http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-12-20 閱讀數(shù):206
現(xiàn)在行業(yè)里提到光瓶酒,不少人都會說“太火了”。其實,從數(shù)據(jù)也能體現(xiàn)光瓶酒是真的很火。據(jù)統(tǒng)計,2021年光瓶酒市場規(guī)模已經接近千億,并且到2025年,有望達到1500億,年增長率將保持15%以上。
當然,光瓶酒除了火,也很卷。名酒陣營的光瓶酒除了玻汾、西鳳綠玻、沱牌T68、尖莊、順品郎等品牌外,劍南春的工農酒、瀘州老窖的黑蓋等產品也是聲勢浩大,勢必要在光瓶酒市場干出一番天地。再看二鍋頭品類穩(wěn)中求進,東北光瓶酒也在極力維持原有的地位,山西眾多清香品牌在玻汾的影響下不斷拓展市場,區(qū)域酒企也在不斷加碼光瓶酒,提升市場競爭力。
光瓶酒未來的潛力毋庸置疑,如果有酒企想要在此時進入光瓶酒市場,有以下幾點建議值得關注。
品牌定位,基于市場和現(xiàn)狀
以往光瓶酒品牌,并不關注品牌定位,產品出來后,也沒有明確的概念或消費人群的細分,推到市場就去賣了。但是最近幾年,光瓶酒也在關注產品瞄準的市場、面向的客戶群。例如,江小白定位為青春小酒,以青年消費者為目標,并在這一細分市場有針對性的、深入開展品牌傳播及營銷活動。順品郎則定位為“都市光瓶酒”,主要面向城市中高收入消費群的自飲或好友小聚小飲。瀘州老窖黑蓋定位為高品質光瓶引 領者,主打品質光瓶酒,迎合“不喝包裝喝品質”的消費理念。這些光瓶酒在做品牌定位時,都是以市場為導向,迎合市場,迎合消費者,結合自身品牌及產品的優(yōu)勢,有針對性的進行品牌定位。
營銷創(chuàng)新,基于消費需求
做光瓶酒,離不開創(chuàng)新。光瓶酒的創(chuàng)新,在白酒行業(yè)的案例并不少,無論是產品創(chuàng)新,還是營銷創(chuàng)新或品牌傳播的創(chuàng)新都比比皆是。值得一提的是,光瓶酒創(chuàng)新相對來說,試錯成本及門檻低于盒裝酒,但是,光瓶酒的創(chuàng)新,要遵循一定的原則,就是要以消費需求為導向。光良光瓶酒為什么一上市就引起了行業(yè)的轟動?因為光良通過數(shù)據(jù)表達不同年份老酒的比例,并體現(xiàn)在產品包裝上。酒是老的香,有老酒的產品是更高品質的產品,是白酒消費者的共識。光良的數(shù)據(jù)品質瓶真正的抓住了消費者需求,顛覆了行業(yè)的認知,為此,光良產品能快速紅遍大江南北。江小白則在新媒體、自媒體及粉絲經濟崛起時,抓住了行業(yè)的紅利,不同與傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)運作前期以渠道為核心,而是以內容及傳播互動為核心,抓住年輕消費者好玩、喜歡嘗試的心理,快速積累了大量的粉絲消費者,進而實現(xiàn)產品的快速全國化,成為了行業(yè)新星。
市場營銷,以動銷為導向
早期的光瓶酒市場營銷主要依靠鋪市、陳列、促銷拉動動銷,“一個打火機打天下”,成為當年東北光瓶酒進軍全國市場的寫照。近些年,隨著光瓶酒的不斷升級,尤其是高線光瓶酒的崛起,加上白酒新國標的實施,品質光瓶酒越來越受歡迎,光瓶酒市場越來越大,市場競爭也就更加激烈。體驗營銷、品鑒、回廠游、數(shù)字營銷等直面消費者的高端酒的打法也被用到光瓶酒上,市場營銷更加多樣化和系統(tǒng)化,但所有營銷工作均需要以動銷為導向。解決了動銷問題,才能解決光瓶酒的長期良性運作。
光瓶酒的黃金時代已經來臨,未來,光瓶酒市場也將有更大的市場空間,以上三點建議希望對即將加入光瓶酒市場的企業(yè)有借鑒意義,進而根據(jù)自身的條件和能力,選擇適合自己的方式加入或拓展光瓶酒市場。(文章來源:大家酒評)
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