亚洲精品第1页,韩国欧洲一级毛片,国产精品第一区第27页,一级毛片a免费播放王色,不卡中文字幕在线观看,亚洲一区综合,亚洲系列中文字幕一区二区

 多家酒企發(fā)動(dòng)攻勢,徽酒格局或?qū)⒚媾R重大變革!
 設(shè)為首頁
科威精釀啤酒(山東)有限公司
  火爆好酒招商網(wǎng) -> 行業(yè)動(dòng)態(tài) -> 多家酒企發(fā)動(dòng)攻勢,徽酒格局或?qū)⒚媾R重大變革!

多家酒企發(fā)動(dòng)攻勢,徽酒格局或?qū)⒚媾R重大變革!

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2022-12-26  閱讀數(shù):267

  今年,金種子、口子窖、宣酒等徽酒企業(yè)開啟了“進(jìn)攻”模式,加速搶占市場空間。

  市場擴(kuò)容、消費(fèi)升級(jí)、品類多元化……一夜之間,時(shí)間仿佛又回到了2015年徽酒渠道大戰(zhàn)的那個(gè)冬天。新一輪的市場大戰(zhàn)即將到來,徽酒格局發(fā)生著怎樣的變化?

  品類——

  徽酒的換道競爭之路

  消費(fèi)市場的風(fēng)云變幻,給了眾多競爭者彎道超車的機(jī)會(huì)。

  如今,在醬酒與小眾香型迎來高增長的背景下,徽酒企業(yè)看到了品類的機(jī)會(huì)。

  在品類這條路上,前有古井貢酒的年份原漿,后有迎駕貢酒的生態(tài)洞藏,兩者都有屬于自己的市場。

  曾經(jīng)靠著“柔和品類”構(gòu)建護(hù)城河的金種子酒,又在著手打造“馥合香品類”。對(duì)于金種子來說,市場機(jī)會(huì)有兩個(gè),一個(gè)是“馥合香”品類的開創(chuàng),另一個(gè)則是華潤的加入。

  2022年,華潤的加入,給金種子的發(fā)展帶來了更多的想象空間,也給徽酒的排位賽增添了更多的不確定性。

  華潤不僅給金種子帶來了央企的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、品牌經(jīng)驗(yàn)、渠道經(jīng)驗(yàn),也提供了遍布全國的優(yōu)勢渠道資源,從而推動(dòng)金種子快速成長。

  在9月2日的廣東華潤 雪花華鼎會(huì)中秋會(huì)議、11月18日的華潤 雪花生態(tài)伙伴會(huì)議上,金種子馥合香均全程參與其中。同時(shí),不排除華潤商超系統(tǒng)對(duì)金種子的開放。

  有行業(yè)專家進(jìn)行了橫向?qū)Ρ,在中糧的賦能下,短短6年間,酒鬼酒實(shí)現(xiàn)了從6億元到50億元的業(yè)績突破。而華潤入主金種子時(shí),金種子僅安徽就有約12億元的體量,它的發(fā)展速度與想象空間更加大。

  此外,在品類突破上,宣酒也不甘寂寞。從“小窖”到“芝麻香”,這幾年來,宣酒一直在找市場機(jī)會(huì)。今年,宣酒推出了醬酒品牌“宣醬”。

  宣酒的競爭優(yōu)勢是中高 檔。走安徽消費(fèi)的大眾路線一直是宣酒市場發(fā)展的核心思想。然而這些年,隨著消費(fèi)升級(jí)、徽酒龍頭的渠道與產(chǎn)品下沉,宣酒的壓力較大。

  古井貢酒、口子窖、迎駕貢三大徽酒品牌蓋帽宣酒,突破蓋帽是宣酒這些年一直在做的事。

  雖然近幾年推出了宣酒8、宣酒10,然而在大濃香的賽道中,宣酒很難擺脫與競品的對(duì)比,在市場上也僅僅只能分一杯羹,不能全國超越同類競品。

  于是,宣酒在2021年推出了國宣芝麻香,以芝麻香品類來開辟新的賽道。然而,安徽畢竟不是芝麻香的主產(chǎn)區(qū),芝麻香在業(yè)內(nèi)也沒有超過50億元的品牌,安徽消費(fèi)者對(duì)芝麻香品類較為陌生,消費(fèi)者教育工作任重道遠(yuǎn)。

  因?yàn)橹ヂ橄愕尼勗旃に嚺c醬酒的釀造工藝有所關(guān)聯(lián),2022年,宣酒緊盯醬酒賽道,又推出了宣醬品牌。醬酒的品類價(jià)值高、消費(fèi)者教育成本低,以“小窖醬香”的品牌背書來撬開安徽高端白酒市場,宣酒此次有備而來。

