http://www.lzgydljs.com/ 2023-01-04 閱讀數(shù):297
隨著元旦、春節(jié)等重要節(jié)日陸續(xù)來臨,不少酒企開始籌備大型動(dòng)銷活動(dòng),爭取旺季淘金,來開啟嶄新的2023年。在這場搶跑賽中,五糧液開啟的“元春攻勢”,無疑是個(gè)亮眼的存在。
隨著元旦、春節(jié)等重要節(jié)日陸續(xù)來臨,不少酒企開始籌備大型動(dòng)銷活動(dòng),爭取旺季淘金,來開啟嶄新的2023年。在這場搶跑賽中,五糧液開啟的“元春攻勢”,無疑是個(gè)亮眼的存在。
01.“第八代五糧液”全新面世
細(xì)節(jié)彰顯渠道實(shí)力
元旦期間,五糧液聯(lián)動(dòng)全國各大營銷戰(zhàn)區(qū),分別在48個(gè)城市,開展了以“和美五糧液,幸福中國年”為主題的團(tuán)圓宴,讓五糧液核心消費(fèi)者獲得了不一樣的“和美”尊享感。此次團(tuán)圓宴的主角是“第八代五糧液”,它們在2023年1月1日當(dāng)日生產(chǎn)、當(dāng)日發(fā)貨,消費(fèi)者當(dāng)日品鑒,“五糧液速度”的背后,是其強(qiáng)大的渠道實(shí)力的支撐。
此次五糧液元春系列活動(dòng)中,還值得大家關(guān)注的是,第八代五糧液在產(chǎn)品包裝上的一些變化。
瓶身酒標(biāo)背面刻有生產(chǎn)日期“2023/01/01”;
包裝箱上增加了“大國濃香 和美五糧”字樣;
“中國酒業(yè)大王”獲獎(jiǎng)證書也出現(xiàn)在產(chǎn)品提袋和酒箱上;
值得一提的是,瓶身酒標(biāo)上增加了“2023”字樣。據(jù)悉,今后五糧液酒瓶、酒箱相關(guān)位置均會(huì)標(biāo)注生產(chǎn)年份。比如2024年生產(chǎn)的五糧液,會(huì)標(biāo)注“2024”。
這說明五糧液提出的陳年五糧液戰(zhàn)略正在提速,生產(chǎn)年份的清楚標(biāo)注將有利于今后陳年白酒收藏,有助于陳年五糧液價(jià)值體系構(gòu)建。
02.“裂變H5”上線
元春活動(dòng)多維發(fā)力
除了“和美”團(tuán)圓宴順利進(jìn)行的同時(shí),“元春開瓶掃碼季”等活動(dòng)也同步推進(jìn)。
元旦當(dāng)日,五糧液正式上線了“裂變H5”小程序,凡在活動(dòng)期間購買五糧液1618、39度五糧液的消費(fèi)者,開瓶掃蓋內(nèi)碼中獎(jiǎng),大獎(jiǎng)高至2000元。
從云酒頭條獲悉,江蘇省張家港市一煙酒超市的負(fù)責(zé)人吳先生表示,對于五糧液1618、39度五糧液等產(chǎn)品而言,其團(tuán)購和送禮等消費(fèi)場景受疫情影響較小,如今宴請、聚會(huì)等線下消費(fèi)場景正在回歸,他對五糧液的動(dòng)銷充滿信心。
同時(shí),2022年8月1日至2023年7月21日,訂購39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液3件及以上,同時(shí)宴席桌數(shù)3桌及以上,可獲得經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒(100ml*2)1盒或5L五糧人家大壇酒1壇;滿足訂購單款活動(dòng)產(chǎn)品10件及以上,同時(shí)宴席桌數(shù)在10桌及以上的,還可獲得五糧液緣定晶生戒指款500ml一瓶。
隨著疫情防控的逐步向好,名酒主導(dǎo)的聚會(huì)、宴請、贈(zèng)禮等消費(fèi)市場也正在逐步復(fù)蘇。可見五糧液此次元春活動(dòng)發(fā)起了多維遞進(jìn)式營銷策略。
03.聚焦C端
讓“和美”深入人心
五糧液積極做好線下渠道工作,線上品牌推廣也在陸續(xù)展開。朋友圈廣告、主題視頻、紅包封面、大型燈光秀、抖音挑戰(zhàn)賽等?傊,今年的元春活動(dòng)的特點(diǎn)就是“直面消費(fèi)者展開,貼近消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)”。
近幾年,頭部白酒企業(yè)直銷是一大趨勢,以貴州茅臺為首的i茅臺APP,平臺注冊用戶數(shù)、每日使用時(shí)長、酒品申購數(shù)量等重要指標(biāo)均達(dá)到預(yù)期,展現(xiàn)直銷的強(qiáng)大活力,節(jié)約了營銷成本,提高毛利率水平。
據(jù)了解,五糧液近年來也正在加速聚焦C端資源的發(fā)掘與聯(lián)動(dòng),在經(jīng)營數(shù)字化二期快速發(fā)展背景下,團(tuán)購直銷渠道、新零售互聯(lián)網(wǎng)直銷體系和專賣店智慧門店等渠道均發(fā)力開拓。未來五糧液將通過類似貴州茅臺的“直銷+非標(biāo)”模式,提升C端比例,通過對核心消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握,形成品牌與消費(fèi)者的深度鏈接。
聚焦此次元春“攻勢”,五糧液通過規(guī);⒉町惢幕顒(dòng)形式鏈接不同消費(fèi)者,讓更多的消費(fèi)者去了解五糧液的品質(zhì)自信、品牌自信和文化自信,讓“和美”深入人心。(來源: 渝酒餐謀)
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