　　從品類方面來講，夜郎古酒以大曲釀造而成，香氣突出，味道醇厚，是收藏價值和品飲價值極高的大曲醬香酒。大曲醬香酒是小眾香型、特色香型、高風味香型，是消費者認知中的“貴族香型”、“稀缺香型”，銷量只占10%，不能被定義為大眾化香型，因此夜郎古高端醬香品牌定位不能變，這和大曲醬香酒的特點密切相關(guān)。

　　再回歸到醬酒本身，當下興起醬酒熱，是醬酒品牌入市的良好背書。醬酒熱是茅臺熱的價值溢出，茅臺不斷打開醬酒價格天花板，茅臺熱帶領(lǐng)了醬酒的渠道熱、消費熱。三年疫情，驗證了茅臺的價值剛性和價格韌性，要像相信超高端茅臺一樣相信中高端醬酒，相信夜郎古酒業(yè)的未來發(fā)展向好。對此，呂咸遜建議，要更加聚焦“夜郎古大金獎”產(chǎn)品的打造，只有它占總銷售量的的50%-60%，夜郎古酒業(yè)的發(fā)展才能算取得成功。

　　二、一個好產(chǎn)區(qū)：中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）

　　夜郎古酒產(chǎn)自中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）。赤水河谷是醬酒的黃金產(chǎn)區(qū)，貴州仁懷是醬酒的核心產(chǎn)區(qū)，正如波爾多是世界公認的葡萄酒黃金產(chǎn)區(qū)。相較于醬香型白酒，濃香型白酒雖然有產(chǎn)區(qū)特征，但消費者對濃香型白酒的產(chǎn)區(qū)沒有醬酒這般強烈。

　　2021年，經(jīng)中國輕工業(yè)聯(lián)合會與中國酒業(yè)協(xié)會共同組織的專家組實地考評，最終審定授予仁懷市“中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）”稱號。好酒需要天賦的基因，赤水河谷獨特的氣候、土壤、水和微生物等為仁懷提供的釀酒自然環(huán)境，內(nèi)涵豐富、個性突出的酒文化元素為夜郎古酒業(yè)的發(fā)展奠定了深厚的歷史文化基礎(chǔ)。仁懷產(chǎn)區(qū)土地、原糧、人力都是看得見的稀缺資源，而看不見的、不可復制的、不可遷徙的微生物也是釀好醬酒不可或缺的稀缺資源。

　　三、一個好品牌：夜郎古

　　關(guān)于“夜郎古”的品牌名稱，大有深意與講究，首先，“夜郎古”是一個空間概念，夜郎古國是與貴州產(chǎn)區(qū)關(guān)聯(lián)度高的一個古地名，夜郎古就是貴州的古地名，本身就是產(chǎn)區(qū)概念。其次，夜郎古也是一個時間概念，夜郎古國對應(yīng)漢代、對應(yīng)漢武帝“甘美之”�？梢哉f，“夜郎古”是時空的醬酒美好結(jié)合，是“貴州高端文化醬酒代表品牌”。在突出品牌宣傳時，應(yīng)突出夜郎、夜郎古還是夜郎古大金獎都值得深入思考。聲量很重要，先讓夜郎古大金獎產(chǎn)品深入人心十分重要。

　　四、一個好資本：復星+舍得+夜郎古

　　資本往往是商業(yè)“嗅覺”最為敏銳的群體，哪里熱度高，它們向哪里。2022年10月，舍得酒業(yè)與夜郎古酒業(yè)達成合作，合資成立貴州夜郎古酒莊有限公司，貴州夜郎古酒莊有限公司加入“復星生態(tài)”，成為了白酒行業(yè)內(nèi)的標志性事件。

　　在呂咸遜看來，“復星+舍得+夜郎古酒”三者之間，復星帶給白酒行業(yè)的不僅是投資，還有戰(zhàn)略、管理、協(xié)同等賦能；舍得投資給夜郎古的不僅是金錢，還有全國化、高端化、精細化經(jīng)驗；而夜郎古則不僅有好園區(qū)、好產(chǎn)能、好儲酒，還有好大師、好技術(shù)、好團隊。三強聯(lián)合，相信能在一次次的升級嘗試后，攀升中國醬酒的新高地。

　　五、一個好營銷：大單品+雙軌制+數(shù)字化

　　首先，打造大單品。夜郎古打造“夜郎古大金獎”為高端醬酒大單品，是夜郎古酒莊品牌導向長期戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)，拿出70%的精力在此。

　　其次，實行雙軌制。對雙軌制的管理能力，是對銷售團隊的考驗，基本上所有優(yōu)質(zhì)酒企都是實行雙軌制。在酒道館利潤導向方面，夜郎古求“質(zhì)”、求“穩(wěn)”，做好消費者培育。在渠道商銷量導向方面，夜郎古求“量”、求“廣”，做好消費者便捷購買服務(wù)。

　　第三，開啟數(shù)字化�！笆奈濉遍_啟了數(shù)字化發(fā)展的新征程，大力推進數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)等被寫入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要篇章，酒業(yè)作為千百年來中國人民智慧的結(jié)晶，也將加速推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化的進程。在數(shù)字化的加持下，夜郎古可以通過全鏈控價分利模式，管住貨物流向、管住費用投放等，從而了價格體系。

　　呂咸遜補充道，通過近期走訪調(diào)查，有兩個“沒想到”值得注意。首先，沒想到春節(jié)消費復興超預(yù)期，一是返鄉(xiāng)人數(shù)增加，對地方酒發(fā)展產(chǎn)生積極影響，二是消費者消費意愿提升，社交飲用和商務(wù)飲用的數(shù)量快速增加，對次高端和高端酒的發(fā)展也會十分有利。其次，呂咸遜發(fā)現(xiàn)仁懷到茅臺鎮(zhèn)堵車嚴重，人流量急速增加，因此，呂咸遜認為醬酒的再次火熱將比預(yù)期來的更快，他希望大家能抓住2023年的機會，與夜郎古一起飛黃騰達。（文章來源：大家酒評）