  有行業(yè)人士表示,在全國醬酒化的趨勢下,醬酒的產(chǎn)區(qū)也越來越多,安徽的宣醬、江蘇的清雅醬、山東的北派醬香共同構(gòu)筑了黃淮名酒醬酒新產(chǎn)區(qū)。

  徽酒品牌快馬加鞭的布局新品類,總的來說是一個(gè)很好的方法,這意味著徽酒的競賽將從渠道換道到品類。

  光瓶換擋——

  徽酒找準(zhǔn)另一條升級(jí)之路

  徽酒龍頭的外擴(kuò)與向高而行,給了其他徽酒企一定的市場機(jī)會(huì)。

  隨著消費(fèi)者品質(zhì)需求的提高,光瓶酒正在成為徽酒品牌爭相布局的一個(gè)大風(fēng)口。

  微酒市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前,安徽光瓶酒市場有40億元左右的規(guī)模,牛欄山與老村長集中在15元以下,占據(jù)60%的市場份額。隨著光瓶酒的換擋升級(jí),安徽光瓶酒市場將突破90億元。

  2022年,金種子酒業(yè)提出了“大光瓶”戰(zhàn)略,金種子光瓶酒將借助雪花的渠道資源,從安徽走向華東,繼而邁進(jìn)全國市場。2022年10月份,華潤在安徽的600多家雪花經(jīng)銷商中優(yōu)擇了約100家對(duì)金種子的光瓶酒進(jìn)行渠道嫁接。

  按照現(xiàn)在全國幾大光瓶酒龍頭的規(guī)模預(yù)測,僅光瓶酒市場,金種子有望突破50億元規(guī)模,甚至闖過百億關(guān)卡。這對(duì)徽酒來說,有兩層意義:一是第二個(gè)百億酒企將會(huì)誕生;二是金種子光瓶酒將成為徽酒全國化的品牌。

  不僅如此,安徽的臨水酒業(yè)也看到了這個(gè)風(fēng)口,推出了臨水優(yōu)糧系列產(chǎn)品。臨水的光瓶酒,采用了比較穩(wěn)的方式來推進(jìn),在皖西市場進(jìn)行前期的市場試點(diǎn),再通過皖西來覆蓋皖南與皖北市場。

  有行業(yè)人士推測,安徽光瓶酒的換擋升級(jí)是確定的,如果按照價(jià)格帶龍頭40%的市場占比來算,僅安徽市場,光瓶酒龍頭就將突破35億元規(guī)模。

  以前,光瓶酒價(jià)格帶在15元以下,地產(chǎn)酒企僅靠一個(gè)省很難撐起規(guī)模與利潤,而光瓶酒價(jià)格帶向30元以上的升級(jí),成功的為徽酒解決了這樣一個(gè)難題。

  因此,不論是金種子光瓶酒,還是臨水優(yōu)糧,誰占領(lǐng)了這部分市場,誰就在徽酒有了更多的話語權(quán)。

  推倒重構(gòu)——

  徽酒的商業(yè)模式變革之路

  安徽另一個(gè)值得關(guān)注的酒企是口子窖。時(shí)隔6年后,徽酒的第二把交椅被迎駕貢酒拿下,徽酒的排序被打破。

  今年下半年,口子窖在安徽市場上的兩個(gè)動(dòng)作引起了微酒的注意,這兩個(gè)動(dòng)作被行業(yè)人士稱為“浴火涅槃”的開始。

  一件事情是口子窖成立了合肥營銷中心?谧咏逊矫娣Q,營銷中心是以合肥為重點(diǎn),面向整個(gè)安徽市場的市場賦能機(jī)構(gòu)。其將在市場調(diào)研、市場運(yùn)作策略、市場執(zhí)行考核、渠道銷售跟進(jìn)、品牌宣傳與推廣、經(jīng)銷商公司化管理、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)等方面針對(duì)市場運(yùn)營賦能。

  在這里面有兩層含義,一層是口子窖對(duì)合肥市場的重視。在銷售規(guī)模上,合肥市場有約85億元的白酒銷售規(guī)模,口子窖在合肥的市場規(guī)模與競品相比,相差較大。

  合肥營銷中心的建立,一是彌補(bǔ)市場銷售規(guī)模的差距;二是合肥作為省會(huì),在消費(fèi)上有著引 領(lǐng)作用,拿下合肥市場意義重大。

  另一層含義則是營銷模式的變革?谧咏呀┠甑臓I銷模式更多的是以經(jīng)銷商為主導(dǎo),經(jīng)銷商來掌控與運(yùn)營渠道。合肥營銷中心建立后,口子窖將改為廠家主導(dǎo)的營銷模式,市場更加精細(xì)化。

