2022年5月27日，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（以下簡稱為“張裕”）2021年度股東大會和投資者交流會在總部山東煙臺召開。

　　張裕總經(jīng)理孫健作了《逆勢·上揚》的主題報告�！澳鎰荨笔菍π袠I(yè)現(xiàn)狀、環(huán)境的概括；“上揚”則是張裕向上奮進的態(tài)度。

　　簡單來說，作為小眾酒水市場中的“強者”，張裕不甘心滿足于當下現(xiàn)狀，其希望可以對標白酒。

　　與股東坦誠相見，張裕挺好

　　會上，孫健分別從行業(yè)、自身、消費者、投資者四個角度解讀張裕，一言以蔽之，就是“張裕挺好，但不夠好”。

　　張裕的行業(yè)地位不降反升，疫情之下仍可穩(wěn)居行業(yè)第 一！

　　通過對比14家葡萄酒上市公司的2021年數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，張裕以39.53億元營收，5億元的利潤，位居行業(yè)第 一位。

　　需要注意到的是，張裕是“斷崖式”式領(lǐng) 先，位居第二名的葡萄酒上市企業(yè)，其營收為2.5億元，利潤僅為0.27億元。

　　張裕銷售額連年上漲，張裕速度比行業(yè)速度快！

　　2021年全年，張裕股份實現(xiàn)營收為39.53億元，完成年度預(yù)算的101.55%；凈利潤為5.07億元，完成年度預(yù)算的99.78%，基本達成年度預(yù)算。

　　據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會及海關(guān)總署披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)銷售收入加上所有瓶裝葡萄酒進口額合計同比下降10.9%。

　　而張裕的營收39.53億元，同比增長了16.42%，一正一反，張裕跑贏大盤差不多27個百分點。

　　張裕不夠大，中國葡萄酒基本盤太小！

　　孫健表示，作為葡萄酒行業(yè)、作為張裕，現(xiàn)在為什么做得不夠大，說到底就是，你只滿足了很少一部分的消費群體。

　　據(jù)其分享的一組數(shù)據(jù)顯示，2021年，全中國每天喝掉國產(chǎn)和進口葡萄酒大約200萬瓶，也就是說，每一天只有四、五百萬人在喝葡萄酒。

　　張裕一直在努力，積極回饋投資者厚愛！

　　張裕1997年B股上市和2000年A股上市，共募集10億元人民幣資金，從上市發(fā)行到2021年，向股東累計分紅79.5億元人民幣。

　　未來，張裕將繼續(xù)努力，創(chuàng)造更好的成績回應(yīng)股東長期以來的支持。

　　張裕目標，對標白酒

　　另值得一提的是，孫健對張裕未來發(fā)展的規(guī)劃之中，明確提出了，要與白酒比一比！

　　孫健認為，不能僅僅滿足、陶醉于跟葡萄酒這個小行業(yè)比，而是要跟白酒這個大行業(yè)比，看別人已經(jīng)做到這樣的高度了，看消費者的需求擺在那里，應(yīng)該去拿到一大部分。

　　“一點毛病沒有！”多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認為，孫健的觀點是對的，葡萄酒企業(yè)不該給自己設(shè)上限。

　　既然白酒企業(yè)可以有幾百億、幾十億的凈利潤，葡萄酒企業(yè)為什么不可以？

　　既然白酒可以動輒賣上千元，葡萄酒為什么不可以？畢竟，大家身處同一個市場環(huán)境之中，面對的是同一批消費者。

　　當然，也有業(yè)內(nèi)專家指出，張裕發(fā)展中的的問題是葡萄酒教育不夠、普及程度不夠，正如孫健分享的數(shù)據(jù)所證實的，選擇喝葡萄酒的消費者是少數(shù)，與喝白酒的消費者人數(shù)相比，用“可憐”來形容并不過分。

　　在此背景下，所有葡萄酒企業(yè)應(yīng)該共同做好一件事，讓更多消費者進入葡萄酒市場，對葡萄酒感興趣！而不應(yīng)是絞盡腦汁的“躺在”現(xiàn)有的小盤子中想辦法。

　　只有將葡萄酒的盤子做大，大家就都會獲得好成績。（賣酒狼圈子）

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