6月29日，瀘州老窖召開股東大會。瀘州老窖股份公司董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波等上市公司領(lǐng)導(dǎo)出席大會，并與投資者就公司發(fā)展溝通交流。大會傳達(dá)的信息很積極，瀘州老窖越發(fā)受到業(yè)界關(guān)注，此次股東大會報(bào)名人數(shù)創(chuàng)下歷史新高；公司全系產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)向好。

　　此外，瀘州老窖還透露：國窖1573產(chǎn)能產(chǎn)量將持續(xù)增量，“十四五”期間有信心回歸“行業(yè)前三”。

　　在資本市場，截至下午3：00收盤，瀘州老窖總市值3342億，以股東大會是高市值定格收官。

　　那么，本屆股東大會上，瀘州老窖透露了哪些價值信息？

　　東進(jìn)、南圖、中崛起，今年力爭增長超15%

　　劉淼在工作報(bào)告中指出，瀘州老窖正在實(shí)施“東進(jìn)、南圖、中崛起”的區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略，全國化市場有序發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)張態(tài)勢已加速形成，今年將力爭實(shí)現(xiàn)營收增長超過15%。

　　對于在成熟市場，瀘州老窖話語權(quán)自不必說。記者現(xiàn)場獲悉，區(qū)域市場開拓方面：

　　在華東，瀘州老窖市場拓展發(fā)展迅速，連續(xù)數(shù)年成為公司增速較快的區(qū)域市場，其產(chǎn)品在華東部分省份已占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~；

　　在華南，瀘州老窖通過體驗(yàn)式營銷、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)營銷、事件營銷等手段，圍繞珠三角城市群積極開展渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育等工作，目前收益頗豐；

　　在中原，瀘州老窖以河南市場為橋頭堡，按照設(shè)定的市場目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作方法，在一段時間內(nèi)，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行多點(diǎn)輪動的市場拓展，目前正在按規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

　　“國窖1573在2020年正式完成全國化，目前，全國七個大區(qū)已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)�！绷咒h表示，隨著瀘州老窖技改工程的逐步完善，國窖1573還有更大的發(fā)展?jié)摿Α?

　　現(xiàn)場，包括《2020年度董事會工作報(bào)告》、《2020年度監(jiān)事會工作報(bào)告》、《2020年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告》在內(nèi)的9項(xiàng)議案獲股東大會高票通過，這也直接反映出股東對瀘州老窖公司管理層與戰(zhàn)略的認(rèn)可與擁護(hù)。

　　全 面復(fù)興，品牌航母已成

　　“一個白酒品牌的形象，是質(zhì)量、文化、銷售、價格等一系列因素綜合的結(jié)果�！痹谇靶�時間的業(yè)績說明會上，瀘州老窖表示，未來將圍繞“揚(yáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板、提質(zhì)量、壯實(shí)力、謀復(fù)興”的發(fā)展思路，堅(jiān)持一個發(fā)展目標(biāo)、三大發(fā)展原則、建設(shè)“六位一體”的瀘州老窖。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，在瀘州老窖全 面打響品牌復(fù)興戰(zhàn)之后，其品牌航母已成，行穩(wěn)致遠(yuǎn)也有了具體支撐。

　　國窖1573穩(wěn)居三大高端白酒品牌，成為全行業(yè)20年來成功的品牌成長案例。如今，國窖1573建議零售價調(diào)整至1399元，團(tuán)購價調(diào)整至1050元，成為左右千元價格帶興衰的重要單品之一。

　　“以后的高端品牌應(yīng)該是一個獨(dú)立的品牌，而不是某個品牌的衍生產(chǎn)品。”林鋒認(rèn)為，從國際視野來看，高端酒還有更大發(fā)展空間，在國窖1573全國化的基礎(chǔ)上，瀘州老窖會考慮推進(jìn)更高端品牌的建設(shè)。

　　瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲完成形象與價格重塑，量價穩(wěn)步提升，品系金字塔整體競爭優(yōu)勢凸顯。尤其是特曲，在對中價位產(chǎn)品調(diào)整后，瀘州老窖特曲已經(jīng)成為“瀘州老窖歷史性腰部產(chǎn)品”。

　　養(yǎng)生酒、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品異軍突起，成為引 領(lǐng)白酒邁向年輕化、時尚化、國際化和健康化的生力軍。其中，有著瀘州老窖“第三曲線”的“高光”以核心城市為制高點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，發(fā)展情況符合預(yù)期，今年將持續(xù)圍繞消費(fèi)者培育、品牌塑造等開展工作。

　　而為了復(fù)興目標(biāo)，瀘州老窖近年來動作頻頻，尤其是在提高高端酒產(chǎn)能與品質(zhì)上，花大價錢進(jìn)行技改。

　　在2016年，瀘州老窖已啟動釀酒工程技改項(xiàng)目，并計(jì)劃總投資超過74億元。在2020年，瀘州老窖董事會審議又通過了《關(guān)于增加釀酒公司技改項(xiàng)目投資的議案》，決定增加項(xiàng)目投資至88.77億元。

　　在消費(fèi)升級時代，白酒行業(yè)景氣上行，在結(jié)構(gòu)性繁榮、分化成長大趨勢下，高端與次高端受益，而這正是瀘州老窖長期盤踞的區(qū)域。

