8月19日，會稽山披露半年報顯示，2022年1-6月，實現(xiàn)營業(yè)收入5.45億元，同比下降4.72%；凈利潤7751.22萬元，同比下降12.1%。

　　作為黃酒行業(yè)的龍頭企業(yè)之一， 會稽山的“雙下滑”自然不好看，但仔細研究也可發(fā)現(xiàn)，今年上半年的會稽山，在市場上并非一敗涂地，其發(fā)力中高端市場的戰(zhàn)略已有成績。

　　會稽山中高端黃酒“正增長”

　　據會稽山發(fā)布的半年報披露，普通黃酒的銷售收入為1.25億元，同比下滑24%，其它產品的收入3061.54萬元，同比下滑23%。但中高端黃酒上半年的銷售收入為3.77億元，同比增長5.21%；

　　按銷售渠道來看，國際銷售上半年銷售收入為352.19萬元，上漲34.71%；直銷（含團購）和批發(fā)代理渠道分別下滑了6%和5%。

　　此外，從區(qū)域情況來看，浙江大區(qū)市場下滑約2%，為3.26億元；上海地區(qū)市場下滑18%，上半年收入為1.13億元；江蘇大區(qū)市場下滑約16%。

　　會稽山方面表示，黃酒行業(yè)受歷史、文化和地理等諸多因素影響，近幾年酒體總量和行業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)定，相對白酒、啤酒、葡萄酒等其他主流酒種，雖有一定體量的消費群體基礎，但在整個酒類市場中占比不高。

　　此外，企業(yè)規(guī)模大多偏小，行業(yè)盈利能力相對偏低，消費引導和市場培育投入有限，在全國消費尚不夠普及，其生產、消費仍主要集中在江浙滬等傳統(tǒng)黃酒消費區(qū)域，行業(yè)區(qū)域經濟的特征顯著，市場總量仍需進一步培育和提升。

　　對此，業(yè)內資深人士的看法是，在市場總量有限、市場大環(huán)境欠佳的環(huán)境之下，不夠主流的黃酒會承擔更多的“銷售壓力”。

　　一方面是原有消費群體的消費場景、消費氛圍被破壞；另一方面，黃酒新增消費群體的速度減緩。

　　但即便如此，會稽山中高端黃酒的“正增長”，依然是一個亮點！

　　目前來看，會稽山黃酒正在調整之中，以產品架構而言，讓所有價位段的黃酒都符合當下消費升級的大趨勢有難度，但增長的數據足以證明，中高端黃酒可以做到滿足國內消費者對“更美品質、更美文化”的追求。

　　缺乏大爆發(fā)潛力，黃酒要循序漸進

　　據了解，早在2016年，作為黃酒龍頭企業(yè)之一的會稽山就開始了帶頭提價，有意改善市場上長期存在的“黃酒低于市場價值的銷售現(xiàn)象”。

　　此后數年間，高端化一直都是會稽山的目標。

　　到2019年，會稽山打造的黃酒高端品牌“會稽山1743”上市，值得一提的是，“會稽山1743”為了迎合年輕一代消費者的需求，特意降低了酒精含量，并且在營銷方式上也進行了創(chuàng)新。

　　從戰(zhàn)略到產品，會稽山意在布局中高端黃酒市場，提升黃酒的歷史、文化與市場價值，進而讓黃酒品牌的價值獲得提升。為此，會稽山確實做了許多努力，但受2020年以來的疫情影響，會稽山發(fā)展始終受限。

　　業(yè)內專家認為，受消費大環(huán)境影響，會稽山欲突出重圍仍有需時日。而且，市場底子相對較薄的黃酒行業(yè)，一次性大規(guī)模爆發(fā)的可能性低，未來，仍需以循序漸進為主。

　　以會稽山為代表的黃酒企業(yè)，“當下機會”就是緊緊抓住下半年的旺季！

　　眾所周知，夏季為淡季，但入秋后，隨著螃蟹市場旺季的來臨，黃酒的旺季也隨之而來。因此，下半年大閘蟹即將上市，這也為黃酒帶來新一波紅利。

　　“未來機會”則需要一步一個腳印的走出來，正如會稽山在半年報中所寫：致力于黃酒產品的升級優(yōu)化、黃酒文化的傳播推廣和黃酒消費的引導，以江、浙、滬市場為核心，積極拓展全國化市場營銷網絡，拓寬營銷渠道，提升產品價值……努力讓黃酒成為更多酒類消費者的共同選擇�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子）

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