12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉行。

　　從會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格所做的2023年營銷工作重點任務(wù)顯示，2023年或?qū)⒁钥亓俊�銷庫存為其普五的渠道核心工作，并將著手提升經(jīng)銷商盈利問題。

　　渠道已幾乎無利潤

　　在此次會上，蔣文格在發(fā)言中單獨就普五2023年的渠道工作進行了方向性的梳理和總結(jié)，其中“堅持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則”成為了一項指導(dǎo)性的渠道工作重點。

　　實際上，從當前的渠道價格體系來看，普五的問題即是：沒有產(chǎn)品利潤。當前渠道價在950元左右，甚至也曾一度跌至930元，與其綜合折算下來的出廠價969元相比，已是明顯的倒掛狀態(tài)。

　　“其實目前對于所有名酒大單品而言，都有這個問題，普五因為產(chǎn)品體量比較大，而且出廠價相對較高，所以利潤問題更是要緊迫和嚴峻一些�！币晃凰拇ń�(jīng)銷商告訴名酒智庫。

　　同時，由于整個2022年市場動銷受阻，渠道庫存壓力也進一步壓低了渠道價的表現(xiàn)�！�2022年整個市場情況廠家現(xiàn)在也是能看到的，庫存問題如果不解決，普五的整個產(chǎn)品價格體系是很難理順的�！币晃粡V東經(jīng)銷商表示，2023年以不增量為前提，肯定就是要著手整個渠道庫存問題。

　　增強經(jīng)銷商盈利是關(guān)鍵

　　在會上，針對如何“增強經(jīng)銷商盈利”問題，蔣文格即表示：將動態(tài)調(diào)減計劃配置，固化經(jīng)銷商基礎(chǔ)配額，最終要更好地實現(xiàn)“兩個匹配”，即“區(qū)域市場計劃量與本地市場需求相匹配，經(jīng)銷商計劃量與其真實動銷能力相匹配”，確保市場良性發(fā)展。

　　“這樣的動態(tài)調(diào)整計劃，或許就是為了避免之前經(jīng)銷商賣的不好，導(dǎo)致的低價竄貨問題。通過實際出貨量來動態(tài)匹配各個區(qū)域市場的計劃量，盡量不向渠道壓貨�！鄙鲜鰪V東經(jīng)銷商分析道。

　　不過對于能否真正理順價格體系和渠道庫存問題，上述四川經(jīng)銷商則表示還需要進一步觀察：“廠家有想法和作為是其中一個方面，而另一方面，目前疫情放開之后，整個經(jīng)濟活動仍然沒有多少起色，這對于經(jīng)銷商消化庫存是一個完全不可控的因素。有了從上而下的政策，還需要自下而上的動銷，才能形成合力，不然2023年將仍然艱難�！保ㄎ恼聛碓矗好�酒智庫）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。