　　大會現(xiàn)場，有券商對記者表示，瀘州老窖必將充分享受消費(fèi)升級背景下的“量價齊升”的紅利，加速打開更大的發(fā)展空間。

　　重用“少壯派”，不斷自我革命

　　近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司原總經(jīng)理張彪、西南大區(qū)原總經(jīng)理董虎杰分別當(dāng)選瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理、瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司中南大區(qū)原總經(jīng)理的張良接棒張彪，升任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理。

　　張彪、董虎杰、張良三人分別為36歲、34歲、33歲，均為實(shí)打?qū)嵉摹吧賶雅伞备蓪�。白酒行業(yè)人事任免大多重視資歷與年齡，啟用年輕但實(shí)力出眾的“85后”，意味著瀘州老窖敢于打破圈子固有模式，且擁有完備的人才儲備。

　　股東大會透露，瀘州老窖已實(shí)施“航計(jì)劃”“培訓(xùn)之旅”“技術(shù)營銷”等培訓(xùn)工程，在銷售實(shí)行“客戶價值中心論”“百名尖子生”“沖刺加速度”等人才選育工程，加快了人才培育，形成了規(guī)�；�、年輕化的人才梯隊(duì)。

　　這意味著瀘州老窖銷售公司管理層的變動，進(jìn)行了完全年輕化的調(diào)整。

　　在6月19日發(fā)布的公告中，瀘州老窖表示將面向全國市場化選聘公司副總經(jīng)理2名，這表明還會有新鮮血液加入瀘州老窖管理體系。股東大會上，瀘州老窖官方透露，未來將穩(wěn)步推進(jìn)骨干人才梯隊(duì)化、年輕化、專業(yè)化工作，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升人效比。

　　有趣的是，同樣的用人風(fēng)格可以追溯到2015年。

　　時值酒業(yè)深度調(diào)整期，在當(dāng)時的高層調(diào)整中，劉淼、林鋒、王洪波等“少壯派”組建成為上市公司新的核心高管團(tuán)隊(duì)。此后，正是在劉淼、林鋒、王洪波的主導(dǎo)下，瀘州老窖果斷展開一系列行之有效的措施，讓“重回前三”的夢想逐漸照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

　　“培養(yǎng)年輕人很重要，瀘州老窖提拔年輕人是傳統(tǒng)�！绷咒h表示，對于年輕團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，瀘州老窖要發(fā)展好，要長期把企業(yè)傳承下去，戰(zhàn)略規(guī)劃不能偏離，更需要培養(yǎng)好接班人。

　　“‘十四五’期間，培養(yǎng)年輕人的速度還要加快。”林鋒補(bǔ)充到。

　　“重回前三”，瀘州老窖的執(zhí)念

　　股東大會透露，目前瀘州老窖處于“重回前三”的追趕期。

　　去年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入166.53億元，較2015年增長141%；實(shí)現(xiàn)凈利潤60.06億元，較2015年增長308%；去年，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，與2015年年初相比翻了14倍。

　　瀘州老窖由守轉(zhuǎn)攻、擴(kuò)張發(fā)展的格局由此確立。

　　對曾經(jīng)位列“茅五瀘”格局之一的瀘州老窖而言，重回良性快速發(fā)展通道、重回百億、牢牢站穩(wěn)白酒行業(yè)第  一集團(tuán)只是復(fù)興的前奏，其第四步是實(shí)現(xiàn)“重回前三”，讓品牌價值和營收體量回歸頂 級名酒地位，而這一步計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)。

　　股東大會上，林鋒表示，國窖1573在“十三五”期間已經(jīng)站穩(wěn)行業(yè)前三單品，在國窖1573和瀘州老窖特曲雙輪驅(qū)動下，“十四五”期間瀘州老窖有信心回歸前三地位。

　　活動現(xiàn)場，面對有投資者提問瀘州老窖對“醬酒熱”的看法和評價，林鋒表示，濃香型是一個全國化的香型，白酒香型之間并無高下之分，只是風(fēng)格不同，隨著加入者的增多，未來決定企業(yè)前景的是品質(zhì)、品牌和營銷，而非品類。

　　值得注意的是，在“競合”的發(fā)展背景中，瀘州老窖也對其他名優(yōu)企業(yè)拋出“橄欖枝”。林鋒表示，公司與白酒生產(chǎn)企業(yè)均保持了良好的競爭伙伴關(guān)系，希望和行業(yè)兄弟企業(yè)一起共同促進(jìn)白酒行業(yè)良性健康發(fā)展，做大行業(yè)蛋糕。

　　有參會股東認(rèn)為，單以品牌力來看，瀘州老窖已經(jīng)成為名酒之一，但多年來，瀘州老窖方面對名酒的定義，始終離不開“前三”這個定語，可以說，對“前三”地位的執(zhí)著，既是瀘州老窖曾經(jīng)的榮耀，也刺激著瀘州老窖不斷奔跑和加速。

　　“十三五”已過，“十四五”即臨，如今的瀘州老窖，顯然正在重啟“濃香鼻祖”的復(fù)興榮光。（文章來源：微酒 公眾號）

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