http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-08-22 閱讀數(shù):318
今年上半年,金徽酒業(yè)績創(chuàng)下歷年同期新高,其中,高端白酒和省外市場(其他地區(qū))收入均保持超三成的增長。
據(jù)金徽酒發(fā)布的2022年半年度報(bào)告顯示,報(bào)告期內(nèi),金徽酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.26億元,同比增長26.13%;凈利潤2.12億元,同比增長13.06%。
也就是說,即便在疫情影響之下,金徽酒上半年業(yè)績依舊保持兩位數(shù)增長。
上半年,金徽酒在“奔跑”中度過
據(jù)了解,2022 年上半年,金徽酒圍繞“轉(zhuǎn)型乘長、共創(chuàng)共享”的基本思路開展生產(chǎn)經(jīng)營工作!
金徽酒在市場營銷方面,堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度掌控”;品牌建設(shè)方面,堅(jiān)持“以品質(zhì)塑造品牌,以口碑傳播品牌,以文化打造品牌 IP”; 生產(chǎn)管理方面,堅(jiān)持“量質(zhì)并舉 質(zhì)量優(yōu)先”;基礎(chǔ)管理方面,持續(xù)推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”的各項(xiàng)改革措施落地,助力公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。
此外,深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營銷策略,聚焦資源開展B+C聯(lián)動(dòng),開拓大客戶資源,強(qiáng)化大客戶能力,在重點(diǎn)市場對金徽28年廣宣形象集中投放,冠名高鐵專列,貫通“四線三圈”助力品牌全國化。
在接受采訪的業(yè)內(nèi)專家看來,2022年上半年,始終圍繞“品質(zhì)、品牌、服務(wù)于改革”開展工作,為金徽酒業(yè)績的大幅上升提供了根本性支持。
金徽酒方面則將營業(yè)收入增長的主要原因歸納為,品牌影響力及銷售區(qū)域不斷擴(kuò)大,銷量增加。
其中,甘肅中部、蘭州及周邊地區(qū),以及其他地區(qū)收入均實(shí)現(xiàn)了超30%的同比增長。
金徽酒銷售區(qū)域擴(kuò)大,也體現(xiàn)在其經(jīng)銷商數(shù)量的變化上。上半年,金徽酒增加經(jīng)銷商155個(gè),減少經(jīng)銷商43個(gè),截至報(bào)告期末,金徽酒共有經(jīng)銷商701個(gè)。
銷售市場范圍變寬變廣的同時(shí),金徽酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,百元以上產(chǎn)品營業(yè)收入較上年同期增長 30.50%;百元以上產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)收入比例提升至 62.32%,較上年同期提升 2.05 個(gè)百分點(diǎn)。
值得一提的是,得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級,金徽酒上半年的白酒實(shí)現(xiàn)營收7.55億元,同比增長30.5%;中檔白酒實(shí)現(xiàn)營收4.4億元,同比增長18%,中高端白酒營收合計(jì)占比達(dá)97.5%。
下半年,金徽酒迎來“加速跑”階段
根據(jù)媒體報(bào)道,未來,金徽酒將在鞏固拓展省內(nèi)市場的同時(shí),加快推進(jìn)省外市場開拓,并根據(jù)疫情情況搶抓中秋、國慶等宴席市場,備戰(zhàn)春節(jié)。
此外,金徽酒將繼續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性投入,通過不同形式的廣告宣傳(高鐵機(jī)場廣告、戶外、樓宇電梯、道閘門頭等)和消費(fèi)者運(yùn)營,提升品牌影響力。
據(jù)一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士介紹,在復(fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略賦能下,金徽酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化、省內(nèi)省外市場不斷開拓、營銷模式持續(xù)轉(zhuǎn)型,同時(shí),整合各方資源,不斷推進(jìn)大客戶運(yùn)營與全國化擴(kuò)張進(jìn)程,“軟硬實(shí)力”皆獲得了提升。
截止目前,金徽酒已在西北六省完成市場布局,2021年,又在上海、江蘇成立了銷售公司開拓華東市場,與西北市場遙相呼應(yīng),未來,有望形成“西北+華東”兩個(gè)發(fā)展引擎,推動(dòng)金徽酒持續(xù)發(fā)展。
在“兩大市場發(fā)力、雙引擎推動(dòng)”的情況下,2022年下半年,金徽酒有望迎來“加速跑”階段。
另需要大家注意到的是,多位接受采訪的酒商表示,按照金徽酒“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路勁來看,金徽酒“向北”為的是深耕基地、“向東”則是屬于品牌宣傳拓展新市場……
兩者都重要,但西北作為其大本營市場“排名在前、地位更高”,全國化未完全實(shí)現(xiàn)的情況下,華東市場的資源投入也必將會(huì)更多。(文章來源:賣酒狼圈子)
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