  第二件事情是口子窖10年型、20年型的換代升級(jí)。作為企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品,10年型與20年型占據(jù)著徽酒中高端與次高端價(jià)格,代表著企業(yè)未來的發(fā)展。

  口子窖的產(chǎn)品一般是裸價(jià)的模式,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的市場培育有些時(shí)候掌控度不是太大,10年型與20年型升級(jí)為兼10與兼20的背后,更多的是產(chǎn)品模式的變革。

  有行業(yè)人士表示,口子窖之前的問題有兩個(gè),一是消費(fèi)趨勢的把控;二是商業(yè)模式的困局?谧咏呀衲曜龅倪@兩個(gè)動(dòng)作,恰恰解決了這兩個(gè)問題。

  因此,有人稱,這是口子窖1999年以來的變革。

  也有行業(yè)人士認(rèn)為,口子窖在安徽有消費(fèi)和品牌基礎(chǔ)較好,只要找對(duì)方向,還有更大的市場想象空間。

  對(duì)于2023年的發(fā)展,安徽口子酒業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理徐進(jìn)表示,將進(jìn)一步深化產(chǎn)品體系升級(jí)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)布局、提升銷售隊(duì)伍能力、加強(qiáng)消費(fèi)者培育與核心渠道建設(shè),積極推進(jìn)品牌提升,把基礎(chǔ)的工作做優(yōu) 秀。

  徽酒格局還會(huì)重塑嗎?

  隨著口子窖、金種子、宣酒等企業(yè)的進(jìn)攻,徽酒未來的競爭格局會(huì)重塑嗎?

  對(duì)此,微酒記者采訪了部分行業(yè)人士,以下是他們的觀點(diǎn):

  安徽華策咨詢董事長李童表示:“市場在變化、政策在變化、環(huán)境在變化、消費(fèi)者也在變化;站频奶魬(zhàn)者們面對(duì)的形勢更嚴(yán)峻,省內(nèi)龍頭與外省的入侵者都不是省油的燈,因此要在產(chǎn)品、服務(wù)能力和營銷上下真功夫!

  安徽諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松認(rèn)為:“未來,在消費(fèi)的多元化與差異化下,細(xì)分領(lǐng)域的空間會(huì)越來越大。只要找準(zhǔn)市場定位,堅(jiān)持不懈的努力,就一定能夠拿下屬于自己的市場!

  白酒營銷分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為:“盡管龍頭企業(yè)的經(jīng)銷商與渠道利潤比較低,同時(shí)要兼顧全國化發(fā)展的課題,但在存量競爭的環(huán)境下,龍頭企業(yè)的品牌與渠道還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,因此,新一輪的挑戰(zhàn)者壓力還是比較大的!

  東北證券首席分析師則告訴微酒記者:“徽酒的市場格局還是有可能重塑的。一是徽酒的整體市場空間在擴(kuò)容,近5年來,即便是在疫情的影響下,徽酒都擴(kuò)容了約100億元的規(guī)模,未來還有200多億元的空間,這就給了其他企業(yè)很多的機(jī)會(huì);二是徽酒其他企業(yè)可以通過外延式發(fā)展獲得新的空間,比如金種子光瓶酒的全國化!

  興業(yè)證券分析師郭曉東則認(rèn)為:“徽酒市場競爭極其激烈,一旦留出市場空間,各酒企都不會(huì)放過機(jī)會(huì)。目前,口子窖、金種子已構(gòu)成威脅,還有宣酒、老明光、文王、臨水等大量玩家,一旦出現(xiàn)市場機(jī)會(huì),現(xiàn)有的市場格局就會(huì)打破,之前的市場名次將有新的變化。”(文章來源:微酒)

您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!

提示:留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!

  • *姓名:
  • *聯(lián)系電話:
  • 留言內(nèi)容:
  • *驗(yàn)證碼:

溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!

免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),請(qǐng)來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

信息分類:白酒加盟  編輯:少博
本文標(biāo)簽:徽酒 
好酒網(wǎng)客服中心
好酒網(wǎng)二維碼
小美:19139752301(微信同號(hào)) QQ:1654844496
丁丁:18039663484(微信同號(hào)) QQ:1627393346
劉艷:13700851826(微信同號(hào)) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同號(hào)) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同號(hào)) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同號(hào)) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同號(hào)) QQ:236888532
為了讓酒行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討和發(fā)展,火爆好酒招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財(cái)富共享!
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群②:130299724
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群③:331771607
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群④:331771023
  • 點(diǎn)擊這里加入此群養(yǎng)生酒經(jīng)銷商交流群:197312773
  • 點(diǎn)擊這里加入此群啤酒經(jīng)銷商交流群:42063480
  • 點(diǎn)擊這里加入此群紅酒經(jīng)銷商交流群:91121402