5月26日，山西汾酒(600809.SH)在2021年度及2022年一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，在公司保供應(yīng)、促轉(zhuǎn)型的政策調(diào)節(jié)下，市場(chǎng)的物流供應(yīng)已得到有效，市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好。截至目前，汾酒渠道動(dòng)銷系統(tǒng)研發(fā)已經(jīng)完畢，并正式上線推廣，目前該系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)汾酒四大主銷系列產(chǎn)品在核心終端的覆蓋。短期來(lái)看，白酒消費(fèi)端的需求受全國(guó)范圍內(nèi)疫情發(fā)展的影響，有一定的波動(dòng)是必然的。根據(jù)近期市場(chǎng)調(diào)研反饋來(lái)看，市場(chǎng)庫(kù)存數(shù)量并不高，趨于合理狀態(tài)。近幾年白酒行業(yè)集中度呈現(xiàn)出加速提升態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)在“十四五”期間，分化趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)。

　　物流供應(yīng)已得到有效 市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好

　　董事會(huì)秘書王濤在會(huì)上表示，今年以來(lái)，京津冀、山西等地受疫情影響，出現(xiàn)階段性的物流中斷，銷售場(chǎng)景缺失的情況，在公司保供應(yīng)、促轉(zhuǎn)型的政策調(diào)節(jié)下，這些市場(chǎng)的物流供應(yīng)已得到有效。隨著搶抓家宴消費(fèi)場(chǎng)景的有效落地實(shí)施，市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好。

　　截至目前，汾酒渠道動(dòng)銷系統(tǒng)研發(fā)已經(jīng)完畢，并正式上線推廣。渠道動(dòng)銷系統(tǒng)上線后，將實(shí)現(xiàn)物流溯源向二批商、核心終端的廣泛延伸，為汾酒的精細(xì)化管理賦能。目前該系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)汾酒四大主銷系列產(chǎn)品在核心終端的覆蓋，將進(jìn)一步提升汾酒核心終端的掌控和管理水平。

　　山西汾酒透露，下一步，青花汾酒的市場(chǎng)拓展依然是汾酒發(fā)展的重中之重，一方面抓好青花20的規(guī)模性擴(kuò)張和青花40的價(jià)格標(biāo)桿，從而帶動(dòng)青花30規(guī)模化發(fā)展，堅(jiān)定信心打造大單品。對(duì)于腰部產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，巴拿馬系列將重點(diǎn)聚焦前期培育的“星火市場(chǎng)”，搶奪行業(yè)200-300元價(jià)格帶機(jī)遇。此外，老白汾酒短期產(chǎn)能供應(yīng)將有所改善，公司將繼續(xù)鞏固大基地市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中間價(jià)格帶產(chǎn)品的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　展望2022年，公司將圍繞“大基地市場(chǎng)+領(lǐng) 袖市場(chǎng)”進(jìn)行重點(diǎn)突破。其中，將以傳統(tǒng)的山西根據(jù)地市場(chǎng)，擴(kuò)展到環(huán)山西市場(chǎng)為主的大基地市場(chǎng)，包括河南、山東、河北、內(nèi)蒙、陜西。通過(guò)環(huán)山西市場(chǎng)的管理一體化，將根據(jù)地市場(chǎng)的壁壘向外拓大一圈，構(gòu)建進(jìn)可攻、退可守的大基地市場(chǎng)防火墻。同時(shí)，北京、上海作為全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、金融、文化中心，是具有戰(zhàn)略意義的核心標(biāo)桿市場(chǎng)。下一步公司將在北京、上海等市場(chǎng)率先實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量突破，以此類市場(chǎng)的突破對(duì)汾酒的轉(zhuǎn)型發(fā)展起到重大的作用。

　　白酒市場(chǎng)庫(kù)存數(shù)量并不高 趨于合理狀態(tài)

　　在業(yè)績(jī)會(huì)中有投資者提到目前白酒消費(fèi)需求不是太旺，庫(kù)存較高，對(duì)此，山西汾酒回應(yīng)，短期來(lái)看，白酒消費(fèi)端的需求受全國(guó)范圍內(nèi)疫情發(fā)展的影響，有一定的波動(dòng)是必然的。根據(jù)近期市場(chǎng)調(diào)研反饋來(lái)看，市場(chǎng)庫(kù)存數(shù)量并不高，趨于合理狀態(tài)。

　　山西汾酒表示，近幾年白酒行業(yè)集中度呈現(xiàn)出加速提升態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)在“十四五”期間，分化趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)。多數(shù)名酒企業(yè)呈現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，頭部企業(yè)再度走上發(fā)展的快車道，加劇行業(yè)“強(qiáng)分化”趨勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)將帶來(lái)行業(yè)分層繁榮。商務(wù)和大眾消費(fèi)已經(jīng)成為中高端名酒消費(fèi)主體，消費(fèi)者更加注重品牌和追求性價(jià)比，消費(fèi)升級(jí)同時(shí)也給行業(yè)帶來(lái)新的分層繁榮機(jī)遇。

　　竹葉青酒與本次白酒新國(guó)標(biāo)實(shí)施無(wú)關(guān)聯(lián)

　　此外，有投資者注意到六一新國(guó)標(biāo)即將實(shí)施，在被問(wèn)及竹葉青和杏花村這兩個(gè)系列酒是否會(huì)受到新國(guó)標(biāo)實(shí)施的影響時(shí)山西汾酒表示，國(guó)家《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》和《飲料酒術(shù)語(yǔ)和分類》將于20226月1日起正式實(shí)施。新標(biāo)準(zhǔn)要求，使用非谷物食用酒精和食品添加劑制作的酒，將被劃入“調(diào)制酒”分類，并從原“白酒”分類中剔除。

　　竹葉青酒屬于配制酒，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 27588執(zhí)行，與本次白酒新國(guó)標(biāo)實(shí)施無(wú)關(guān)聯(lián)；杏花村酒產(chǎn)品執(zhí)行GB/T10781.2清香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。此次新國(guó)標(biāo)出臺(tái)有利于提升白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，標(biāo)志著中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入以質(zhì)量為導(dǎo)向、以品牌為基礎(chǔ)的價(jià)值時(shí)代。（文章來(lái)源：中國(guó)白酒網(wǎng)）

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