什么是“講究”的雙節(jié)營(yíng)銷？

　　2021年9月，貴州安酒攜手姜文，在全國(guó)200+城市、近6000塊媒體大屏的平面廣告“出街”，高站位、大力度、強(qiáng)勢(shì)能向行業(yè)宣告“貴州兩大歷史名酒”安酒沖擊“中國(guó)醬香白酒核心頭部品牌”的決心！

　　今年中秋國(guó)慶雙節(jié)，貴州安酒以“舉杯安酒 月映安心”為主題舉行安心團(tuán)圓宴，亮出“質(zhì)+量+勢(shì)”組合拳，日曝光400萬(wàn)人次、百城聯(lián)動(dòng)、萬(wàn)人參與、千瓶安酒免費(fèi)送，力出一孔、引燃C端的“講究”安酒全國(guó)化再提速！

　　“雙線”并行，這個(gè)雙節(jié)刮起“安心”風(fēng)

　　回首此次雙節(jié)大會(huì)戰(zhàn)，“講究”的貴州安酒，雙線并行，線上強(qiáng)曝光鏈接目標(biāo)消費(fèi)群體，線下“沉浸式”體驗(yàn)培育核心用戶，以足夠“量”的氛圍感、識(shí)別度和接觸點(diǎn)，構(gòu)筑品牌“高端醬香道場(chǎng)”，從消費(fèi)端加速引燃“安酒熱”，深入落地全國(guó)化醬酒布局！

　　首先，品效合一，打通渠道與消費(fèi)端的“安心”全國(guó)化賦能。

　　在“安心團(tuán)圓宴”的主題下，貴州安酒的雙節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)其實(shí)早在8月份就打響第 一槍：一是出臺(tái)了百城百場(chǎng)團(tuán)圓宴的經(jīng)銷商政策，以“暖心”的訂貨獎(jiǎng)勵(lì)、答謝會(huì)支持（安·宴、安心雅宴）等福利，提振經(jīng)銷商信心，共戰(zhàn)旺季市場(chǎng)；

　　二是在全國(guó)各地連續(xù)舉辦“舉杯安酒 月映安心——貴州安酒安心團(tuán)圓宴”，以沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷，主動(dòng)擔(dān)綱安酒消費(fèi)熱，讓看得到的“貴州名酒歷史”、品得到的“講究品質(zhì)”，深入消費(fèi)者心智，搶占雙節(jié)動(dòng)銷場(chǎng)景。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安心團(tuán)圓宴已在百余座城市舉辦了近200場(chǎng)，共有萬(wàn)余人參與，在全國(guó)引 領(lǐng)了獨(dú)特的“安心”熱潮。

　　其次，互動(dòng)為主，線上線下融合的大聲量“雙節(jié)”氛圍營(yíng)造。

　　這個(gè)雙節(jié)，處處即可見安酒。線上，聯(lián)動(dòng)京東線上商城，安酒開設(shè)了“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，9月1日至10月7日期間，消費(fèi)者可隨時(shí)掃碼參與，有機(jī)會(huì)贏得1199元的安酒·經(jīng)典單瓶一瓶、500元優(yōu)惠券等豐厚大獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)增添抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的設(shè)置，更是極大引燃大眾參與熱情，開啟了“講究”安酒的全國(guó)消費(fèi)者培育。

　　線下，安酒延續(xù)去年品牌勢(shì)能，在雙節(jié)400+高鐵人流高峰時(shí)段，再次斥巨資讓“舉杯安酒 月映安心——貴州安酒安心團(tuán)圓宴”走進(jìn)了全國(guó)29省，在200+城市霸屏近6000塊廣告位，實(shí)現(xiàn)了日均約400萬(wàn)人次的中秋節(jié)強(qiáng)曝光，讓安酒“安心團(tuán)圓宴”活動(dòng)伴隨著人們歸家返程，深度擴(kuò)散到不同圈層受眾中，也為線上幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)引流，有效提升了品牌知名度和消費(fèi)者廣度。

　　“千瓶安酒免費(fèi)送，百萬(wàn)禮券折上折”，“百城聯(lián)動(dòng)，萬(wàn)人參與”，線上線下聯(lián)動(dòng)的雙節(jié)品牌推廣活動(dòng)，“兩微一抖”的破圈層泛性傳播，既帶動(dòng)品牌在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了社交裂變效果，也讓安酒“安心團(tuán)圓宴”的品牌理念深入人心，營(yíng)造了家國(guó)同頻、共振的“安心”雙節(jié)氛圍。

　　“講究”安酒，奔向中國(guó)醬酒核心品牌

　　去年的雙節(jié)營(yíng)銷，安酒以全國(guó)上線的6000個(gè)“姜文大片”，讓全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了一個(gè)“講究”的品質(zhì)醬酒。

　　在完成全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)基本布局后，今年中秋國(guó)慶，這個(gè)崛起的“老牌醬酒”，則要具象性的向全國(guó)消費(fèi)者解答安酒到底“講究”在哪里？

