6月29日，瀘州老窖召開2021年度股東大會(huì)。瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理林鋒率領(lǐng)董監(jiān)高團(tuán)隊(duì)出席大會(huì)，并與投資者就公司發(fā)展溝通交流。

　　在大會(huì)上，劉淼表示，通過(guò)“十三五”期間和2021年開展的扎實(shí)工作，瀘州老窖已經(jīng)具備了趕超跨越、突破發(fā)展的良好基礎(chǔ)。2022年，公司要圍繞“三個(gè)加快”，加快銷售規(guī)模、管理效能和貢獻(xiàn)能力的突破，聚集起沖刺前三的強(qiáng)大勢(shì)能。

　　市場(chǎng)逐漸恢復(fù)

　　今年?duì)I收力爭(zhēng)同增不低于15%

　　業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是對(duì)企業(yè)發(fā)展的證明。2021年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收206.42億元，同比增長(zhǎng)23.96%，歸母凈利潤(rùn)79.56億元，同比增長(zhǎng)32.47%，瀘州老窖已連續(xù)六年保持凈利達(dá)30%左右的穩(wěn)健增長(zhǎng)。其中，中高端白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收184億元，同比增長(zhǎng)29.2%，低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.2億元，同比下降8.7%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)56.6%，達(dá)到76.99億元。

　　劉淼表示，2021年是瀘州老窖奮進(jìn)“十四五”的開局之年，這一年，公司董事會(huì)帶領(lǐng)全體員工聚焦精細(xì)管理增效益、精準(zhǔn)營(yíng)銷拓市場(chǎng)的發(fā)展主題，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整、消費(fèi)緊縮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、疫情起伏的多種多重挑戰(zhàn)，高質(zhì)量完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，推動(dòng)瀘州老窖體量、業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高，成功實(shí)現(xiàn)“十四五”發(fā)展開門紅。他進(jìn)一步指出，2022年公司將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%的目標(biāo)。

　　對(duì)于白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，林鋒指出，基于2021年預(yù)判，今年2-6月經(jīng)濟(jì)會(huì)有所調(diào)整，這個(gè)判斷基本準(zhǔn)確�，F(xiàn)在來(lái)看，6月起國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策開始調(diào)整，各個(gè)地區(qū)正在有序恢復(fù)，預(yù)計(jì)從6月到明年春節(jié)市場(chǎng)會(huì)逐漸恢復(fù)。

　　顯然，作為瀘州老窖的股東，瀘州老窖2021年亮眼的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)讓人放心，但與此同時(shí)，“市場(chǎng)逐漸恢復(fù)”的向好趨勢(shì)與“2022年?duì)I收力爭(zhēng)同增不低于15%”的發(fā)展規(guī)劃更讓人振奮。

　　做大千元價(jià)格帶，堅(jiān)持年輕化布局

　　近年來(lái)，瀘州老窖持續(xù)聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，國(guó)窖1573穩(wěn)居中國(guó)三大高端白酒陣營(yíng)，而高光、瀘州老窖1952等戰(zhàn)略新品的隆重上市，使“雙品牌”戰(zhàn)略取得了突破性進(jìn)展。

　　林鋒表示，雙品牌是國(guó)窖1573和瀘州老窖品牌。國(guó)窖目前高低度在千元價(jià)格帶快速推進(jìn)，瀘州老窖品牌有400多年輝煌史，在著力擦亮金字招牌，推進(jìn)主要是特曲作為核心產(chǎn)品，逐步恢復(fù)瀘州老窖作為全國(guó)中高端價(jià)位品牌的地位。

　　從2015年到現(xiàn)在，國(guó)窖1573每年都實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)占比提高，毛利潤(rùn)僅次于茅臺(tái)。以國(guó)窖1573為代表的中高端產(chǎn)品比重在不斷提高，38度國(guó)窖1573占比仍在加大，年輕人對(duì)38度更充滿喜愛，尤其是華東地區(qū)速度明顯加快。

