中國進口葡萄酒行業(yè)期望中的觸底反彈并未如約而至，反而跌入了近年來的低谷�；仡櫛灸甓�，中國進口葡萄酒市場內(nèi)外壓力疊加，在市場未見好轉(zhuǎn)的情況下進口商面臨的不確定性進一步增加。好消息是，行業(yè)基本形成共識——基本見底。隨著管控放開以及經(jīng)濟恢復(fù)，中國進口葡萄酒有望在明年迎來重大轉(zhuǎn)機。

　　不確定性增加,分化加劇

　　雖然全年進口數(shù)據(jù)還未披露，但是今年我國葡萄酒進口數(shù)據(jù)整體下滑已成定局。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度我國葡萄酒進口量26578萬升，同比減少19.3%；進口額10.98億美元，同比減少13.6%。

　　酒業(yè)家對話多位進口商，大多表示今年公司業(yè)績出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　智利某頭部葡萄酒企業(yè)中國區(qū)銷售總監(jiān)向酒業(yè)家透露，其所在的企業(yè)今年在中國市場的業(yè)績預(yù)計下降30%-40%。主要原因是消費需求下降的同時伴隨著消費場景的缺失。

　　除了市場下行，進口商在今年還遭遇了比以往更多的不確定性，而每一個不確定性都會令整體成本增加。

　　這其中，重慶芮齊貿(mào)易董事長郭長江所經(jīng)歷的頗具代表性。他對酒業(yè)家透露，船期不穩(wěn)定、匯率上升、供應(yīng)鏈周期長、消殺等每個環(huán)節(jié)都會令成本增加，進而導(dǎo)致公司今年進口酒營收不樂觀。

　　今年以來，雖然國際海運的價格一降再降，但是供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，增加了無形成本。郭長江表示，今年供應(yīng)鏈周期同比去年至少多幾周。而多次破7的匯率，更是令進口商有苦難言。

　　此外，上游酒瓶、酒塞等原材料的上漲也導(dǎo)致了進口葡萄酒成本的升高。

　　與此同時，進口葡萄酒市場的分化也在加劇。具體表現(xiàn)為擁有品牌影響力的國際品牌穩(wěn)健發(fā)展，具有差異化優(yōu)勢的高端產(chǎn)品有所增長。

　　上海圣加美圖酒業(yè)有限公司董事長張軼向酒業(yè)家表示：“國際品牌占據(jù)了主要銷售額，而且通過國際品牌讓公司在江浙滬、福建等沿海市場實現(xiàn)了增長�！�

　　圣加美圖酒業(yè)長期與卡思黛樂、譽加、伊拉蘇等國際巨頭保持合作，當市場行情不好時，國際品牌的產(chǎn)品力、品牌號召力優(yōu)勢更加得以凸顯。

　　對此，張軼表示：“未來，葡萄酒會更加明顯地向國際品牌集中，這個市場在復(fù)蘇過程中肯定會繼續(xù)延續(xù)市場在萎縮過程中出現(xiàn)的一種態(tài)勢。隨著國際品牌逐漸被消費者接受，可能會涌現(xiàn)出一批或者是幾個知名的葡萄酒品牌，這樣能帶動整個葡萄酒行業(yè)往更深的地方發(fā)展。”

　　北京意久集團CEO劉京江向酒業(yè)家透露，公司今年業(yè)績預(yù)計會增長30%以上，主要得益于公司售價500元以上的高端產(chǎn)品表現(xiàn)出現(xiàn)。

　　進口葡萄酒行業(yè)高端產(chǎn)品穩(wěn)健的表現(xiàn)，與中國白酒遙相呼應(yīng)，都在一定程度上加快了向品牌集中的步伐。

　　眾多進口商轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商

　　以期繼續(xù)留在“牌桌”上

　　數(shù)據(jù)顯示，我國葡萄酒進口商從高峰時候的上萬家已經(jīng)淘汰至如今的5000余家，數(shù)量減少了一半。

　　尤其是2018年以來，主動離場的和被動淘汰的進口商比比皆是。行業(yè)人士表示，2020年行業(yè)經(jīng)歷了一次洗牌，今年又經(jīng)歷了一次淘汰。如今能夠留下來的進口商相對更穩(wěn)定。

