小暑剛至，中國(guó)白酒業(yè)龍頭企業(yè)茅臺(tái)集團(tuán)邀請(qǐng)其經(jīng)銷商們聚集總部。沉淀半年有余，這個(gè)名為“茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨茅臺(tái)經(jīng)銷商表彰會(huì)”的茅臺(tái)經(jīng)銷商聚會(huì)的首要議題是，如何抓好“傳承”。

　　這個(gè)議題，更多針對(duì)代表經(jīng)銷商“新生代”的年輕面孔。行至中途的貴州茅臺(tái)，面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的未來(lái)，對(duì)年輕一代也充滿更多期待。

　　對(duì)于外界關(guān)注的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，茅臺(tái)管理層宣布，在一季度營(yíng)收首次超過(guò)300億元后，團(tuán)隊(duì)再次交出了“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的2022年半年成績(jī)單——面對(duì)近年來(lái)的增長(zhǎng)計(jì)劃，以及進(jìn)一步復(fù)雜的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這份成績(jī)單可謂不易。

　　此次大會(huì)發(fā)布《2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示，茅臺(tái)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好、數(shù)字創(chuàng)新初見(jiàn)成效、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷趨優(yōu)、文化推廣百花齊放，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的良好局面，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“茅臺(tái)傳承人，是茅臺(tái)工藝傳承人，茅臺(tái)文化傳承人，茅臺(tái)基業(yè)傳承人�！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍圍繞“傳承”和“創(chuàng)美”兩個(gè)關(guān)鍵詞，首次從廠、商視角給出了茅臺(tái)傳承人的完整定義，并從產(chǎn)品、文化、數(shù)字、綠色和服務(wù)五個(gè)維度深度詮釋，如何加快建立茅臺(tái)與傳承人協(xié)同發(fā)展的工作機(jī)制，從承業(yè)中創(chuàng)業(yè)，從傳承中創(chuàng)美。

　　當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁宣布2021年度貴州茅臺(tái)酒經(jīng)銷商和個(gè)人表彰決定，集團(tuán)和股份公司高管為287家單位和個(gè)人頒獎(jiǎng)。

　　面對(duì)上半年因?yàn)橐咔橥话l(fā)帶來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境眾多不確定，千億體量的茅臺(tái)依然實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”，這一利好無(wú)疑對(duì)總體趨緩的白酒行業(yè)帶來(lái)更多信心。

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)緊鑼密鼓布局下半年工作，不僅給出了提升經(jīng)銷商營(yíng)銷技能的方法論，包括如何打造品牌基因、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式、培養(yǎng)發(fā)掘人才、拓展更大市場(chǎng)等，更著眼于勾勒茅臺(tái)傳承人的新未來(lái)，給經(jīng)銷商的不僅是“定心丸”，更是“強(qiáng)心劑”，廠商同心形成共同體開(kāi)創(chuàng)茅臺(tái)美時(shí)代。

　　茅臺(tái)“雙過(guò)半”：“五合營(yíng)銷法”成利器

　　在當(dāng)前需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱，導(dǎo)致短期經(jīng)濟(jì)下行，以及疫情常態(tài)化的大背景下，茅臺(tái)在一季度“開(kāi)門紅”后完成了“雙過(guò)半”，茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作仍然欣欣向榮。

　　貴州茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理，銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維介紹上半年市場(chǎng)工作情況。

　　《2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示，茅臺(tái)酒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)向好、數(shù)字創(chuàng)新初見(jiàn)成效、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷趨優(yōu)、文化推廣百花齊放。

　　“五合營(yíng)銷法”成為茅臺(tái)上半年“市場(chǎng)體系攻堅(jiān)”的利器。

　　3400余場(chǎng)，這是今年上半年開(kāi)展的茅臺(tái)酒市場(chǎng)活動(dòng)，約5萬(wàn)人參與。如果按月來(lái)均分，茅臺(tái)每月至少開(kāi)展了566場(chǎng)，這一數(shù)據(jù)在上半年疫情多點(diǎn)散發(fā)的大背景下殊為不易，這是茅臺(tái)經(jīng)銷商和營(yíng)銷員“拓市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)”的主動(dòng)戰(zhàn)。