　　當(dāng)下的白酒千元價(jià)格帶之爭(zhēng)愈演愈烈。對(duì)此，林鋒表示，大家共同把價(jià)格帶做大，是一件很好的事情。短期不會(huì)造成問題；中期隨著這個(gè)價(jià)格帶紅利釋放，各自的策略和速度決定了市場(chǎng)份額；瀘州老窖的發(fā)展，不僅是停留在千元價(jià)格帶，還有萬(wàn)元價(jià)格帶，各家企業(yè)都要不斷發(fā)展。

　　在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，各大品牌都相繼完成了產(chǎn)品高端化，瀘州老窖也在近年順勢(shì)推出針對(duì)年輕消費(fèi)群體的“高光”以及千元價(jià)格帶大單品“瀘州老窖1952”。

　　林鋒認(rèn)為，1952對(duì)瀘州老窖很重要，要紀(jì)念獲得名酒稱號(hào)，獲得全國(guó)調(diào)撥渠道。1952實(shí)際上也代表瀘州老窖的傳統(tǒng)濃香風(fēng)格，代表了瀘州老窖品牌的榮光�，F(xiàn)在，瀘州老窖就是要把歷史的味道要重新呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的是50后、60后和70后這幫消費(fèi)者，恢復(fù)歷史的軌道，將主要在大城市推廣。

　　與之同時(shí)，林鋒表示，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展如果都不布局年輕消費(fèi)者，這個(gè)企業(yè)是沒有未來(lái)的。高光則是年輕人品牌，參考的是另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有采用傳統(tǒng)中國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)，而是按照年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)口感，調(diào)研了成都、長(zhǎng)沙等等群體口感測(cè)試進(jìn)行定型。消費(fèi)者對(duì)白酒測(cè)試后的口感，高光是瀘州老窖公司的創(chuàng)新，爭(zhēng)取年輕消費(fèi)群體的品牌。今后，高光推廣戰(zhàn)場(chǎng)將在華東、華南，華東集中到上海、蘇州、杭州，華南集中到深圳，讓新的消費(fèi)者喜歡和開心。

　　和諧競(jìng)爭(zhēng)，香型各美其美

　　盡管“白酒行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重”成為市場(chǎng)普遍認(rèn)知，但林鋒認(rèn)為，白酒行業(yè)特別是領(lǐng)頭企業(yè)之間并沒有太多的內(nèi)卷，到目前為止，市場(chǎng)還在壯大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，酒業(yè)的行業(yè)大局會(huì)越來(lái)越好，行業(yè)也會(huì)越來(lái)越和諧。

　　此外，針對(duì)“醬酒熱”退潮的問題，林鋒表示，醬酒才剛剛開始新一輪發(fā)展，中間會(huì)有高潮也有低谷，并不贊同部分投資者所謂的醬酒快速退潮。不同的年齡段、區(qū)域等消費(fèi)習(xí)慣不同，不用把一個(gè)香型作為永恒的味道，只要服務(wù)好消費(fèi)者，沒有哪個(gè)香型更好的說(shuō)法。

　　當(dāng)前，瀘州老窖正在加大市場(chǎng)精耕力度，以形成全國(guó)化發(fā)展和各類市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。林鋒表示：“在疫情期間，平均每天我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有370多人處在隔離狀態(tài)當(dāng)中，而剩下的人在堅(jiān)持進(jìn)行全國(guó)的推廣工作，公司的營(yíng)銷大樓辦公室往往只有三分之一的人。公司在華東、華南的市場(chǎng)拓展取得了不小的進(jìn)步，中部區(qū)域拓展在推進(jìn)中，目前來(lái)看做得不錯(cuò)，不僅是VIP消費(fèi)群，包括在新增消費(fèi)者群、終端體系方面的進(jìn)步都很快。

　　立足新發(fā)展，如今的瀘州老窖在“重回行業(yè)前三”的道路上越走越穩(wěn)。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。