑已經(jīng)成為武陵酒業(yè)2023年全國(guó)化發(fā)展的新常態(tài)。這次大灣區(qū)之行是武陵酒布局全國(guó)市場(chǎng)的第二站,也標(biāo)志著武陵酒正式在廣東省豎起了品牌大旗。
可見,坐鎮(zhèn)湖南,拿下廣東,對(duì)于武陵酒來說,有著舉足輕重的地位。
580億的廣東市場(chǎng),
武陵酒攜“五大優(yōu)勢(shì)”進(jìn)入!
正如前文所言,廣東以及華南市場(chǎng)發(fā)展空間大,競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。以改革者身姿入局,武陵酒如何實(shí)現(xiàn)“虎口奪食”成為關(guān)注的重點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示,廣東白酒有580億的規(guī)模,其中高端醬酒市場(chǎng)有160億左右,東風(fēng)正盛,具有巨大潛力,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),“少喝酒,喝好酒”的消費(fèi)理念深入人心,白酒品牌呈現(xiàn)出高端化、品牌化、頭部化的三大特點(diǎn)。
在與會(huì)經(jīng)銷商看來,武陵酒的發(fā)展正搶占了高端酒與醬酒發(fā)展的天時(shí)、戰(zhàn)略穩(wěn)定的人和,輔以大灣區(qū)橋頭堡的地利優(yōu)勢(shì),武陵酒正迎來發(fā)展新機(jī)遇。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪在活動(dòng)中致辭發(fā)言:“廣東不缺酒,缺的是好酒,在廣東的白酒市場(chǎng)中,名酒越來越集中,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求越來越高,但市場(chǎng)上產(chǎn)品五花八門,品質(zhì)參差不齊,消費(fèi)者對(duì)品牌醬酒的需求,對(duì)有品質(zhì)的好酒的需求越來越強(qiáng),所以今天武陵來了,是給我們廣東的消費(fèi)者提供了一款有品質(zhì)、有長(zhǎng)期主義的體驗(yàn)的好酒!
談及廣東高端醬酒市場(chǎng),卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬認(rèn)為高端醬酒的發(fā)展是白酒能夠繁榮的帶動(dòng)力量,高端醬酒市場(chǎng)的紅利還將持續(xù)釋放。雖然這是一個(gè)前景廣、規(guī)模大、玩家少的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng),但他直言壁壘很高。
“想要參與廣東高端醬酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),品牌必須同時(shí)滿足歷史根基、文化內(nèi)涵、香型特點(diǎn)三大要求!碧镒岿i進(jìn)一步補(bǔ)充道,“但放眼中國(guó)酒業(yè),能夠同時(shí)滿足這些要求的品牌屈指可數(shù)。”
在他看來,武陵酒有著品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。模式上以用戶為核心、渠道短鏈化、終端直達(dá)化。結(jié)構(gòu)上多款高端產(chǎn)品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有優(yōu)勢(shì)。資本上,武陵背靠上市公司衡水老白干,可以說是中國(guó)醬香名酒兩大上市公司之一,憑借著這五大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),相信一定能在廣東市場(chǎng)上占據(jù)一定地位。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)、第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)評(píng)委胡義明在活動(dòng)中發(fā)言表示:1988年第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì),不僅選拔出代表中國(guó)白酒行業(yè)高水平的評(píng)委隊(duì)伍,也選拔出了代表中國(guó)白酒高水平、高品質(zhì)的武陵酒等十七大名酒。
他表示,武陵酒獲評(píng)中國(guó)名酒來之不易,還獲得了“醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、口味醇厚爽洌,后味干凈而馀味綿綿,飲后空杯留香持久”的高度評(píng)價(jià)!
他還指出,武陵酒的評(píng)語(yǔ)有三句與茅臺(tái)酒相同,足以見證武陵酒的品質(zhì),這也是武陵酒能夠進(jìn)入廣東市場(chǎng)的底氣所在。
加速全國(guó)化,
武陵酒模式持續(xù)迭代!
對(duì)于武陵酒來說,從河南到廣東就意味全國(guó)化戰(zhàn)略的加速落地。
湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超在活動(dòng)中表示,走出湖南、走向全國(guó),武陵酒高質(zhì)量發(fā)展之路清晰而明確。
憑借重構(gòu)醬酒價(jià)值體系,武陵酒給了消費(fèi)者一個(gè)更具價(jià)值的選擇,同時(shí)也給渠道商家制造了新一波的財(cái)富機(jī)遇。
憑三大醬香名酒而紅,因名貴焦香品質(zhì)而火,區(qū)別于傳統(tǒng)醬酒,武陵酒在河南品牌上市期間就引發(fā)經(jīng)銷商“搶位”的熱潮。
圍繞著“全國(guó)化”戰(zhàn)略目標(biāo),武陵酒沒有拘泥現(xiàn)有的模式,模式也在迭代升級(jí),從大店+運(yùn)營(yíng)的1.0模式,向平臺(tái)商+大店+運(yùn)營(yíng)的2.0模式,再向根據(jù)發(fā)展階段的迭代模式。
就其核心來看,武陵酒一直以消費(fèi)者為核心,以品質(zhì)為保 障、以專業(yè)的方式,解決消費(fèi)者的認(rèn)知、認(rèn)可、消費(fèi)。
“武陵酒具備醬酒熱、名酒熱、高端酒熱,我們這些年的高速發(fā)展,得益于武陵酒的模式,2023年進(jìn)入廣東市場(chǎng)正當(dāng)時(shí),我們希望給合作伙伴提供一款長(zhǎng)期主義的醬酒,我們一起奮斗、一起成長(zhǎng)、一起分享,也希望給消費(fèi)者提供一瓶美好的高品質(zhì)醬酒。”湖南武陵酒有限公司銷售總監(jiān)張永樂在會(huì)上說。
依托于核心產(chǎn)區(qū)不可復(fù)制的釀造資源、醬酒釀造技藝的創(chuàng)新,再加上獨(dú)特的名酒標(biāo)簽、豐富的資源配置和可觀的渠道價(jià)值,武陵酒將給全國(guó)市場(chǎng)帶來更大的期待。
好的醬酒品牌,錯(cuò)過就不會(huì)再來,俗話說“好品牌,拿過來就能賣”,鑒于其當(dāng)前火爆的代理勢(shì)頭,經(jīng)銷商拿到就等于賺到。
從加速跑、前瞻性布局到有策略節(jié)奏感、深度市場(chǎng)建設(shè),武陵酒邁下的每一步,都在自己的全國(guó)化布局計(jì)劃之中。可以預(yù)見,未來武陵酒將斬獲更多人氣與關(guān)注度,在全國(guó)化的征程上不斷擴(kuò)大品牌聲浪。(文章來源:微酒)
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