國內疫情管控政策表明，后續(xù)防疫態(tài)勢不會繼續(xù)加碼，動態(tài)清零政策會更加柔性，疫情管控對酒水消費場景的壓制力會逐步減弱，再加上端午小旺季馬上來臨，企業(yè)當下的首要目標是解決終端動銷問題。以下內容將介紹利用數字化營銷工具和傳統渠道促銷兩種方式協助動銷。

　　（一）應用數字化工具聯合酒店開展掃碼贏抵用券活動

　　疫情背景下，酒店迫切需要新的利潤增長點，在此時機通過與餐飲酒店的合作，聯合培育消費者，階段性開展消費者活動，既能為餐飲酒店引流，也能提升品牌的認可度，達到雙向共贏的目的。

　　1、篩選合作酒店，明確活動方式

　　區(qū)域選擇的目標酒店首先是已經跟企業(yè)/經銷商有較深合作關系且綜合實力強的酒店�；顒娱_展采用掃碼贏抵用券的方式，即只要消費者在酒店內開瓶掃碼指定產品，在獲得常規(guī)掃碼獎勵基礎上，均有機會獲得該酒店的餐飲抵用券，具體參與活動的產品和抵用券金額根據區(qū)域情況進行設定。

　　2、活動的執(zhí)行與監(jiān)管

　　（1）活動開始前區(qū)域業(yè)務將參與活動的酒店名稱、位置等基本信息提報至公司，由數字化管理人員對參與活動的酒店在系統中進行錄入，通過鎖定消費者開瓶的位置觸發(fā)掃碼獲得抵用券。

　�。�2）為提高費用的使用效率，活動在執(zhí)行過程中設定開瓶掃碼時間權限，建議在中午和晚上的用餐高峰期內，其次設定單個酒店內當天中獎次數。

　�。�3）消費者掃碼獲得抵用券并使用時，餐飲服務人員需保存消費者中獎界面截圖或及時上傳終端微信群，活動結束后廠家/經銷商業(yè)務人員將截圖匯總提報總部進行核銷，總部根據截圖信息以及系統后臺真實數據進行費用核銷。

　�。ǘ�）以消費者開瓶掃碼為依據，額外支持動銷獎勵

　　凡在活動期間，消費者在終端店購買產品并進行掃碼，消費者獲得常規(guī)掃碼獎勵以及終端店獲得反向觸發(fā)的獎勵外，根據活動時間內終端店累積的消費者開瓶掃碼數量進行額外動銷獎勵。在動銷獎勵活動設定過程中，根據實際消費者開瓶掃碼數量制定不同坎級的獎勵或以終端動銷排名的方式開展活動。

　　1、活動執(zhí)行要點

　�。�1）終端動銷獎勵是在常規(guī)活動基礎上額外投入，企業(yè)需明確活動的開展節(jié)點，重點說明僅在疫情期間終端可享受獎勵，活動開展時間建議1-2個月為一周期，后期根據疫情發(fā)展情況以及終端庫存情況考慮下階段活動內容。

　�。�2） 此類活動應用于所有終端類型，企業(yè)為控制費用投入成本，可優(yōu)選重點市場進行定向投入，企業(yè)根據區(qū)域市場銷量、終端數量等多角度進行考慮，確定費用投入力度以及各層級獎勵金額。

　�。ㄈ�）圍繞核心終端開展“買酒抽獎”，協助終端動銷

　　首先明確只有簽訂包量協議的核心終端才能參與消費者買酒抽獎活動，采取抽獎活動方式增強與消費者的互動性，通過娛樂化的促銷方式拉近產品與消費者的距離。其次企業(yè)針對核心產品設定消費者購買的標準以及活動獎勵的標準，至少設置三種以上的獎項。

　　1、活動執(zhí)行要點

　�。�1）買酒抽獎活動堅持“先賣酒、后進貨”的原則，廠家/商家業(yè)務人員駐點協助終端做動銷，并進行現場照片拍攝和核銷資料的收集。雖不強制終端動銷補貨，但對業(yè)務人員有動銷補貨相綁定的考核指標。

　　（2）活動開展前業(yè)務人員提報參與抽獎活動的終端，以及未來終端補貨的指標，活動結束后根據終端補貨指標的完成率進行考核，并執(zhí)行明確的獎懲措施。

　�。�3）活動開展過程中，在店外擺放活動告知的易拉寶，店內將參與活動的產品集中堆箱，將活動獎項集中擺放，讓消費者能夠明晰活動內容，擴大與消費者的接觸面，提升品牌形象。（文章來源：大家酒評）

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