　　據(jù)介紹，茅臺(tái)走進(jìn)各行各業(yè)發(fā)展新客戶，緊扣“行業(yè)”、著眼“圈層”，新增建檔客戶6600余家，還讓“小茅”走出赤水河谷走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　茅臺(tái)統(tǒng)籌社會(huì)渠道、電商渠道、自營(yíng)渠道，在i茅臺(tái)以“線上購(gòu)酒，就近提貨”方式，很大程度解決公平購(gòu)酒問(wèn)題，通過(guò)“一瓶一碼”，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到商品的“端到端”溯源，精準(zhǔn)響應(yīng)市場(chǎng)需求，上半年各門店配送訂單超8萬(wàn)筆，24小時(shí)送達(dá)率達(dá)94%以上。同時(shí)，i茅臺(tái)還實(shí)現(xiàn)投放量與預(yù)約熱度的動(dòng)態(tài)均衡。

　　自壬寅年清明感恩大典以來(lái)，茅臺(tái)經(jīng)銷商充分融合地域文化和民情風(fēng)俗，以“二十四節(jié)氣”為節(jié)點(diǎn)，在全國(guó)各地競(jìng)相開(kāi)展各具特色的文化活動(dòng)。陜西、福建、浙江、廣西等地也舉辦了“茅粉節(jié)”活動(dòng)。

　　值得一提的是，茅臺(tái)在活動(dòng)中不斷改變敘事方式，首創(chuàng)了“游歷式”“沉浸式”立體發(fā)布空間，集中發(fā)布新珍品、生肖酒等新產(chǎn)品，生動(dòng)講述了有品質(zhì)、有品牌、有溫度、有文化的茅臺(tái)品牌故事，生肖酒也成為了經(jīng)典系列中的“明星”產(chǎn)品。

　　在杭州、南京、鄭州、烏魯木齊等地推出的“老友小酒-飛天一百”“43度貴州茅臺(tái)酒-溫情滿人間”系列主題推廣活動(dòng)，不斷創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，讓“美時(shí)代、美生活”更加深入人心。

　　為進(jìn)一步促進(jìn)茅臺(tái)酒回歸商品屬性，茅臺(tái)還致力“提服務(wù)、增效能”，進(jìn)行市場(chǎng)巡查考核經(jīng)銷商，物流配送等。

　　小暑話傳承：首次清晰定義“茅臺(tái)傳承人”

　　“茅臺(tái)‘雙過(guò)半’離不開(kāi)經(jīng)銷商的努力和傳承人的接續(xù)。”茅臺(tái)高管在會(huì)上表示。

　　今天，身著藍(lán)、綠、白、紫、紅五色衣服的茅臺(tái)傳承人成為主角，31個(gè)茅臺(tái)酒省區(qū)在云端參會(huì)。大會(huì)開(kāi)啟前，一段從立春到小暑的11個(gè)節(jié)氣倒計(jì)時(shí)視頻亮相。

　　“今后每年的‘小暑’，都要召開(kāi)‘茅臺(tái)傳承人大會(huì)’，讓傳承人齊聚一堂、深化情誼、共話成長(zhǎng)�！倍⌒圮姳硎�，選擇小暑寓意茅臺(tái)的傳承蓬勃旺盛，茅臺(tái)的事業(yè)蒸蒸日上。

　　小暑至，盛夏始。小暑，是第十一個(gè)節(jié)氣，雨熱同期，正是農(nóng)作物茁壯成長(zhǎng)的階段，小暑“食新”的習(xí)俗則表達(dá)對(duì)豐收的祈愿。

　　從這一寓意不難看出茅臺(tái)對(duì)傳承人的期許，其實(shí)這一期許已有6年時(shí)間。

　　2016年，茅臺(tái)首次提出茅臺(tái)傳承人培養(yǎng)戰(zhàn)略，積極支持和鼓勵(lì)更多年輕人投身茅臺(tái)營(yíng)銷事業(yè)，共同創(chuàng)建茅臺(tái)“百年老店”。