　　與此同時，酒業(yè)家在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)了一個值得關(guān)注的現(xiàn)象：一些進口商并沒有主動離場也沒被淘汰，而是將自身定位和身份進行轉(zhuǎn)換，從進口商轉(zhuǎn)型做進口葡萄酒經(jīng)銷商，以期繼續(xù)留在“牌桌”上。

　　智利VSPT釀酒集團中國區(qū)銷售總監(jiān)白先生向酒業(yè)家透露，從利潤、渠道等多方面考慮，一些進口商轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商。他說：“行業(yè)洗牌也是好事，原來進一兩個柜的進口商會明顯意識到自己承擔(dān)較大的風(fēng)險進口完全沒必要，投資與回報不對等，索性做經(jīng)銷商，服務(wù)好渠道和終端客戶。”

　　白先生表示：進口商越來越少，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，每個國家都是這樣的。未來這個行業(yè)的進口商會越來越少，渠道和品牌都會越來越聚焦，有實力有渠道的公司才會留下來。

　　行業(yè)人士表示，中小進口商轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商，其實是進口葡萄酒領(lǐng)域走向?qū)�業(yè)化、再分工的必然結(jié)果。當分工更加精準、科學(xué)，也就意味著行業(yè)在走向成熟。

　　味朵實業(yè)（上海）有限公司銷售總監(jiān)朱春明表示：進口酒品牌會越來越集中在專業(yè)進口商手中，很多做全國市場的進口商慢慢地聚焦本地市場，很多進口商變成了經(jīng)銷商，更具實力的進口商會去抓上游、做生產(chǎn)、做供應(yīng)鏈。

　　而這背后的邏輯是，近年來進口商壓力越來越大、越來越難做。一些中小進口商手中的客戶資源有限、資金有限，靠自己進口，投入的資金費用、倉儲費用、人員費用、利息都是巨大的，再加上市場下行，久而久之，更多的中小進口商發(fā)現(xiàn)自己進口意義不大。

　　行業(yè)人士表示，自己進口的核心是掌握定價權(quán)，但是當市場下行，信息壁壘被打破、消費趨勢向品牌集中的時候，所謂的定價權(quán)就變得沒有意義了。因此很多中小進口商放下自己進口的念頭，轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商，賺取合理的利潤。

　　張軼則認為，多年的行業(yè)下行導(dǎo)致了大批量貿(mào)易型的葡萄酒進口商、非品牌類的葡萄酒運營商退出市場，如今更多的國際品牌集中在少數(shù)運營公司、有一定市場渠道支撐的公司、或者一些區(qū)域主導(dǎo)運營公司，他們基本扛過了這一輪周期。張軼判斷，這類進口商未來可能會有比較突飛猛進的增長。

　　明年下半年有望恢復(fù)

　　管控放開給各行各業(yè)都帶來了振奮人心的希望，葡萄酒市場也不另外。

　　但是從更加理性的角度分析，更多的進口商認為，今年春節(jié)以及明年開年會經(jīng)歷陣痛期，隨后才能迎來真正的回暖復(fù)蘇。

　　白先生表示：現(xiàn)在關(guān)鍵的情況是，銷售達不到預(yù)期，飲用習(xí)慣也好、飲用量也罷，都達不到預(yù)期，還有就是市場上有大量的小公司倒閉了，拋了大量的貨在市場上，這些都是需要時間去消化掉的。他認為，至少要經(jīng)歷半年時間，此后會慢慢恢復(fù)正常。

　　此外，白先生透露，智利vspt明年將在中國市場加大品牌投入力度。

　　張軼則認為，明年的趨勢是先抑后揚，現(xiàn)在的市場不會那么樂觀，會先經(jīng)歷一個短期的陣痛。

　　信心比黃金重要，恢復(fù)信心并非一朝一夕。中國葡萄酒在經(jīng)歷了長達近4年的下行調(diào)整期后，終于有望在第五年迎來轉(zhuǎn)機。（文章來源：酒業(yè)家）

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