　　這個(gè)講究，既是攜手經(jīng)銷商，進(jìn)一步在全國(guó)落地“安心雅宴”高端特色品鑒會(huì)，讓參會(huì)消費(fèi)者親身感受貴州安酒從1930年“安茅”至今的百年歷史底蘊(yùn)，“5個(gè)100 %”、“5個(gè)不惜”加持的正宗高品質(zhì)大曲醬香，以及“暖心”廠商共振的品牌溫度。

　　更是上新時(shí)代價(jià)值，將“講究”升級(jí)到精神層面，以家國(guó)同求的“安心”寓意，尋求渠道、消費(fèi)者共鳴，為品牌做附加值，打造其醬酒中場(chǎng)，破局全國(guó)化的差異化賣點(diǎn)。

　　為塑造一個(gè)內(nèi)外兼修的“講究”安酒品牌形象，安酒圍繞核心消費(fèi)者進(jìn)行用戶教育和雙節(jié)“安文化”精準(zhǔn)傳播。

　　一方面，在活動(dòng)主題的選擇上，安酒從品牌名“安”字入手，將祝福與“安心”融合，與“雙節(jié)”家國(guó)團(tuán)圓、家國(guó)同慶綁定，解構(gòu)品牌情緒共振力，創(chuàng)造了獨(dú)屬于貴州安酒的雙節(jié)祝愿，提升品牌好感認(rèn)知的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)全家團(tuán)圓、好友歡聚、雙節(jié)商務(wù)宴請(qǐng)等共飲場(chǎng)景的精準(zhǔn)狙擊。

　　另一方面，以“安文化”與消費(fèi)者建立新的溝通語(yǔ)言體系。適用于不同消費(fèi)場(chǎng)景的“安心”價(jià)值提煉，通過(guò)百城萬(wàn)人聯(lián)動(dòng)的線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的有效觸達(dá)，圈粉核心消費(fèi)者的同時(shí)，也悄然完成了安酒品牌形象的二次刻畫，用真實(shí)感人的“安心”時(shí)代故事體系，讓消費(fèi)者從中領(lǐng)略到了安酒的用心和品味，上新貴州安酒的“講究”品牌價(jià)值。

　　對(duì)此，有酒商表示，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，貴州安酒經(jīng)典大單品在雙節(jié)期間實(shí)現(xiàn)熱銷并得到了消費(fèi)者高度認(rèn)可，進(jìn)一步夯實(shí)了渠道代理信心，也為貴州安酒“加速度之年”旺銷增長(zhǎng)、奔向中國(guó)醬酒核心品牌奠定了基礎(chǔ)！

　　醬酒中場(chǎng)，安酒謀求“高質(zhì)量”樣本

　　從“講究”到“安心”，背后是貴州安酒對(duì)于醬酒中場(chǎng)、消費(fèi)者訴求轉(zhuǎn)變的敏銳洞察。

　　“講究”的安酒，憑借“貴州兩大歷史名酒”、“赤水酒谷2.4萬(wàn)噸產(chǎn)能”賦能，在2021年創(chuàng)造了“安酒速度”，以400多個(gè)客戶網(wǎng)絡(luò)，完成了在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的基本布局，喊出了自己的聲音。

　　2022年，面對(duì)因市場(chǎng)供應(yīng)量增大、價(jià)值認(rèn)知調(diào)整帶來(lái)的中場(chǎng)變革，醬酒開始由品類驅(qū)動(dòng)走向品牌驅(qū)動(dòng)，此時(shí)唯有產(chǎn)品品質(zhì)好、性價(jià)比高、溢價(jià)能力強(qiáng)的品牌醬酒，才能真正撬動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久動(dòng)銷的高質(zhì)量發(fā)展。

　　從“安酒速度”到“安酒質(zhì)量”，破局醬酒中場(chǎng)，安酒不僅要將品牌形象、產(chǎn)品價(jià)值、文化理念傳遞給消費(fèi)者，更要引發(fā)其共情、共鳴，夯實(shí)市場(chǎng)和消費(fèi)者基礎(chǔ)。

　　為此，今年上半年，安酒開展了為期4個(gè)月的“雷霆戰(zhàn)役”，在全國(guó)主要核心市場(chǎng)通過(guò)開展“高頻率、高人次、高品質(zhì)”的安心雅宴，讓消費(fèi)者獲得更多沉浸式體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

　　下半年，以雙節(jié)為節(jié)點(diǎn)，安酒沉淀品牌價(jià)值，在加強(qiáng)線上品牌傳播同時(shí)，線下精耕細(xì)作，與渠道攜手打造“安文化”標(biāo)簽，通過(guò)安酒豐富的文化內(nèi)涵與故事性傳播，“安心”消費(fèi)場(chǎng)景的價(jià)值塑造，提升品牌溢價(jià)能力，逐步養(yǎng)成消費(fèi)者喝安酒的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步助推安酒在全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷層面的布局，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。