經(jīng)銷商眼中的茅臺1935是什么樣？茅臺醬香芳華發(fā)表了平頂山市新誠信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王曦玄寫的《我心中的茅臺1935》。

　　首先，作者認為國人飲酒，普遍有著社交和情感表達的需求。隨著現(xiàn)代消費形式趨于多樣化，年輕一代越來越會享受生活，追求個性化的體驗和生活儀式感，他們更需要的是和一群朋友在一個合適的時間場合無話不談、無酒不歡，回到現(xiàn)實，摘下面具，隨心所欲，釋放壓力，真心交流。茅臺1935正迎合現(xiàn)在流行的消費趨勢和飲用場景，打造情感交流陣地，讓其成為人生大事的首 選。

　　▋ 茅臺1935品牌形象，多維度、多面、立體

　　作者認為，茅臺1935的形象是立體的，多元的，多層次的！他既可以是“向美而行，共赴山河”這種正面、大氣、氣勢恢宏的“男神”品牌形象，也可以與中國各地傳統(tǒng)文化深度鏈接，是展示中國文化自信的使者。還可以通過人與人之間親情，愛情，友情方面進行深度挖掘，貼近年輕消費者，甚至各個年齡段的人群，去展現(xiàn)他的“鐵骨柔情”和人間煙火氣、讓1935這個數(shù)字變得有溫度和隨和，讓大眾產(chǎn)生興趣去解鎖它的數(shù)字密碼和背后的文化內(nèi)涵。讓茅臺1935品牌更具有張力、魅力和無限的可能性。所謂，追求美，永無止境。

　　▋ 以客戶需求痛點為核心：潤物細無聲的營銷方式

　　如何讓更多的年輕消費群體喝到茅臺1935，并且是以他們喜歡接受的方式去接觸、了解茅臺1935？與以往的硬廣宣傳以及強行植入的傳統(tǒng)大型、小型品牌推介會和品鑒會固化品牌宣傳、文化植入，講師品鑒等常規(guī)流程所不同的是，以一種潤物細無聲的方式，以客戶需求痛點為核心去貼近消費者。作者認為，三餐四季，紙短情長，人與人之間的交流，總離不開一個“情”字僅僅圍繞“情”也緊緊圍繞“情”，如親情，愛情，友情等等，深挖喜的概念，做足喜的文章

　　譬如：一位80后男性客戶馬上要過生日了，茅臺1935可以專門為他定制生日派對場景。打造具有一定私密性、精致度、個性化、時尚化，小眾的可打卡的消費場所，人數(shù)在15—20人左右�，F(xiàn)場茅臺1935提供增值服務（如營造一種溫馨、浪漫、時尚、精致的氛圍感，室內(nèi)布置，創(chuàng)新菜品，長桌位宴，生日蛋糕，寄語禮物，互動環(huán)節(jié)等）。

　　這里遠離嘈雜環(huán)境，讓年輕群體開懷暢飲，盡情抒發(fā)情感，享受茅臺1935帶來的“美”和“情緒價值”，通過茅臺1935連接情感，它相對于強行品牌宣傳的優(yōu)勢是，既可以直擊人心，又不會讓消費者因為強勢推廣而猶豫此品牌是否與自己合適，也不會因為過于商業(yè)化而產(chǎn)生逆反心理。每個消費者會定義自己眼中的茅臺1935，會跟自身產(chǎn)生情感鏈接， 用一句話總結(jié)：看似是品牌方采用的“無為”，卻成為了消費者心中的“有為”。

　　作者表示，自我化育，自我生成，自我轉(zhuǎn)化，消費者可以通過自己的想象完善他心中的茅臺1935形象，所謂神秘感產(chǎn)生美。所以，每個人每個群體心中的茅臺1935的形象是不一樣的。讓消費者自發(fā)了解茅臺1935的品牌和背后文化，自發(fā)成為意見領(lǐng)袖，自發(fā)地去宣傳茅臺1935 的“美和喜”。

　　同樣，茅臺1935還可以定制結(jié)婚周年慶派對，求婚派對、同學會派對等，一系列小型、私密而溫馨的消費場景，圍繞客戶需求打造情感交流陣地。而這樣的場地可以在茅臺醬香酒體驗中心實現(xiàn)，讓醬酒體驗中心成為消費者心中另一個“家”。

　　作者認為，經(jīng)銷商所做的一切，都是增強茅臺1935與年輕消費人群的粘性，迎合現(xiàn)在流行的消費趨勢和飲用場景，打造情感交流陣地，讓茅臺1935成為其人生大事的首 選，為美好生活撞個滿杯。（文章來源：茅臺時空）

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