　　“我拿到茅臺(tái)傳承人的名單，仔細(xì)看了一遍，490人中有113人出國(guó)回來(lái)，平均年齡35歲，絕大部分都是大學(xué)畢業(yè)�！睂�(duì)于茅臺(tái)傳承人，丁雄軍非常關(guān)注，并首次給出了清晰的定義。

　　“茅臺(tái)傳承人，是茅臺(tái)工藝傳承人，茅臺(tái)文化傳承人，茅臺(tái)基業(yè)傳承人�！痹诙⌒圮娍磥�(lái)，茅臺(tái)傳承人需要建立起一套科學(xué)的培養(yǎng)體系，建立健全完善各類傳承人選拔標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)定程序，還要有培訓(xùn)提升、實(shí)踐交流、評(píng)估機(jī)制和管理機(jī)構(gòu)。

　　布局下半年：數(shù)字化創(chuàng)美成重點(diǎn)

　　在“雙過(guò)半”的同時(shí)，茅臺(tái)也開(kāi)始了下半年的市場(chǎng)工作布局，那就是“創(chuàng)美”。丁雄軍提出了產(chǎn)品創(chuàng)美、文化創(chuàng)美、數(shù)字創(chuàng)美、綠色創(chuàng)美、服務(wù)創(chuàng)美。

　　今年上半年，小茅和i茅臺(tái)成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。據(jù)介紹，茅臺(tái)還將在美酒美食、文創(chuàng)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品上發(fā)力，并邀請(qǐng)經(jīng)銷商積極參與二十四節(jié)氣活動(dòng)，期望茅臺(tái)傳承人要做綠色發(fā)展的踐行者和綠色茅臺(tái)的建設(shè)者。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)“第三代”專賣店將在今年全部完成。

　　“用數(shù)字創(chuàng)美，到了這個(gè)時(shí)代非常關(guān)鍵�！倍⌒圮妼�(duì)茅臺(tái)傳承人說(shuō)，經(jīng)銷商和傳承人都要緊緊跟上數(shù)字轉(zhuǎn)型步伐，和茅臺(tái)一起建立數(shù)字鏈接，構(gòu)建數(shù)字生態(tài)圈，還要續(xù)接未來(lái)的數(shù)字潮流。

　　i茅臺(tái)從3月31日上線試運(yùn)行迅速成為流量大IP，讓茅臺(tái)看到了數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的巨大空間�！�2022年上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作報(bào)告》透露，目前i茅臺(tái)全國(guó)注冊(cè)人數(shù)超1800萬(wàn)，預(yù)約人次達(dá)6.9億, 日均活躍用戶近200萬(wàn)人。

　　“當(dāng)下跟著數(shù)字潮流走，未來(lái)還要有預(yù)見(jiàn)，對(duì)大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、5G、VR、AR等新的技術(shù)和新的應(yīng)用，將重塑我們的生產(chǎn)、生活。”丁雄軍表示，作為年輕的茅臺(tái)傳承人，一定要和茅臺(tái)一道，在未來(lái)的數(shù)字世界繼續(xù)用更科技和新潮的方式，為人們創(chuàng)造美好生活。

　　據(jù)知，茅臺(tái)在下半年將緊抓線上線下業(yè)務(wù)協(xié)同、渠道商管理和服務(wù)，并做強(qiáng)做優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、加強(qiáng)傳承人隊(duì)伍建設(shè)。

　　當(dāng)天的大會(huì)上，有一個(gè)環(huán)節(jié)，茅臺(tái)兩代經(jīng)銷商代表合力點(diǎn)亮了一個(gè)“創(chuàng)”字。創(chuàng)造離不開(kāi)“聚集”效應(yīng)，只有傳承人之間的碰撞、聚集和花火，才能聚合出巨大的能量。

　　這也是丁雄軍提出的協(xié)同創(chuàng)美，“這個(gè)世界單打獨(dú)斗不行，必須打通鏈接、拓展合作，加快建立茅臺(tái)與傳承人協(xié)同發(fā)展的工作機(jī)制，真正把‘共同體’理念實(shí)踐和深化到極 致，共創(chuàng)更加美好的生活�！保ㄎ恼聛�(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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