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5月16日,好客山東、孔孟故里,在茅臺迎賓酒品牌一直以來的強(qiáng)勢市場山東,“茅臺有禮,好客迎賓”——茅臺迎賓酒(紫)產(chǎn)品推介會(huì)盛大舉行。
由此開始,茅臺迎賓酒(紫)正式開啟了在山東市場的布局。面對好酒的山東,作為茅臺“塔基”產(chǎn)品,茅臺迎賓酒(紫)又將以怎樣的方式拿下山東大市場?
大眾醬香,茅臺迎賓
2000年,時(shí)任普通營銷員的山東新星集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、茅臺品牌運(yùn)營公司總經(jīng)理高忠,向茅臺提出了“能否出一款更親民的產(chǎn)品,讓更多的山東老百姓都試試咱們醬酒的味道?”的建議。
同年,自帶“親民屬性”的茅臺迎賓酒問世。因此,作為茅臺股份繼茅臺王子酒之后、推出的第二款系列酒,茅臺迎賓酒從一開始就將自身定位在“讓消費(fèi)者買得起、喝的好”的位置上。
歷經(jīng)20年的發(fā)展,如今,茅臺迎賓酒已經(jīng)成為“迎來送往”的專屬酒款,是普通消費(fèi)者“迎來送往”的首先白酒之一,銷售規(guī)模超10億。
2021年,為進(jìn)一步提升迎賓酒的屬性,茅臺醬香酒公司從色調(diào)、元素、質(zhì)感、工藝等方面入手,開發(fā)出新一代的迎賓酒——紫迎賓。
據(jù)了解,53度茅臺迎賓酒(紫)沿用茅臺經(jīng)典斜標(biāo)款,并首次大膽嘗試以高級的紫紅色為主色調(diào),輔以白色、金色的搭配,檔次感凸顯的同時(shí),更加凸顯時(shí)尚年輕化特質(zhì)。
此外,53度茅臺迎賓酒(紫)延續(xù)了“大眾醬香”的傳統(tǒng),其零售指導(dǎo)價(jià)僅為218元/瓶,是茅臺迎賓酒品質(zhì)和品牌再升級的經(jīng)典核心之作,口感層次更加豐富,同時(shí),也是茅臺醬香系列酒全國推介的迎賓酒品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品。
茅臺迎賓酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長、山東新星集團(tuán)總經(jīng)理葉艷麗表示,茅臺迎賓酒從2000年問世,到迎賓中國紅、迎賓2.0,再到今天華麗變身為迎賓紫,歷經(jīng)22年千辛萬苦,迎賓酒承載了一代人的情懷,擁有巨大的消費(fèi)潛力。
“來自山東,回到山東”迎賓酒會(huì)怎樣做?
一句“有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎”道盡了山東的好客文化,而茅臺迎賓酒的“迎賓”二字,正與山東的好客文化相得益彰。
因此,講好“好客”故事,講透“大眾醬香新價(jià)值”,正是此番升級而來的53度茅臺迎賓酒(紫)需要完成的重要任務(wù),也是繼續(xù)深耕山東市場的重要方式。
葉艷麗認(rèn)為,茅臺迎賓酒與“好客”山東的品牌淵源,以及大眾醬香的價(jià)值底色。如今,一款升級煥新的茅臺迎賓酒呈現(xiàn)給了好客的山東人民,也以此為起點(diǎn),拉開了茅臺迎賓酒品牌發(fā)展的新篇章。
另需要大家注意到的是,2022年,是茅臺“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程的元年。
茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍曾在2021年提出了“五線發(fā)展道路”的戰(zhàn)略路徑,在營銷方面提出了“五合營銷法”,開創(chuàng)茅臺營銷“美”時(shí)代。
因此,茅臺迎賓酒(紫)到山東,除了講好“好客”故事,講透“大眾醬香新價(jià)值”之外,還要“以美服人”。
一是“產(chǎn)品之美,內(nèi)涵之美”——茅臺迎賓酒(紫)瓶身上的霞光紫有著紫氣東來,祥瑞降臨的美好的寓意。而“紫”在茅臺的“五線發(fā)展道路”中,對應(yīng)著“紫線”發(fā)展,也就是文化。
茅臺迎賓酒(紫)所蘊(yùn)含的待客文化、好客文化、幸福文化等,皆是一種美,且是廣大白酒消費(fèi)者易于理解、接受的美。
二是“體系之美,營銷之美”——茅臺“五合營銷法”要求,要文化相合,實(shí)施文化營銷法,要品牌聚合,實(shí)施品牌營銷法。茅臺迎賓酒(紫)本次在山東的推介會(huì),無疑也正是茅臺文化營銷法的一個(gè)表現(xiàn)和落地。
對此,有業(yè)內(nèi)資深人士指出,茅臺迎賓酒(紫)到山東,不是單打獨(dú)斗,而是在“五線發(fā)展道路”指引下,“茅臺醬香,萬家共享”掀起的全國醬酒熱潮之中,塵世而來,其是茅臺完整產(chǎn)品體系的一部分,也是茅臺市場營銷布局的一部分。
由此來看,茅臺提出了“美”的觀點(diǎn),茅臺迎賓酒(紫)作為“美”的一部分,來到山東,即將迎來一個(gè)“美好時(shí)代”,茅臺集團(tuán)的又一潛力大單品,或許也將就此誕生。(文章來源:賣酒狼圈子)
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