http://www.lzgydljs.com/ 2023-12-09 閱讀數(shù):247
12月6日,以“風(fēng)勁勢(shì)好正揚(yáng)帆 再啟新程向未來(lái)”為主題的2023汾酒全 球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在山西瀟河國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)。
會(huì)上,汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂表示,在當(dāng)今的汾酒經(jīng)營(yíng)中,只有看清名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能這“三大勢(shì)能”,才能掌握汾酒持續(xù)增長(zhǎng)的基本原理。
袁清茂所認(rèn)為的“三大勢(shì)能”
2016年,中國(guó)白酒產(chǎn)量見(jiàn)頂,之后逐年降低,2022年中國(guó)白酒產(chǎn)量?jī)H相當(dāng)于2016年的49%,與此同時(shí),規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量也在減少,2022年規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量為963家,較2016年下降39%。
2023年以來(lái),雖然酒類發(fā)展前景廣闊,但受多種因素影響,白酒行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)依舊存在。從市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看,受動(dòng)銷(xiāo)緩慢、庫(kù)存高企影響,春節(jié)以來(lái)一、二線白酒均有不同程度的價(jià)格下降甚至倒掛。
對(duì)汾酒而言,既在面臨前所未有的挑戰(zhàn),也在面對(duì)前所未有的機(jī)遇。一系列困難、問(wèn)題、挑戰(zhàn)的出現(xiàn),并沒(méi)有阻擋汾酒向前之路,逆勢(shì)而行的汾酒一直在增長(zhǎng)。
今年前三季度,山西汾酒營(yíng)收267.44億元,同比增長(zhǎng)20.78%;凈利94.31億元,同比增長(zhǎng)32.68%,前三季度營(yíng)收和凈利均已超過(guò)2022年全年成績(jī)。
如何繼續(xù)走好汾酒科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)之路,袁清茂在會(huì)上從名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能“三個(gè)方面”,進(jìn)行了詳細(xì)的介紹……
首先,名酒勢(shì)能勢(shì)不可擋。當(dāng)前,白酒行業(yè)集中度繼續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)集聚。名酒企業(yè)的品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能一直都存在,但這樣的能量必須通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)才能釋放、轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果。名酒企業(yè)只有掌握了這一能力,其蘊(yùn)藏的品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能才能釋放出覆蓋全國(guó)的巨大能量。
其次,清香勢(shì)能越來(lái)越大。當(dāng)下,清香型白酒不斷攀高,市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。特別是在汾酒的帶領(lǐng)下,清香大時(shí)代已開(kāi)啟,并呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的品牌發(fā)展梯隊(duì)。如何把清香品類勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?依然要靠科學(xué)經(jīng)營(yíng)。
汾酒勢(shì)能持續(xù)提高。在名酒勢(shì)能和清香勢(shì)能的背景下,汾酒兩大勢(shì)能的乘法,決定了汾酒的持續(xù)快速增長(zhǎng)。汾酒既要承擔(dān)品牌的責(zé)任,更要承擔(dān)品類的責(zé)任,經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能。
四個(gè)邏輯,五個(gè)重點(diǎn)!
汾酒與經(jīng)銷(xiāo)商共赴未來(lái)
如何使汾酒勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng)?
袁清茂強(qiáng)調(diào),下一步要樹(shù)立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時(shí)代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個(gè)邏輯”。客觀公正地分析和解決問(wèn)題,且要與時(shí)俱進(jìn),讓正確的邏輯更正確,更有質(zhì)量和效率,更有生命力。
與此同時(shí),未來(lái)汾酒要把握好科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系、突破營(yíng)銷(xiāo)管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)廠商價(jià)值共同體、提高文化營(yíng)銷(xiāo)能力的“五大重點(diǎn)方向”來(lái)強(qiáng)化汾酒勢(shì)能。
具體來(lái)講,汾酒將以《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》為起點(diǎn),著手構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合、邏輯清晰且具有獨(dú)特特色的汾酒科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系。這一體系將致力于實(shí)現(xiàn)人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化的目標(biāo),并制定出一套具體的營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化辦法,以便提高汾酒的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。
另值得一提的是,汾酒還將出臺(tái)“廠商價(jià)值共同體行為規(guī)范”。汾酒黨委專職副書(shū)記、副董事長(zhǎng)李振寰指出:在全體汾酒人、經(jīng)銷(xiāo)商以及社會(huì)各界的共同努力下,汾酒必將以更強(qiáng)的動(dòng)力、更優(yōu)的路徑和更高的質(zhì)量,昂首闊步邁向催人奮進(jìn)、勇往直前的復(fù)興征程。
業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,今年前三季度,白酒頭部企業(yè)“茅五洋汾瀘”凈利潤(rùn)合計(jì)達(dá)到了1059億,占19家A股上市白酒企業(yè)凈利潤(rùn)的近九成。如此明顯的馬太效應(yīng)下,大品牌名酒、高品質(zhì)好酒將擁有更多市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。
在此背景下,汾酒作為中國(guó)白酒頭部品牌之一,本身就享有時(shí)代給與的市場(chǎng)機(jī)遇。在此基礎(chǔ)上的汾酒復(fù)興可說(shuō)是事半功倍。由此可以預(yù)見(jiàn),汾酒的增長(zhǎng)會(huì)繼續(xù)下去,為市場(chǎng)帶來(lái)更多精彩。(文章來(lái)源:賣(mài)酒狼圈子)
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